تبلیغات و بازاریابی در قطر

مشخصات مصرف کننده
قطر 2.3 میلیون نفر جمعیت دارد ، اما عمدتا از مهاجران تشکیل شده است زیرا شهروندان قطری بیش از 250،000 نفر نیستند. جمعیت (و بنابراین مشتری مشتری) در یک دهه تا سال 2011 سه برابر شده است.
میانگین سنی جمعیت 33 سال است. از نظر ساختار سنی ، گروه بین 0 تا 14 سال 12.63٪ از جمعیت ، یک گروه 15-24 سال 12.35٪ ، 25-54 سال 70.59٪ ، 55-64 سال 3.42٪ و 65 سال و حدود 1٪ ( 2017 است.) کل مصرف کنندگان قطری ساکنان شهری هستند: این کشور از نظر سطح شهرنشینی در بین بالاترین در جهان ، 99.4٪ است

قطر بالاترین سطح تولید ناخالص داخلی سرانه جهان را دارد که در سال 2017 حدود 125.000 دلار آمریکا (IMF) تخمین زده شده است. چنین سطوح بالای ثروت ملی به زیربنای توسعه بازار قوی خرده فروشی کمک کرده است ، با این حال نابرابری ها هنوز آشکار است: کمترین حقوق کارگر مهاجر دارای حقوق متوسط ​​حدود 1920 دلار در سال است که در ساخت و ساز کار می کند ، در حالی که حقوق استاندارد برای کارگران کارگر حدود 500 دلار در ماه است. از طرف دیگر ، شهروندان قطری می توانند به طور متوسط ​​690 هزار دلار درآمد سالانه از سرانه برخوردار شوند.
در سالهای اخیر هزینه های زندگی به میزان قابل توجهی افزایش یافته است و این به دلیل نرخ اجاره بالا است. حضور گسترده مهاجران بر بسیاری از مؤسسات خرده فروشی تأثیر گذاشته است.

در ژوئن سال 2017 ، عربستان سعودی و گروه های دیگر از کشورهای عربی ناگهان تمام روابط دیپلماتیک با قطر را قطع کردند و بر بازار خرده فروشی این کشور تأثیر گذاشت. این در حالی است که طبق آخرین گزارش شاخص اعتماد مصرف کننده منتشر شده توسط وزارت توسعه ، برنامه ریزی و آمار قطر ، در پایان سال 2017 مصرف کنندگان ابراز خوشبینی بالایی کردند: وقتی از اوضاع اقتصادی فعلی در مقایسه با سال گذشته سؤال شد ، 56.5٪ مصرف کنندگان نسبت به اوضاع اقتصادی فعلی خود در قطر احساس بهتری می کردند و 28.9 درصد معتقد بودند که وضعیت مشابه سال قبل است. برای آنچه در مورد انتظارات سال 2018 است ، حدود 79.9٪ وضعیت اقتصادی بهتر را انتظار داشتند ، 12.2٪ وضعیت بدون تغییر را پیش بینی کردند ، در حالی که تنها 2.6٪ انتظار داشتند وضعیت اقتصادی وخیم تر شود. هر زمان ممکن به طور فعال به دنبال فروش و تبلیغات باشید. با این حال ، مصرف کنندگان همچنین کیفیت کالاها و خدمات ارائه شده را در نظر می گیرند و مایل هستند محصولات جدید را امتحان کنند: وضعیت کالاهای جدید به بازار می تواند مزیت رقابتی را ارائه دهد.
بازار خرده فروشی قطر در پایان سال 2017 حدود 35 میلیارد یورو تخمین زده شد و پیش بینی می شود تا سال 2020 به 37.3 میلیارد یورو برسد (اداره آمار قطر). قطر یکی از بزرگترین بازار جهان برای محصولات لوکس است و پیش بینی می شود این روند در سال های آینده ادامه یابد. درگیری مد ، آگاهی از برند و مقایسه اجتماعی تأثیر معنی داری در نگرش مصرف کنندگان نسبت به مارک های لوکس دارد.
مصرف کنندگان قطری قبل از خرید محصول یا خدمات به دنبال بررسی و اظهار نظر هستند ، زیرا به طور کلی آنها به سایر بازخوردها بیشتر از تبلیغات تبلیغاتی اعتماد می کنند. در حال حاضر ، تبلیغات در روزنامه ها رایج ترین روش برای تبلیغ مواد غذایی و سایر کالاهای مصرفی سریع است.

قطر همچنین در تلاش است بازار تجارت الکترونیک خود را گسترش دهد زیرا این کشور بسیاری از عناصر اصلی را برای یک بازار آنلاین مطلوب در اختیار دارد: جمعیتی که دارای سطح بالایی از درآمد یکبار مصرف ، یک زیرساخت ICT قوی و ایمن و یک جامعه بسیار متصل هستند. در حقیقت ، قطر از نظر نفوذ به اینترنت در سال 2017 در رده یك جهان قرار گرفته است و 99٪ (گزارش دیجیتال 2018 ، ما اجتماعی هستیم). با این حال ، تخمین زده می شود که تنها 14٪ از مردم در واقع خرید آنلاین انجام می دهند ، عمدتا به این دلیل که نرخ ضریب نفوذ کارت اعتباری هنوز نسبتاً پایین است و مصرف کنندگان ترجیح می دهند محصول را ببینند و با یک فروشنده تعامل داشته باشند که بتواند اطلاعات مستقیمی را در اختیار آنها قرار دهد. قبل از خرید حدود سه چهارم از معاملات آنلاین هنوز به عنوان وجه نقد تحویل انجام می شود. در حالی که تجارت الکترونیکی رو به افزایش است (انتظار می رود که تا سال 2019 به 2.2 میلیارد دلار برسد ، از 1.6 میلیارد دلار در سال 2017 ، که توسط بخش های مسافرتی ، الکترونیکی و مد هدایت می شود) ، داشتن نماینده محلی هنوز موثرترین راه برای دستیابی به مصرف کننده است. پایه. شرکتهای خارجی مجاز نیستند بدون ثبت نام به عنوان یک نهاد در قطر و کسب نمایندگی محلی ، مستقیماً به پایگاه مصرفی قطر بازاریابی کنند.

تبلیغات و بازاریابی در عربستان سعودی

مشخصات مصرف کننده
جمعیت سعودی 0.44 درصد از جمعیت جهان را با 33.9 میلیون نفر جمعیت تشکیل می دهد. طبق آخرین تخمین سازمان ملل و بانک جهانی ، 42.93٪ زن هستند. جمعیت سالانه 2.3٪ افزایش می یابد و تراکم کشور را از 9.6 نفر در هر کیلومتر مربع در 2000 به 16 نفر در کیلومتر 2 در 7 سال بعد می رساند. براساس اعلام بانک جهانی 32.9 درصد از جمعیت ساکن عربستان سعودی در سال 2015 در خارج از کشور متولد شده اند. سن متوسط ​​30.2 سال است در حالی که در سال 2000 21.3 سال بوده است. در سال 2000 این پیری جمعیت در تمام رده های سنی قابل مشاهده است. گروه سنی 0/14 نماینده 25.16٪ از جمعیت در سال 2017 را نسبت به 41.7٪ در سال 1995 ، گروه سنی 15/64 سال در سال 2017 در برابر 55.3٪ در سال 1995 و افراد 65 ساله و بالاتر از 3.3٪ در مقابل 2.9٪ نسبت به گروه مشابه داشتند عادت زنانه. در حالی که این پیری دولت سعودی حتی تخمین می زند که دهه 60 می تواند 25٪ از جمعیت را تا سال 2050 نمایندگی کند.
تعداد خانوارها 5.46 میلیون نفر است که 35.9٪ آنها خارجی و 64.1٪ سعودی هستند. طبق اعلام اداره کل آمار کشور ، خانوارها به طور متوسط ​​5.9 نفر و 52٪ آنها در مکه یا ریاض زندگی می کنند. اکثر مردم این شهر با 83٪ سعودی ها در این شهر ساکن هستند و 46.17٪ از آنها در شهرک هایی با بیش از یک میلیون نفر ساکن هستند. چهار مورد از اینها ، ریاض (پایتخت و پرجمعیت ترین شهر کشور با بیش از 4 میلیون نفر روح) ، جده ، مکه و مدینه وجود دارد. براساس بانک جهانی ، 93.4٪ از جمعیت 15 سال به بالا سواد در سال 2013 داشتند. در مقایسه با 79.3٪ در سال 2000. بنابراین ، 91٪ از زنان و 96.5٪ از مردان سعودی می دانند که چگونه بخوانند و بنویسند. میزان ثبت نام در ده سال گذشته بسیار افزایش یافته است. براساس آمار یونسکو ، 116٪ از مردم در سال 2016 در مقطع ابتدایی شرکت کرده اند ، در حالی که در سال 2005 در مقایسه با 95.5٪. در سال 2005. حدود 116٪ از مردم در سال 2014 در مقطع متوسطه نسبت به 87٪ در سال 2005 و 66٪ از مردم در سال تحصیلات متوسطه سوم شرکت کرده اند. در حالی که تنها 29٪ در سال 2005 این شانس را داشتند. در حالی که بیکاری 5/5٪ از کل جمعیت را تحت تأثیر قرار می دهد ، 34.6٪ از جوانان 15 تا 24 ساله و 18٪ از زنان به دنبال کار (فقط 3.3٪ از مردان) مربوط می شوند. بخش های استخدام عبارتند از خدمات (71.2٪ از کل اشتغال) ، صنعت (22.5٪) و کشاورزی (6.2٪ ).با خرید PowerIn عربستان سعودی ، تولید ناخالص داخلی سرانه PPP در سال 2017 53.845 دلار در مقایسه با 34.140 دلار در سال 2000 بود. بانک متوسط ​​حقوق ناخالص ماهانه 1،674 دلار و متوسط ​​درآمد یکبار مصرف طبق گفته دولت 165.89 دلار است. با این حال ، سعودی ها اخیراً شاهد کاهش قدرت خرید خود بوده اند و قیمت های مصرف کننده بین سال های 2017 و 2018 2.8٪ افزایش یافته است. افتی که تاثیری در بهتر شدن افراد نداشته و افراد کم درآمد را به شدت تحت تأثیر قرار می دهد ، مانند کارگران ساختمانی یا کارگران نگهداری که نماینده مهاجران هستند. . یکی دیگر از نابرابری های قابل توجه دسترسی زنان به آموزش ، کار و فعالیت های در فضای باز است. در حالی که شاهزاده محمد بن سلمان در زمینه صدور گواهینامه های رانندگی از رویکردی مترقی تر استفاده کرده است ، پادشاهی از نظر برابری جنسیتی یکی از کشورهای عقب مانده جهان است. به ویژه ، تفکیک جنسیتی و بخش زنان از کار زنان جلوگیری می کند ، و عربستان سعودی به یکی از پایین ترین کشورهای جهان برای دسترسی زنان به مشاغل تبدیل می شود. براساس بانک جهانی ، دومی 16٪ از نیروی کار این کشور را شامل می شود که شامل زنان خارجی نیز می شود که بیشتر با ملیت سعودی به حدود 6٪ کاهش می یابد.

رفتار مصرف کننده
بیشتر خریداران سعودی به مراکز خرید مواد غذایی ، پوشاک و الکترونیک می روند. طبق نظرسنجی انجام شده توسط McKinsey & Company در سال 2018 ، براساس رفتارهای آنها می توان آنها را به پنج دسته گسترده تقسیم کرد. مصرف کنندگان باهوش ، صرفه جویی در نام تجاری ، خریداران چند کانال ، مبلغی با تخفیف و هزینه های انتخابی. به طور عام ، سعودی ها کیفیت را نسبت به کمیت ترجیح می دهند (66٪ کیفیت مصرف کنندگان بیش از قیمت هستند) و مورد توجه مارک های بین المللی ، به ویژه مارک های لوکس قرار می گیرند. این در حالی است که در سالهای اخیر تغییری در رفتار مصرف کنندگان در جهان عرب به طور کلی و به ویژه عربستان سعودی ایجاد شده است. آنها توجه بیشتری به قیمت ها دارند و به همین دلیل نسبت به برندها کمتر وفادار هستند. حدود 55٪ از مصرف کنندگان به دنبال صرفه جویی در هزینه و استفاده از روش های مختلف برای یافتن بهترین معاملات هستند. در نتیجه ، درصد مصرف کنندگان سعودی تمایل به خرید محصولات برند مورد علاقه خود را با هر قیمتی از 42٪ در سال 2017 به 34٪ در سال 2018 تغییر دادند. این روند با کاهش اعتماد مصرف کننده همراه است ، زیرا با افزایش به 106 نقطه شاخص در سه ماهه سوم سال 2018 ، در مقایسه با 107 نقطه شاخص در سه ماهه دوم سال 2018 با توجه به تجارت تجارت.

بازار تجارت الکترونیکی در منطقه منا خصوصاً امیدوارکننده بوده و نشان دهنده روند نوظهور در عربستان سعودی است. براساس نظرسنجی Ipsos که در سال 2018 انجام شد ، رشد آن حتی یکی از بزرگترین در جهان است. ارزش کل بازار تجارت الکترونیکی کالاهای مصرفی در کشور در سال 2018 6.36 میلیارد دلار تخمین زده شده است ، که 15٪ افزایش نسبت به پارسال. به عنوان مثال ، 64٪ سعودی ها اکنون هرماه از خرید محصول یا خدمات آنلاین خبر می دهند. یک رفتار به شدت بر روی تلفن های همراه خود متمرکز بود که 51٪ از کاربران اینترنت خرید گوشی های هوشمند خود را و تقریباً 24٪ در رایانه انجام می دادند. این امر عمدتاً به دلیل تسلط یک جمعیت جوان و متصل (86.8٪ از خانوارها به اینترنت دسترسی دارند) که به دنبال صرفه جویی در وقت و هزینه است ، اما همچنین با ورود به عربستان سعودی از روشهای جدید پرداخت آنلاین ایمن. علاوه بر این ، کاربران اینترنت عربستان فعال ترین و فعال ترین منطقه MENA در شبکه های اجتماعی هستند. به عنوان مثال ، آنها طبق 9٪ از کاربران جهانی Snapchat مطابق با انستیتو آنالایزر Crowd. عمدتاً مردانی وجود دارند که به اخبار و اخبار مد عربی علاقه دارند. طبق این تحقیق طبق تحقیقات انجام شده توسط دانشگاه Salford در سال 2017 ، این کاربران اینترنت مشترک هستند که در یک یا چند حساب تجاری با نام تجاری مشترک شوند و از طریق این طریق مستقیماً با آنها در ارتباط باشند. محققان تأثیر مثبت رسانه های اجتماعی در توسعه را برجسته کردند. شرکتهای مستقر در کشور ، به ویژه از نظر ارتباط با مشتریان و شرکای تجاری.

تبلیغات و بازاریابی در فرانسه

مشخصات مصرف کننده
جمعیت فرانسه در حال پیر شدن است ، میانگین سنی آنها در سال 2018 در حدود 8/42 سال در مقابل 41.3 سال در سال 2008 است. نیمی از جمعیت بین 20 تا 59 سال سن دارند ، در حالی که 24.1 درصد زیر 20 سال و 25.9 درصد بالای 60 سال سن دارند. خانوارهای فرانسوی بیشتر و بیشتر هستند و کوچک هستند ، به طور متوسط ​​از 2.2 نفر تشکیل شده است. بیش از یک سوم خانوارها از یک نفر تشکیل شده اند ، یک سوم از 2 نفر و کمتر از یک سوم از 3 نفر یا بیشتر. جمعیت فرانسه 48.4٪ مرد و 51.6٪ زن دارند. 80٪ از جمعیت در مناطق شهری به ویژه در منطقه Ile de France (پاریس و حومه آن) متمرکز شده اند. سطح تحصیلات و تعداد فارغ التحصیلان دانشگاه زیاد است و همچنان در حال افزایش است. کارمندان دفاتر نماینده 27.2 درصد از نیروی کار را تشکیل می دهند. مشاغل مدیریت میانه (مواضع واسطه بین مدیران و کارگران) 25.7٪ از جمعیت فعال را تشکیل می دهند ، در حالی که کارگران سطح پایین 21٪ و مدیران 18٪ را تشکیل می دهند. بقیه نیروی کار متشکل از تجار و کارآفرینان (6.5٪) و کشاورزان (1.6٪) است. با خرید PowerIn فرانسه ، تولید ناخالص داخلی سرانه از سال 2009 رو به افزایش بوده و در سال 2017 به 37000 یورو PPP در سال 2017 رسیده است (تقریباً 42850 دلار PPP). متوسط ​​حقوق سالانه یک فرد فرانسوی 33048 یورو است در حالی که درآمد شخصی یکبار مصرف 16668 یورو است. پیش بینی می شود قدرت خرید در سال 2018 (پس از رشد 1٪ در سال 2017) در سال 2018 (0.6٪) افزایش یابد. در سال 2018 ، مصرف خانگی پایدار است. با این حال ، نابرابری درآمدی وجود دارد (شاخص جینی 0.288 ، 1 نشانگر بالاترین سطح نابرابری است). طبق گزارش اینیس ، متوسط ​​حقوق مردان به طور متوسط ​​19٪ بیشتر از زنان است. سالمندان دارای بالاترین سطح متوسط ​​زندگی هستند ، در حالی که جوانان دارای پایین ترین سطح زندگی هستند. افراد شاغل بالاترین سطح زندگی را دارند و به دنبال آن کارمندان و مستمری بگیران به سر می برند. کودکان زیر 18 سال و زیر جمعیت غیرفعال ، یعنی دانش آموزان و بیکار ، زیر میانگین هستند.

رفتار مصرف کننده
جمعیت فرانسه از میزان مصرف انبوه زیاد و متنوع برخوردار است (به عنوان میانگین متوسط ​​مصرف بسیار بالا تعریف می شود که به موجب آن بیشتر مردم مقدار زیادی کالاها و خدمات غیر از برآورده شدن نیازهای اساسی مصرف می کنند). بیشتر فرانسوی ها معتقدند که مصرف مترادف با لذت است. بنابراین سفر ، رستوران ها ، ورزش ها ، فرهنگ و محصولات و خدمات تفریحی برای اکثر مصرف کنندگان فرانسوی بسیار مهم است. بیشتر مصرف کنندگان از خرده فروشان انبوه و شرکتهای بزرگ خریداری می کنند. متوسط ​​خرید در مناطق شهری در حال کاهش است اما با تعداد بازدید بیشتر از چندین مغازه جبران می شود. با این حال ، اعتماد مصرف کنندگان در خرده فروشان و شرکتهای بزرگ دو برابر کمتر از اعتماد به مغازه های کوچک و صنعتگران است (40٪ در مقابل 80٪). مردم فرانسه با فروش آنلاین ، تجارت الکترونیکی و تجارت الکترونیکی (استفاده از تلفن هوشمند) به طور فزاینده ای جذب می شوند. این عمل همچنین در مورد خرید محصولات مصرفی (در درجه اول مواد غذایی) از طریق توسعه خدمات درایو و تحویل منازل در شهرهای بزرگ اعمال می شود. محصولات خارجی در سوپر مارکت ها و سایر کانال های توزیع گسترده است. در شهرها ، زنجیره های رستوران های خارجی و سایر خدمات خارجی نیز همه گیر است. با این حال ، محصولات "ساخته شده در فرانسه" برای 79٪ از مصرف کنندگان فرانسوی ، که معتقدند در حمایت از اقتصاد محلی شرکت می کنند و محصولات داخلی را تضمین کیفیت می دانند ، در حال افزایش است.
با توجه به شرکت تحقیق بازار IFOP ، وفاداری به برند بستگی به نوع محصولات دارد. در مورد لوازم آرایشی ، پوشاک ، تلویزیون / سلام فناوری ، نیمی از مصرف کنندگان وفادار خواهند بود ، در حالی که برای لوازم خانگی و مبلمان خانگی ، اکثریت بی دین خواهند بود. بیشتر مصرف کنندگان فرانسوی نگران داده های بزرگ و محافظت از داده های شخصی هستند. رسانه های اجتماعی می توانند به لطف تبلیغات ، نظرات و نظرات کاربران و تأثیر گذاران ، در تصمیم گیری مصرف کننده به ویژه در مورد آشپزی ، محصولات زیبایی و مد تأثیر بگذارند. از هر سه کاربر اینترنت یک یا سه نفر از یک تأثیرگذار پیروی می کنند و 75٪ از این پیروان از طریق مشاوره یک تأثیرگذار در حال حاضر اقدام به خرید کرده اند.
با این حال ، رفتار مصرف کننده در فرانسه در سالهای اخیر دستخوش تغییرات بسیاری شده است. مصرف کننده به دنبال اتخاذ عادات مصرفی با مسئولیت پذیری بیشتر (کیفیت ، قابلیت ردیابی ، ترکیب ، اصالت ، شفافیت ، احترام به محیط زیست و ...) است. در سال 2017 ، 71.5٪ از مردم فرانسه احساس نگرانی از "مصرف پایدار" داشتند ، در حالیکه 60.5٪ در سال گذشته مخالف بودند. 70٪ مردم فرانسه انتظار دارند كه شركتها از نظر توسعه پایدار تلاش كنند. بنابراین ، در بخش مواد غذایی علیرغم کاهش قیمت در سالهای اخیر ، میزان کالاهای خریداری شده کاهش یافته است در حالی که کیفیت خریدها بهبود یافته است (افزایش فروش محصولات ارگانیک ، برچسب خورده ، وگان ، محلی ، تازه ، فصلی ، نکات برجسته کوتاه مدارها و غیره). درمورد حمل و نقل ، حتی اگر خودرو پرکاربردترین وسیله حمل و نقل باقی بماند ، توسعه حالت های جایگزین حمل و نقل در مناطق شهری (دوچرخه سواری ، اسکوتر و غیره) و همچنین مسافرت با اتوبوس نیز وجود دارد. استفاده از سکوهای مشترک مانند Airbnb ، Uber ، Blablacar به ویژه در بین جوانان رو به افزایش است.

تبلیغات و بازاریابی در سوئیس

مشخصات مصرف کننده
در سال 2018 ، جمعیت سوئیس اندکی از 8.5 میلیون نفر فراتر رفت. سوئیس با وجود رشد سالانه پیش بینی شده در سال 2035 ، عمدتاً به دلیل مهاجرت و میزان باروری نزدیک به سطح جایگزینی ، با جمعیت سالمند روبرو است. از سال 2012 ، بیگانگان مقیم 23.3 درصد از جمعیت را تشکیل می دادند که یکی از بزرگترین نسبت ها در جهان توسعه یافته است. بیشتر این (64٪) از کشورهای اتحادیه اروپا یا کشورهای EFTA بودند. ایتالیایی ها بزرگترین گروه جداگانه خارجی ها بودند که 15.6٪ از کل جمعیت خارجی را به خود اختصاص داده بودند و بعد از آن از نزدیک آلمانی ها (15.2٪) ، مهاجران از پرتغال (12.7٪) ، فرانسه (5.6٪) ، صربستان (5.3٪) ، ترکیه (3.8٪) ) ، اسپانیا (3.7٪) و اتریش (2٪). مهاجران از سریلانکا ، که اکثر آنها پناهجویان سابق تامیل بودند ، بزرگترین گروه در بین اقلیت های آسیایی (6.3٪) بودند.

بین دو سوم و سه چهارم جمعیت ، در مناطق شهری زندگی می کنند. سوئیس دارای شبکه متراکم از شهرها است ، که در آن شهرهای بزرگ ، متوسط ​​و کوچک مکمل هستند. این فلات بسیار متراکم است که در هر کیلومتر مربع حدود 450 نفر جمعیت دارد و منظره مرتباً نشانه هایی از حضور انسان را نشان می دهد. وزن بزرگترین مناطق شهری ، زوریخ ، ژنو - لوزان ، بازل و برن تمایل به افزایش دارد. در مقایسه بین المللی اهمیت این مناطق شهری از تعداد ساکنانشان قوی تر است. علاوه بر این ، دو مرکز اصلی زوریخ و ژنو به دلیل کیفیت عالی زندگی بسیار شناخته شده اند.

میانگین سنی 42.5 سال است. افراد بین 0 تا 14 سال 15.23 درصد از جمعیت را تشکیل می دهند ، گروه افراد بین 15 تا 24 سال 10.69 درصد از جمعیت را تشکیل می دهند ، گروه افراد بین 25 تا 54 سال 42.88 درصد از جمعیت را تشکیل می دهند ، گروه افراد سنی 55-64 سال 12.88 درصد از جمعیت را تشکیل می دهد و گروه بالای 65 سال ، 18/34 درصد از جمعیت را نشان می دهد (CIA World Factbook، 2018). در سال 2017 تعداد هر زن 97/0 مرد است.

متوسط ​​خانوار 2.2 نفر است. 36٪ خانوارهای سوئیسی تعداد 1 نفر ، 18٪ 4 یا 5 نفر و 2٪ بیشتر از 6 نفر (2017) دارند.

سیستم آموزشی سوئیس تا حد زیادی غیرمتمرکز است. 26 کانتون وجود دارد که تحت نظارت دبیرخانه دولتی آموزش ، تحقیقات و نوآوری (SERI) قرار دارند. طبق نظرسنجی PISA ، مدارس سوئیس بالاتر از حد متوسط ​​OECD برای اجراها هستند. براساس گزارش OECD در مورد آموزش ، سطح دستیابی به متوسطه بالاتر در بین افراد 25 تا 64 ساله یکی از بالاترین در بین کشورهای عضو OECD و شریک زندگی با داده های موجود است (87.8٪ ، رتبه 10/45 ، 2017). سطح دستیابی به ثانویه فوقانی در بین افراد 25 تا 34 ساله یکی از بالاترین میزان در بین OECD و کشورهای همکار با داده های موجود است. (91.9٪ ، رتبه 10/45 ، 2017). برخلاف روندهای کلی در کشورهای عضو OECD ، زنان اکثر متقاضیان جدید را وارد برنامه های کارشناسی و کارشناسی ارشد در سوئیس نمی کنند. سهم ورود کنندگان زن جدید 6 درصد پایین تر از میانگین OECD برای هر دو سطح است: 48٪ در مقایسه با 54٪ برای برنامه های کارشناسی. 50٪ در مقایسه با 56٪ برای استادان. زنان در زمینه علوم ، فناوری ، مهندسی و ریاضیات (STEM) در سطح عالی حضور ندارند. تنها 17٪ از تازه واردان در رشته های مهندسی ، تولید و ساخت و ساز را زنان تشکیل می دهند ، کمتر از میانگین OECD 24٪.

3.3 درصد از نیروی کار در کشاورزی ، 8/19 درصد در صنعت و 76.9 درصد در خدمات (آخرین داده های موجود ، 2015).

قدرت خرید
با تولید ناخالص داخلی سرانه PPP تقریبا 61000 دلار ، مصرف کنندگان سوئیس از قدرت خرید ویژه بالایی برخوردار هستند. متوسط ​​دستمزد اسمی در سال 2017 62300 دلار بوده است. طبق تحقیقاتی که توسط "Gesellschaft für Konsumforschung" (GfK) انجام شده است ، سوئیس در سال 2018 قدرت خرید 40،456 یورو برای هر یک از ساکنین خواهد داشت. این مربوط به کل 340.6 میلیارد یورو است. براساس مطالعه جدید شرکت تحقیق بازار GfK ، کانتون مرکزی زوج سوئیس در صدر جدول خرید قدرت این کشور با متوسط ​​درآمد خالص یکبار مصرف 60 هزار یورو (70.500 فرانک) در هر سال است. این بدان معناست که درآمد خالص یکبار مصرف زوج با هزینه کم تقریباً یک و نیم برابر 40/456 یورو در سوئیس است. همچنین ، این کانتون را به وضوح بالاتر از کانتون های کم مالی Schwyz قرار می دهد که رقم آن 55411 یورو و Nedwalden (51،449 یورو) است. در زوریخ ، متوسط ​​درآمد خالص یکبار مصرف 46019 یورو است که آن را به چهارمین کانتون ثروتمندترین کشور تبدیل می کند. در همین حال ، کل برای کانتون پنجم ژنو 43،737 یورو است.

هزینه مصرف کننده در سوئیس در سه ماهه سوم سال 2018 از 92،630.50 میلیون CHF میلیون در سه ماهه دوم سال 2018 به 92700.20 CHF میلیون افزایش یافته است. هزینه های مصرف کننده در سوئیس از 1980 تا 2018 به طور متوسط ​​70،487.63 CHF میلیون CHF افزایش یافته است و به بالاترین میزان 92.700.20 CHF میلیون در سال رسیده است. سه ماهه سوم سال 2018 و رکورد کم 51،789 میلیون CHF میلیون در سه ماهه اول سال 1980.

در سوئیس متوسط ​​درآمد یکبار مصرف یکبار مصرف خالص تنظیم شده خانوار 36378 دلار در سال است که بالاتر از میانگین OECD 30563 دلار در سال است. بین ثروتمندترین و فقیرترین کشور شکاف قابل توجهی وجود دارد - 20٪ بالای جمعیت بیش از چهار برابر 20٪ پایین درآمد دارند.

شاخص GINI سوئیس در سال 2015 در سطح 32.3 قرار داشت. بین همه دستاوردهای تحصیلی که داده ها در آن وجود دارد ، بین درآمد زن و مرد تفاوت وجود دارد. زنان در سوئیس که دارای تحصیلات متوسطه بالاتر هستند به عنوان بالاترین سطح دستیابی به آنها 18٪ کمتر از مردان تحصیل کرده مشابه کسب می کنند. در بین کارگران دارای تحصیلات عالی ، اختلاف حتی بیشتر است: زنان کارگر 21 درصد کمتر از همکاران مرد خود درآمد می کنند. اما در هر دو مورد ، شکاف جنسیتی باریکتر از میانگین OECD 22٪ برای کارگران متوسطه بالاتر و 27٪ برای کارگران دارای تحصیلات عالی است.

رفتار مصرف کننده
اکثر مصرف کنندگان سوئیس به منشاء محصولات (به ویژه محصولات تازه) اهمیت زیادی می دهند و با قیمت برابر ، به یک محصول محلی بر کالایی که منشأ آن را بیان نمی کند ، ترجیح داده می شود. برای تصمیم گیری در مورد خرید ، مصرف کنندگان سوئیسی بیشتر از همتایان اروپایی خود به دنبال طراحی ارزش و اعتبار شهرت خود هستند تا به دنبال ارزش برای پول باشند. علاوه بر این ، خدمات پس از فروش برای این مصرف کنندگان بسیار مهم است.

با وجود محبوبیت روزافزون تجارت الکترونیکی ، بسیاری از سوئیسی ها خرید فقط از مغازه های کالاهای فیزیکی را ترجیح می دهند ، که این امکان را به آنها می دهد تا محصول را ارزیابی کرده و با یک فروشنده خبره صحبت کنند. حدود نیمی از جمعیت سوئیس حداقل یک خرید آنلاین در ماه انجام می دهند.

فناوری دیجیتال رفتار مصرف کننده در خرده فروشی سوئیس را در چند سال گذشته بسیار تغییر داده است. فروش محصولات به طور فزاینده ای به اینترنت تغییر می کند و نرخ رشد بالایی را ایجاد می کند. در عین حال ، مرزهای بین آفلاین و آنلاین در حال تار شدن است ، زیرا استفاده از دستگاه های دیجیتال و کانال های آنلاین اکنون بر خرید آجر و ملات (فروش آفلاین) نیز تأثیر دارد. بسیاری از مشتریان از دستگاه های دیجیتال (موبایل) برای بررسی اطلاعات مربوط به محصول مانند قیمت ، بررسی و در دسترس بودن سهام قبل یا در طول سفر استفاده می کنند. براساس یک مطالعه Deloitte درباره خرده فروشی دیجیتال در سوئیس: 83٪ از مصرف کنندگان سوئیس قبل از ، در طول یا بعد از سفر خرید فیزیکی خود از یک دستگاه دیجیتالی برای فعالیت های مرتبط با خرید استفاده می کنند. این نشان می دهد که دیجیتال بر کل سفر خرید آنلاین و آفلاین تأثیر می گذارد. طبق همین تحقیقات ، سیستم های پرداخت دیجیتال رو به افزایش است. در آینده ، 46٪ از مصرف کنندگان سوئیس دوست دارند از یک کیف پول موبایل برای تأمین هزینه استفاده کنند ، در حالی که 65٪ مایل به استفاده از سیستم های پرداخت خودکار هستند.

نظرسنجی نماینده ای که توسط شرکت تحقیقاتی بازار GfK به نمایندگی از WWF انجام شده است ، نشان داد که 9 از 10 سوئیسی در حال بررسی مجدد رفتار مصرف خود هستند تا مصرف کمتری داشته باشند ، البته به دلایل مختلف. در این بررسی مشخص شد که برای 44٪ از پاسخ دهندگان ، پس انداز پول دلیل اصلی تمایل به خرید کمتر بوده است. براساس این بررسی ، در سطح ملی ، تنها 20٪ از مردم برای محافظت از محیط زیست ، مصرف کمتری را در نظر داشتند. تمایل به صرفه جویی در پول به ویژه در فرانسوی زبان سوئیس ذکر شده است ، جایی که 19 نفر از 20 نفر گفتند که می خواهند مصرف کمتری داشته باشند. در عوض ، مردم سوئیس ایتالیایی زبان دغدغه های زیست محیطی را دلیلی برای تجدید نظر در مصرف بیشتر آنها در مورد سایر مناطق کشور ذکر کردند. برای آلمانی های سوئیسی آلمانی ، تمایل به وقت بیشتر به جای کالاهای مادی بیشتر از سایر مناطق ذکر شده بود.

سوئیس ها بزرگترین هزینه کننده محصولات ارگانیک در جهان هستند و تقاضای سوئیس یکی از بزرگترین در اروپا است. در سال 2016 ، گردش مالی حاصل از محصولات ارگانیک کنترل شده 2.5 میلیارد CHF بود. طبق اعلام دفتر فدرال كشاورزی ، یكی از ده مورد غذای تازه كه سال گذشته در سوئیس فروخته شده ، ارگانیك بود. دفتر زراعت گزارش داد كه سهم بازار محصولات ارگانیك از 4.6٪ در سال 2007 به 9٪ در سال 2017 افزایش یافته است ، در حالی كه سهم غذاهای ارگانیك تازه فروخته شده در سوئیس از مدت مشابه قبل از 6٪ به 11.5٪ افزایش یافته است. از هر چهار تخم مرغ که در سال 2017 در سوئیس فروخته شد ، یک ماده ارگانیک بود (6/26٪ از کل تخم ها). درصد مشابهی برای سبزیجات ارگانیک (1/23٪) و نان تازه آلی (1/22٪) ثبت شد. در فروش ، بازار مواد غذایی ارگانیک سوئیس در طی یک دهه گذشته 7.6٪ در سال رشد داشته است. ارزش کل مواد غذایی ارگانیک فروخته شده در سوئیس از 3.3 میلیارد CHF در سال 2007 به 7/7 میلیارد CHF در سال 2017 افزایش یافت. هزینه سالانه سرانه سالانه از CHF171 به CHF320 افزایش یافت.

با وجود اعتراضات و دعاوی ، سکوهای مشترک مانند Uber و AirBnb معمولاً در بین دانشجویان و زنان سوئیس استفاده می شود. طبق یک نظرسنجی ، حدود 60٪ از کاربران سرویسهای اشتراکی سواری زیر 35 سال و 20٪ دانشجو دارند. هم اکنون زنان 47 درصد از کاربران را نشان می دهند ، در حالی که 39 درصد در سال 2015 افزایش یافته است.

تبلیغات و بازاریابی در آلمان

مشخصات مصرف کننده

میانگین سنی جمعیت 47.4 نفر است که سومین جمعیت قدیمی جهان است. جمعیت در حال پیر شدن است ، از آنجا که در سال 2010 میانگین سنی 44.3 سال بوده است. تعداد ساکنان رو به کاهش است و میزان رشد آن منفی است (17 / -0- درصد). در حالی که 22.8 درصد از جمعیت زیر 24 سال سن دارند ، 9/39 درصد بین 25 تا 54 سال و 37.3 درصد بالای 55 سال سن دارند. به طور متوسط ​​در سال 2017 ، خانواده ها از 2 نفر تشکیل شده اند در حالی که 41.8٪ از خانوارها افرادی هستند که به تنهایی زندگی می کنند ، بیشتر زنان. جمعیت این جمعیت 49.4٪ مردان و 51.6 زن است. تخمین زده می شود که 12٪ از جمعیت خارجی در آلمان در حالی که 77.3٪ از جمعیت در مناطق شهری زندگی می کنند و شهرهای برلین هامبورگ ، مونیخ و کلن بیشترین جمعیت را دارند. آلمان یکی از بالاترین سطح تحصیلات را دارد: 86٪ افراد 25 تا 54 ساله تحصیلات متوسطه را به اتمام رسانده اند. در بین جمعیت فعال ، 22٪ در استخراج مواد اولیه و صنعت کار می کنند ، 20٪ در سازماندهی مشاغل ، حسابداری ، قانون و اداره ، 18٪ در بهداشت ، اجتماعی و آموزش و پرورش ، 13٪ در حمل و نقل ، لجستیک ، حفاظت و امنیت و 12٪ در خدمات تجاری ، خرده فروشی ، هتل ها و گردشگری. خرید PowerGDP سرانه PPP 38،635 یورو تخمین زده شده است. حقوق متوسط ​​21920 یورو در سال است.

طبق اعلام GfK ، قدرت خرید در سال 2019 با حدود 3.3٪ افزایش می یابد. متوسط ​​درآمد یکبار مصرف در آلمان حدود 20766 یورو در سال است. مخارج خصوصی در پایان سال 2018 با حدود 1.5 درصد در ماه افزایش یافته است. شاخص جینی 0.31 است و به طور میانگین در اروپا قرار دارد. نابرابری دستمزد بین زن و مرد از سال 2014 در حال كاهش است. متوسط ​​درآمد سالانه یك مرد در آلمان 22472 یورو است ، در حالی كه حقوق زنان 21316 یورو است. علاوه بر این ، خطر نرخ فقر برای زنان ، بالای 65 سال و غیر آلمانی ها بیشتر است. در حقیقت ، اتباع 1.27 برابر بیشتر از ساکنان خارجی درآمد دارند. نظرسنجی BehaviourGermany یک جامعه مصرف کننده گسترده است. قبل از خرید ، فراتر از قیمت ، مصرف کنندگان آلمانی دوست دارند تا حد امکان در مورد سایر محصولات مشابه ، ویژگی ها ، پیشرو بودن و غیره بیاموزند. براساس برخی مطالعات ، مصرف کنندگان آلمانی از جمله مطالبات در جهان هستند. برخی از مصرف کنندگان مایل هستند هزینه بیشتری را برای یک محصول با کیفیت بهتر پرداخت کنند. اعتماد به نفس مصرف کننده بالاست (بالاتر از حد متوسط ​​برای کشورهای OECD) اما در سال 2018 کاهش یافته است. خرید آنلاین در آلمان به یک معیار تبدیل شده است و کشور بزرگترین بازار آنلاین اروپا است. مصرف کنندگان نسبتاً نسبت به محصولات شرکت های بین المللی باز هستند. با این حال ، محصولات محلی ، ملی و اروپایی ممکن است بعضی اوقات ترجیح داده شود. اگر محصول با کیفیتی باشد ، آلمانی ها نسبت به برندها وفادار هستند. حدود 60٪ از جمعیت حاضرند در این مورد چندین بار نام تجاری مشابهی را خریداری کنند. شبکه های اجتماعی یک روش مفید برای کسب اطلاعات در مورد محصولات بلکه در فرایند کشف است. نظرات باقی مانده توسط سایر کاربران می توانند تصمیم خرید را تعیین کنند. با این حال ، به دلیل نگرانی از جمع آوری داده ها توسط شرکت ها ، آلمانی ها می توانند کاربران منفعل شبکه های اجتماعی باشند.

آگاهی از محیط زیست در بین مصرف کنندگان آلمانی رایج است. این در مصرف ، با تولید محصولات ارگانیک ، وگان ، استفاده از انرژی اندک و غیره منعکس شده است. علاوه بر این ، مصرف کالای محلی برخی از مصرف کنندگان را که مایل به پرداخت هزینه بیشتری برای آن هستند جذب می کند. بازار دست دوم به دلایل اقتصادی ، زیست محیطی و اجتماعی در آلمان به ویژه در شهرهای بزرگ بسیار گسترده است. این ترجمه با خرید در یخچال ها ، فروشگاه های دست دوم بلکه با مبادلات آنلاین نیز انجام می شود. اقتصاد مشترک با توسعه سیستم عامل های VTC ، اجاره آپارتمان و کارپولینگ بسیار گسترده است.

The median age of the population is 47.4, the third oldest population in the world. The population is aging, since the median age was 44.3 years in 2010. The number of inhabitants is decreasing, the rate of growth being negative (-0.17%). While 22.8% of the population is under 24 years old, 39.9% is between 25 and 54 years old and 37.3% is over 55 years old. On average in 2017, households are made up of 2 people while 41.8% of households are people living alone, mostly women. The population is 49.4% men and 51.6 women. It is estimated that 12% of the foreign population in Germany while 77.3% of the population lives in urban areas, and the cities of Berlin Hamburg, Munich and Cologne are the most populated. Germany has one of the highest levels of education: 86% of people aged 25 to 54 have completed upper secondary education. Among the active population, 22% work in raw material extraction, and industry, 20% in business organization, accounting, law and administration, 18% in health, social and education, 13% in transport, logistics, protection and security and 12% in commercial services, retail, hotels and tourism.

Purchasing Power

GDP per capita PPP is estimated at 38,635 euros. The median salary is 21,920 euros per year. According to GfK, purchasing power will rise in 2019, by around 3.3%. The average disposable income in Germany is around 20,766 euros a year. Private spending is up at the end of 2018, at around 1.5% per month. The Gini index is 0.31, and fits into European averages. Wage inequalities between men and women have been decreasing since 2014. The median annual salary of a man in Germany is 22,472 euros, while that of women is 21,316 euros. In addition, the risk of poverty rate is higher for women, over 65s and non-Germans. In fact, nationals earn 1.27 times more than foreign residents.

Consumer Behaviour

Germany is a mass consumer society. Before making a purchase, beyond the price, German consumers like to learn as much as possible about other similar products, features, provenance etc. According to some studies, German consumers are among the most demanding in the world. Some consumers are willing to pay more for a better quality product. Consumer confidence is high (above the average for OECD countries) but has decreased in 2018. Online shopping has become the norm in Germany and the country is Europe's largest online market . Consumers are relatively open to the products of international companies. However, local, national and European products may sometimes be preferred.Germans are relatively loyal to brands if its a quality product. About 60% of the population is willing to buy the same brand several times in this case. Social networks are a useful way to learn about products, but also in the discovery process. Comments left by other users can determine a purchase decision. However, due to concerns about data collection by companies, Germans can be passive users of social networks.

Environmental awareness is common among German consumers. This is reflected in consumption, with the development of organic products, vegan, using little energy etc. In addition, local product consumption attracts some consumers who are willing to pay more for it. The second-hand market is very widespread in Germany, especially in the big cities, for economic, ecological and social reasons. This translates with the purchase in fripperies, second-hand stores but also with online exchanges. The collaborative economy is widely developed, both with VTC platforms, apartment rentals and carpooling.

تبلیغات و بازاریابی در ایتالیا

مشخصات مصرف کننده
ایتالیا 60.4 میلیون نفر جمعیت دارد که از این تعداد 48.6٪ مرد و 51.4٪ زن هستند (Istat، 2018). از نظر ساختار سنی ، 18.1 درصد از جمعیت بین 0 تا 19 سال سن ، 9/15 درصد بین 20 تا 34 سال ، 8/21 درصد بین 35 تا 49 سال ، 4/21 درصد بین 50 تا 64 و 22.5 درصد 65 ساله و مسن تر هستند. با میانگین سنی 45.9 سال (بالاتر از سطح اروپا). جمعیت ایتالیا پیر می شود و میزان تولد در سالهای اخیر رو به وخامت است (7.4 از 1000 نفر در سال 2018 ، از 8 در سال 2015 و 9.6 ده سال پیش). تعداد خانوارها در حال افزایش است اما اندازه آنها رو به کاهش است: تقریبا یک سوم خانوارها از یک نفر تشکیل شده اند (9/31٪) ، 27.5٪ از 2 نفر ، 19.6٪ از سه نفر ، 7/15٪ از چهار نفر و 3/5٪ پنج یا بیشتر 30٪ از مردم در مناطق روستایی زندگی می کنند ، در حالی که 70٪ ساکنان شهری هستند. با مناطق لومباردیا ، لاتزیو و کامپانیا تعداد بیشماری است.
تعداد افرادی که در دانشگاه شرکت می کنند در سالهای اخیر رو به کاهش است (-10.6٪ در سال 2017 در مقایسه با سال 2009). علاوه بر این ، براساس داده های Eurostat ، در ایتالیا تنها 20.6٪ از جمعیت بین 25 تا 54 سال تحصیلات عالی را کسب کرده اند (سطح دوم پایین در اروپا ، پس از رومانی). در ایتالیا ، 60٪ از بزرگسالان 25-64 ساله تحصیلات متوسطه را به اتمام رسانده اند.
داده های Istat نشان می دهد که از مجموع 23.5 میلیون کارگر ، نزدیک به 5.3 میلیون نفر کارگر مستقل هستند ، در حالی که 18 میلیون نفر کارمند هستند (از این تعداد 15 میلیون با قراردادهای دائمی و 3 میلیون قراردادهای کوتاه مدت دارند). ایتالیا همچنین کشوری در اروپا است که بیشترین تعداد کارگران آزاد (1.4 میلیون ، 19٪ از کل اتحادیه اروپا در سال 2017) را در اختیار دارد.

قدرت خرید
در ایتالیا ، تولید ناخالص داخلی سرانه در سال 2017 معادل 34.046 یورو (تقریبا 39426 دلار آمریکا ، رقم بانک جهانی) بود. براساس داده های Istat ، در همان سال تولید ناخالص داخلی سرانه در منطقه شمال غربی 35 هزار و 400 یورو ، در شمال شرقی 34300 یورو و 30 هزار و 700 یورو در مرکز ، در حالی که در منطقه جنوبی و جزایر سرانه تولید ناخالص داخلی - در 18.500 یورو - 45 lower پایین تر از مرکز - شمال بود ، نشان دهنده نابرابری های سرزمینی کشور. در سال 2017 ، متوسط ​​درآمد 20.940 یورو (نسبت به سال گذشته 1.2٪) بود. در ایتالیا شکاف قابل توجهی بین ثروتمندترین و فقیرترین کشور وجود دارد ، به طوری که 20٪ برتر جمعیت نزدیک به شش برابر 20٪ پایین درآمد دارند. براساس داده های بانک جهانی ، شاخص GINI برای ایتالیا در 35.4 قرار دارد (100 نشان دهنده بالاترین سطح نابرابری ، 0 پایین ترین). در سال 2017 ، 9/28٪ از افراد مقیم این کشور در معرض خطر فقر یا طرد اجتماعی قرار گرفتند (اندکی پایین تر از سطح 30٪ نسبت به سال گذشته) ، اگرچه میزان فقر مطلق 8.4٪ از افراد (از 7.9٪ قبلی) بود. سال) در سال 2017 ، میزان مصرف خانوار نسبت به سال قبل 1.6 درصد افزایش یافته است (اما هنوز هم از سطح 2011 پایین تر است) و پیش بینی می شود در سال 2018 با 1 درصد افزایش یابد.
در سال 2017 ، سرانه درآمد یکبار مصرف خانوارها در شمال غربی حدود 21.900 یورو ، در شمال شرقی 21.400 یورو ، در مرکز 19.500 یورو و در جنوب و جزایر 13،700 یورو بود. قدرت خرید در سال 2017 0.63٪ افزایش یافت ، اما هنگام محاسبه دوره بین 2000-2016 ، ایتالیایی ها به طور متوسط ​​0.32٪ از قدرت خرید خود را در هر سال (Eurostat) از دست دادند.

سالمندان دارای بالاترین سطح متوسط ​​زندگی هستند ، در حالی که جوانان دارای پایین ترین سطح زندگی هستند. کارگران مستقل بالاترین درآمد متوسط ​​(41740 یورو) دارند و پس از آن کارآفرینان در شرکتهای انفرادی (21.080 یورو) ، کارمندان (20.680 یورو) و مستمری بگیران (17170 یورو) (اطلاعات وزارت دارایی) قرار دارند. آمارهای Eurostat نشان می دهد که به طور متوسط ​​در ایتالیا زنان 5.3٪ کمتر از مردان (بهتر از میانگین اتحادیه اروپا ، که تفاوت آن 16.2٪ است) درآمد مصرف کننده BehaviourItaly از سطح بالایی و متنوع مصرف انبوه برخوردار است (تعریف شده به عنوان بسیار بالا) سطح متوسط ​​مصرف که به موجب آن بیشتر مردم مقدار زیادی کالاها و خدمات غیر از ارضای نیازهای اساسی مصرف می کنند). با این حال ، از زمان بحران مالی ، اکثر مصرف کنندگان ایتالیایی عادت خرید خود را برای رفع محدودیت های اقتصادی مجددا سامان داده اند. براساس داده های Istat ، اعتماد مشتری از ابتدای سال 2019 رو به کاهش بوده است ، عمدتا به دلیل چشم انداز اقتصادی نامشخص این کشور. مصرف کنندگان ایتالیایی خواستار محصولات با کیفیت هستند ، بنابراین بیشتر از کیفیت تبلیغات نگران کیفیت کالاها و خدمات به مشتری هستند. با انتخاب این گزینه ، ایتالیایی ها محصولات تولید شده در ایتالیا را ترجیح می دهند ، اما محصولات خارجی نیز مد روز هستند (به خصوص برای کفش و لباس های خیابانی). از تازگی استقبال می شود ، به خصوص در بخش مد. بیشتر مصرف کنندگان از خرده فروشان و شرکتهای بزرگ به ویژه در شهرهای بزرگ خریداری می کنند. جمعیت سالخورده (پیش بینی می شود تا سال 2030 ایتالیا تقریباً 50 سال سن داشته باشد) تقاضای فزاینده ای را برای محصولات و خدمات تخصصی به وجود می آورد.
ایتالیایی ها به طور فزاینده ای توسط فروش آنلاین ، تجارت الکترونیکی و تجارت الکترونیکی جذب می شوند (این عمل همچنین در مورد خرید محصولات غذایی از طریق توسعه خدمات درایو و تحویل خانه در شهرهای بزرگ اعمال می شود). تخمین زده می شود 35.5 میلیون نفر از خدمات تجارت الکترونیکی در سال 2018 ، از 31.7 سال قبل (داده های دانشگاه پلی تکنیک میلان و نیلسن) استفاده کنند. بیشتر مصرف کنندگان چند کاناله هستند ، به این معنی که آنها هم از فروشگاه های عادی و هم به صورت آنلاین خریداری می کنند ، در حالی که حدود 12.4 میلیون نفر از اینترنت فقط برای جمع آوری اطلاعات در مورد محصولاتی که در کانال های استاندارد خریداری می کنند ، از اینترنت استفاده می کنند. 56٪ از خریداران الکترونیکی حداقل یک خرید آنلاین در هر ماه انجام می دهند.

ایتالیایی ها از نظر تاریخی به عنوان وفادار به برند شناخته شده اند ، با این حال این روند در سالهای اخیر در حال تغییر است ، به طوری که مصرف کنندگان علاقه بیشتری به تلاش برای محصولات جدید / مارک های تجاری (43٪ طبق نظرسنجی نیلسن دارند ، در حالی که 45٪ اعلام کرده اند برای تغییر مورد علاقه خود باز هستند. در صورت تبلیغات جالب از رسانه های جدید).
مصرف کنندگان ایتالیایی غالباً به اطلاعات ارائه شده در اینترنت و شبکه های اجتماعی ، به ویژه اطلاعاتی که از دیگر مصرف کنندگان (نظرات ، بررسی ها و غیره) حاصل می شود ، اعتماد می کنند. 5٪ از جوانان بین 15 تا 24 سال کالاهایی را خریداری کرده اند که توسط اینستاگرام یا فیس بوک تأثیرگذار تبلیغ می شوند و 37٪ تبلیغات در این سیستم عامل ها را جالب (Blogmeter) می دانند. در مورد داده های بزرگ ، مصرف کنندگان ایتالیایی درک روشنی از جمع آوری ، ذخیره و انتقال داده ها و استفاده از آنها ندارند.
ترجیح رو به رشد محصولات پایدار ، محلی و غذاهای ارگانیک در سالهای اخیر ثبت شده است. در حقیقت ، 85٪ از مصرف کنندگان فکر می کنند که محصولات پایدار از کیفیت بهتری برخوردار بوده و از ابتکاری بالاتری برخوردار هستند. با این وجود ، هفت مصرف کننده از ده محصول محصولی پایدار / ارگانیک را خریداری نمی کنند که 10٪ بیشتر از یک محصول معمولی هزینه داشته باشد و تنها 1٪ از مصرف کنندگان در صورت افزایش 20٪ در قیمت ، آنها را خریداری می کنند.
استفاده از سکوهای مشارکتی مانند Airbnb ، Uber ، Blablacar ، خدمات به اشتراک گذاری ماشین بویژه در بین جوانان رو به افزایش است.

بازاریابی تجارت در سوئد
انتقال بین المللی یک تجارت هنگام آماده سازی برای گسترش بیش از هزینه ها و رویه ها نیست. این سازگاری فرهنگی بیشتر از آکومن محاسباتی است. این اطمینان حاصل می کند که محصول یا خدمات شما متناسب با تمایلات و اصطلاحات خاص یک ملت است. یافتن راهی برای فرهنگ سازی شغل خود به منظور به دست آوردن همان نتیجه ای که کسب و کار شما در داخل کشور بدست آورده است. این کار از طریق یک مرحله ساده انجام می شود: بازاریابی مؤثر.

بازاریابی مشاغلتان در خاک بومی یک نوع هنری است. تلاش برای انجام این کار در خارج از کشور معجزه آسا است. کشورها ممکن است ناهمگن تر شوند ، اما پایه های یک فرهنگ به ندرت برای هر چیزی غرق می شوند: حساسیت های آنها ، سنت ها ، طنز ، گفتمان ها ، پروتکل ها اساساً تغییر ناپذیر و سرسختانه غیرقابل تغییر است. بنابراین ، هویت محصول یا خدمات شما نیاز به یکپارچه کردن خود بر یک ملت دارد ، نه اینکه راه دیگری باشد ، به امید بهترین ها ، در یک کفش بپوشید.

تبلیغات و تبلیغات فروش در سوئد
سوئد دارای آیین نامه تبلیغاتی سخت است که در آن باید کلیه ادعاها یا اظهارات تأیید شود اگر در سوئد مشاغل مستقر هستید ، هرگونه تبلیغی باید صحیح باشد و اظهارات گمراه کننده می تواند طبق قانون شیوه های بازاریابی منجر به پیگرد قانونی شود.

اگر مشاغل خود را در سوئد گسترش می دهید ، روزنامه ها مهمترین راه تبلیغاتی هستند که تبلیغات چاپی نیمی از کل هزینه ها را شامل می شود. روزنامه های اصلی از استکهلم ، گوتنبرگ و مالمو اداره می شوند و دارای تیراژ ملی هستند. دومین شکل مهم ارتقاء نامه مستقیم است که حدود 30٪ هزینه را شامل می شود. تا همین اواخر ، تلویزیون و رادیو منحصراً تحت کنترل دولت بودند اما اکنون کانال های تجاری مستقر شده اند و تبلیغات در رسانه های پخش رو به افزایش است.

استفاده از اینترنت در سوئد نیز رایج است ، تجارت الکترونیکی کاملاً در آنچه که به عنوان یکی از اتحادیه های اروپا پیشرو در اینترنت شناخته می شود ، برقرار است.

برای تبلیغات فروش ، ارائه هرگونه ادبیات به زبان انگلیسی قابل قبول است اگرچه توصیه می شود هرگونه ماده از استاندارد بالایی برخوردار باشد.

حساسیت فرهنگی
حساسیت فرهنگی و درک پروتکل از بازاریابی مؤثر است. پیچیدگی های یک ملت اعتقاداتش ، حتی خرافات آن نیز می تواند تجارت شما را خراب کرده یا از هم بکشد. شناخت بازار؛ خود را در آن غوطه ور کنید. هرگز تصور نکنید استراتژی بازاریابی شما قابل انتقال به یک کشور خارجی است. فقط یک زبان شانس باریک خوب ترجمه خواهد شد. ممكن است ممكن باشد ممكن باشد ممكن باشد ممكن باشد ممكن باشد ممكن باشد ممكن باشد ممكن باشد ممكن باشد ممكن باشد ممكن باشد ممكن باشد ممكن باشد ممكن باشد ممكن باشد ممكن باشد ممكن باشد ممكن باشد كشورهای آنگلوفونیك را حساس باشد ، اما اگر محصول یا خدمات شما با كیفیت خاصی از بریتانیا بازی كند یا شوخی داشته باشد ، به خوبی مورد استقبال قرار نخواهد گرفت.

در مورد سایر کشورها ، از استفاده از همان خطوط تسمه یا لکه دار استفاده نکنید. مگر اینکه کاملاً انتقالی باشند ، محصول یا خدمات شما به ویژه اگر به شوخ طبعی متکی باشد ، ممکن است رنج ببرد.

مگر اینکه مطمئن باشید محصول یا خدمات شما می توانند خود را به شایستگی های بومی بفروشند ، بازگرداندن امتیاز فروش آن برای یک بازار خارجی عاقلانه است. با این حال ، مثل همیشه ، فقط تحقیقات سریع شما می تواند نتیجه گیری کند.

اگر در حال گسترش مشاغل در سوئد هستید ، شناخت فرهنگ سوئدی مهم است. سوئدی ها به دلیل مساوات گرایی شناخته شده اند و رفتارهای خودخواهانه یا خودخواهانه از آن غافل شده است. رقابت در مدارس دلسرد می شود و از نظر فرهنگی مردم تمایل کمتری به سمت منافع شخصی دارند. لاگوم یا هر چیزی که در حد اعتدال است ، یک ویژگی معمولی سوئد است ، جایی که رفتار بیش از حد یا گرانبها ناخوشایند است. خانواده همچنین بخشی جدایی ناپذیر از جامعه سوئد است که موانع کمی برای کودکان در مکان ها ، مانند رستوران ها وجود دارد و بیشتر مناطق زندگی دوستانه خانواده است.

میانگین سنی جمعیت ، 41.1 سال و اندکی افزایش می یابد اما نسبتاً پایدار است. حدود 28.6٪ از جمعیت زیر 24 سال و 32٪ بالای 55 سال دارند. نرخ رشد جمعیت 0.8٪ است. به طور متوسط ​​، در هر خانوار 1.9 نفر وجود دارد ، 51.4٪ خانوارها متشکل از افرادی هستند که به تنهایی زندگی می کنند و 38.3٪ زوج های دارای فرزند یا بدون فرزند هستند. در سوئد تقریباً به همان میزان زنان در سوئد وجود دارند که 87.4٪ از جمعیت در مناطق شهری زندگی می کنند. منطقه جنوبی به دلیل آب و هوای بهتر و دسترسی به اروپا بیشتر جمعیت است. مناطق متراکم مخصوصاً در امتداد دریای بالتیک وجود دارد. استکهلم با 1.583 میلیون نفر جمعیت اصلی شهر است. سطح تحصیلات در سوئد بسیار بالاست و 83٪ بزرگسالان 25 تا 64 ساله دارای دوره متوسطه و 40٪ نیز به دانشگاه می روند. از جمعیت فعال ، 5/24٪ افراد حرفه ای ، 1/23٪ کارمندان فروش و خدمات ، 8/13٪ تکنسین ، 9/4٪ از صنعتگران و کارگران ماهر ، 8.5٪ منشی ، 7.1٪ کارگر و مونتاژ هستند و 6.9٪ کار می کنند. در بخش حقوقی و مدیریتی ، 5.6٪ مشاغل واسطه را اشغال می کنند ، 0.8٪ کشاورزان و 0.2٪ نظامی هستند. خرید قدرت تولید ناخالص داخلی سرانه PPP 475،099 SEK است. متوسط ​​حقوق سالانه 404 400 SEK است. قدرت خرید در سال 2017 بسیار اندک (0.25٪) افزایش یافته است و پیش بینی می شود در سال 2018 تثبیت شود. درآمد قابل استفاده یکبار مصرف سرانه 285،716 کرون ، تقریباً برابر با متوسط ​​برای کشورهای عضو OECD است. با وجود دو کاهش در سه ماهه اول و سوم ، میزان مصرف در سال 2018 اندکی افزایش یافت. معمول است که در این مواقع سال میزان مصرف در کشور کاهش می یابد. شاخص جینی در حالی که رو به افزایش است در 29.2 نسبتاً کم است. متوسط ​​حقوق سالانه یک مرد 428،400 کرون است در حالی که یک زن 380،400 کرون است. شکاف دستمزد بین دو جنس کمی پایین تر از میانگین اروپایی است. مصرف کننده BehaviourSweden یک جامعه مصرف کننده است. قیمت عامل اصلی در خرید است و کیفیت آن به دنبال آن است. سایر عواملی که ممکن است در تصمیمات خرید نقش داشته باشد ، دانش فنی و خدمات پس از فروش است. اکثر مصرف کنندگان قبل از خرید با 53٪ از سوئدی ها قبل از خرید به فروشگاه می پردازند و 13٪ قبل از خرید آنلاین (Postnord) از فروشگاه می پرسند. انتخاب روش های پرداخت نیز عامل مهمی است. حتی اگر اکثر مصرف کنندگان تا سال 2035 برای خرید خود به فروشگاه ها و سوپر مارکت ها مراجعه کنند ، 50 تا 75 درصد خریدها از طریق اینترنت انجام می شود. اعتماد مصرف کننده از نوامبر 2017 در حال کاهش است و پایین تر از حد متوسط ​​برای کشورهای عضو OECD است. تجارت الکترونیکی در سال 2017 حدود 16٪ رشد کرد و 67 میلیارد کرون سوئدی را نشان می دهد. این نماینده 8.7 درصد از سهم بازار خرده فروشی ها را در سال 2017 ، در مقابل 3 درصد در سال 2007 تشکیل می دهد. محصولات اصلی خریداری شده الکترونیک ، پوشاک و کفش ، کتاب ، مبلمان ، محصولات DIY ، ورزش و بازی ها هستند. اگرچه مصرف کنندگان نسبتاً نسبت به مارک های بین المللی باز هستند ، اما مارک های مورد علاقه سوئد ملی هستند. در 10 مارک محبوب برتر ، تنها 2 مارک بین المللی (Apple و Google در جایگاه 9 و 10) ظاهر می شوند.

مصرف کنندگان سوئدی به طور فزاینده ای نسبت به برندهایی که 77٪ از برنامه های وفاداری در مدت 2 سال از کار می افتند ، وفادارتر هستند. مشتری ها اگر در یک برنامه باشند یا نباشند ، دیگر وفادار نیستند. میزان نفوذ شبکه های اجتماعی 72٪ است و 58٪ از سوئدی ها هر روز از آنها استفاده می کنند. فیس بوک تقریباً پرکاربردترین شبکه است. از جمله راه های تصمیم گیری در مورد خرید ، پیروی از تأثیرگذار مهمترین است. در آگوست سال 2017 ، دو تأثیرگذار اصلی آنا Nystrîm (4.9 میلیون دنبال کننده) و Thisis MansWorld (2.1 میلیون نفر) بودند. به طور کلی ، 44٪ از سوئدی ها به محافظت از اطلاعات شخصی خود به مقامات اعتماد دارند.

سوئد از جمله کشورهای پیشرو است که هنگام مصرف ، سلامتی از اهمیت بالایی برخوردار است. تقاضا برای محصولات تازه ، سازگار با محیط زیست و دوستدار سلامتی که روی مواد تشکیل دهنده شفاف هستند رو به افزایش است. به عنوان مثال برای بخش زیبایی ، تقاضا برای محصولات طبیعی رو به افزایش است. مصرف محصولات ارگانیک رو به افزایش است. با توجه به عرضه ، بازار در سال 2017 3.3 درصد رشد کرد و به 28 میلیارد کرون سوئدی رسید. با این حال ، این روند در مقایسه با رشد دو رقمی سالهای گذشته کند می شود. بازار دست دوم در اینترنت و فروشگاه ها در حال گسترش است ، زیرا مصرف کنندگان به طور فزاینده ای به اقتصاد دایره ای و مزایای محیط زیست توجه می کنند. در سال 2016 ، 15 درصد از مردم از سکوهای مشارکتی مانند Airbnb ، Uber و غیره استفاده می کردند. شهرهای استکهلم ، گوتنبرگ ، Malmî و UmeÜ نیز به عنوان شهرهای آزمایشی برای برنامه اقتصاد تقسیم ملی تبدیل خواهند شد. رایج ترین سیستم عامل ها به شما امکان می دهد ماشین ، لباس ، بازی یا حتی مسکن را به اشتراک بگذارید.

تنها راه واقعی برای تبدیل شدن به یک نبوغ بازاریابی

برای بازاریابان یک تن از معلمان ، کتاب ها ، دوره ها ، سمینارها ، برنامه های مربیگری و غیره وجود دارد که همه آنها ادعا می کنند شما را یک نبوغ می دانند ، تا همه اسرار پنهان و پنهان جهان بازاریابی را تحویل بگیرید.

برخی از آنها در واقع خوب هستند. و من فقط افرادی را که می توانم به عنوان سر و شانه های بالاتر از بقیه جمعیت معرفی کنم ، تأیید می کنم.

اما این جمله قدیمی وجود دارد ، "شما نمی توانید یاد بگیرید که در یک سمینار دوچرخه سوار شوید." و این مهم نیست که در مورد چه جنبه ای از زندگی صحبت می کنیم ، تفاوت بسیار زیاد بین یادگیری یک گورو و انجام آن وجود دارد.

حقیقت واقعی و واقعی در مورد بازاریابان با استعداد و هر کس دیگری با یک کلمه روبرو می شود. فقط یکی.

کلمه این است: تست.

اگر آزمایش نکردید - اگر ایده ای ایجاد نکردید ، آن را بر روی پرچم پرچم قرار دهید و ببینید چه کسی سلام می کند ، با تعداد و درصد سختی - شما واقعاً چیزی نمی دانید.

اگر تست کنید - همه چیز را می دانید. و هیچ کس نمی تواند با شما استدلال کند. اگر آنها با شما مشاجره کنند ، به هیچ وجه اهمیتی نمی دهید.

این همه چیز در آنجاست.

سؤالاتی که می توان از آنها پرسید ، یا بحث کرد ، بی پایان است. آیا نسخه کپی طولانی کار می کند یا نسخه کوتاه بهتر است؟ آیا باید وب سایت نامه فروش یا سنتی داشته باشم؟ آیا باید این را با قیمت 500 دلار یا 1000 دلار قیمت کنم؟ آیا باید از رویکرد فروش نرم استفاده کنم یا فروش سخت تر است؟

جواب هر سؤال ، آزمون است.

یکی از دلایلی که من به سرعت در مورد Google AdWords وسواس پیدا کردم این واقعیت است که می توانید مواردی را با چنین سرعتی دقیق آزمایش کنید. دو تبلیغ را تقسیم کنید و پاسخ دهم درصد را اندازه گیری کنید. دو صفحه فرود را در وب سایت خود امتحان کنید و ببینید کدام یک سفارش بیشتری می گیرد یا منجر می شود. تست را روشن کنید و فوراً آن را خاموش کنید.

مراقب باشید: وقتی تست می کنید ، از نظر آماری به نتایج قابل توجهی نیاز دارید. اکنون می توانیم یک استاد ریاضی را بدست آوریم که در مورد این موضوع واضح باشد ، اما در واقع شما به محاکمات کافی نیاز دارید تا تعداد قابل اعتماد داشته باشید. اگر چهار بار یک سکه تلنگر بزنید و هر چهار بار سرتان بیاید ، به این معنی نیست که دم وجود ندارد.

هنوز 50 درصد احتمال سر یا سر احتمال وجود دارد ، شما فقط اتفاق می افتد که چهار سر در یک ردیف قرار بگیرید.

یک قانون ساده اما مفید برای آزمایش این است: شما باید تحت شرایطی ثابت ، 30 یا بیشتر پاسخ دریافت کنید ، تا تعداد آنها در پنج درصد دقیق باشد.

بنابراین اگر دو تست تبلیغی با هر کلیک را در Google آزمایش می کنید ، پنج کلیک و دیگری 10 عدد ، شما واقعاً نمی دانید کدام یک هنوز بهتر است. شانس این قرعه کشی می تواند به نفع یکی باشد. اما وقتی یکی 30 ساله می شود و دیگری 50 می شود ، شما کاملاً مطمئن هستید. در مورد پست مستقیم ، یا پاسخ به یک صفحه وب ، یا ایمیل یا هر چیز دیگری ، همین موضوع صادق است. حداقل 30 پاسخ برای هر چیزی که آزمایش می کنید.

تست ارزان و آسان است.

آزمایش قبلاً خیلی سخت تر از الان بود. تبلیغات علمی را بخوانید ، که در سال 1918 توسط کلود هاپکینز نوشته شده است. وی درباره ماهها برای تبلیغات در روزنامه ها ، جمع آوری کوپن از فروشگاه های خرده فروشی و ارزیابی موفقیت کمپین ها صحبت می کند. اکنون می توانید چند هزار ایمیل ارسال کنید ، بین یک پیشنهاد و پیشنهاد دیگر تقسیم کنید ، و می دانید طی چند ساعت بهترین پیشنهاد ارائه دارد.

آزمایش قبلاً بسیار گران بوده و هفته ها یا ماه ها طول می کشد. اکنون ارزان است و ساعت ها یا روزها طول می کشد. هیچ دلیلی وجود ندارد که با آزمایش ارزان بتوانید چیزی را که می خواهید بدانید بدانید! و هیچ دلیلی برای صرف میلیون ها دلار برای ایجاد ایده ای که هیچ کس خریداری نخواهد کرد. فروشندگان به رد به عنوان عدم موفقیت نگاه می کنند ، اما بازاریابان مستقیم آن را تنها یک آزمایش می دانند. کدام راه را می خواهید؟

آزمایش آن ایده های بد را عیب یابی می کند و شما را به سمت ایده های خوب سوق می دهد. پاسخ ها همیشه شما را شگفت زده می کند.

Testing is cheap and easy. 

Testing used to be a lot harder than it is now. Read Scientific Advertising, written in 1918 by Claude Hopkins. He talks about taking months to run ads in newspapers, collect coupons from retail stores, and assess the success of campaigns. Now you can send out a few thousand emails, split between one offer and another, and you know within a few hours which offer is better.

Testing used to be very expensive and take weeks or months. Now it’s cheap and it takes hours or days. There’s no reason why you can’t know anything you want to know with inexpensive testing! And no reason to spend millions of dollars developing an idea that nobody will buy. Sales people look at rejection as failure, but direct marketers see it as only a test. Which way do you want it?

Testing weeds out those bad ideas, and leads you to the good ones. The answers will always surprise you.

مهارت های بازاریابی: 11 مهارت ضروری برای موفقیت شغلی در بازاریابی
در طول چند سال گذشته ، ما ده ها هزار ساعت کار با صدها بازاریاب مختلف را گذرانده ایم. وقتی این مدت زمان زیادی را با افراد در یک نقش خاص می گذرانید ، یکی از جالب ترین کارهایی که می توانید انجام دهید این است که مهارتهایی را تعیین کنید که باعث می شود فردی در آن نقش موفق باشد. این امر به ویژه برای حوزه بازاریابی بسیار جالب است زیرا بازاریابی در دهه گذشته بسیار تغییر کرده است. در حالی که بازاریاب های موفق می توانند صفات متنوعی را به نمایش بگذارند ، ما 11 مهارت بازاریابی را شناسایی کرده ایم که امروزه واقعاً برجسته هستند.

مهارت های اساسی بازار امروز
به طور کلی ، بازاریابان بسیار موفق امروز:

• بازاریاب محور درآمد هستند
• مشتریان و بازارهایشان را بشناسید
• تجارب قابل توجه مشتری ایجاد کنید
• داستان نویسان عالی هستند
• همه چیز را امتحان کنید و هیچ چیز را فرض نکنید
• هرگز دست از کلاهبرداری های جدید در بازاریابی نکشید
• برای تصمیم گیری از داده استفاده کنید
• از کار با فناوری لذت ببرید
• کار خود را طبق یک برنامه مدیریت کنید
• خیلی خوب بنویس
• نتایج خاص و قابل شناسایی ارائه دهید
• بازاریابی رانندگی

بازاریاب هایی که قادر به درآمدزایی رانندگی هستند ، تمایل به پیشرفت در حرفه خود دارند. به این دلیل است که بیشتر مدیر عاملان معتقدند که بازاریابان از اهداف مشاغل شرکتی جدا شده اند. نظرسنجی اخیر توسط گروه بازاریابی Fournaise این مشکل را برجسته می کند - 78٪ از مدیران عامل معتقدند که بازاریابی متمرکز بر تولید رشد درآمد ساده نیست. و 80٪ مدیران عامل معتقدند كه بازاریابان از اهداف مالی كوتاه و بلند مدت جدا هستند. بازاریابانی که می توانند تلاش خود را برای بهبود درآمد پیوند دهند ، در چنین محیطی رشد می کنند.

بازار خود را بشناسید
موفقیت یک سازمان بازاریابی به توانایی آن در درک بازار هدف خود بستگی دارد. بازاریابی که بتواند آنچه را که مشتریان و رقبا انجام می دهند را بفهمد و بطور مؤثر بیان کند ، یک مهارت بازاریابی اساسی دارد. تبدیل شدن به صدای مشتری برای یک تجارت خصوصاً ارزشمند است. بازاریاب هایی که می توانند داده های کمی و کیفی در مورد مشتریان جمع کنند و این داده ها را به شیوه استراتژیک به مدیران ارائه دهند بسیار با ارزش هستند. نکته دیگر - این فقط در مورد جمع آوری داده ها از طریق نظرسنجی ها نیست. مکالمات مستقیم با مشتریان برای این تلاش بسیار مهم هستند و معمولاً با ارزش تر از داده های نظرسنجی هستند.

تجربه های مشتری سفارشی را ایجاد کنید
امروزه موفق ترین بازاریاب تجربیات قابل توجهی را برای مشتریان ایجاد می کند. به لطف اینترنت ، امروزه نقاط متقابل بسیاری دیگر بین مشتری و برند وجود دارد. این تعامل ها غنی تر و غنی تر می شوند و ایجاد و مدیریت این تجربیات کار بازاریابی است. بازاریابانی که می توانند تجاربی را ایجاد کنند که واقعاً با مشتریان طنین انداز باشد ، نادر هستند ، اما مواردی که می توانند نتایج کسب و کارهایی را ارائه دهند که بسیار بالاتر از حد معمول است.
تبدیل به یک داستان نویس شوید
بخش بزرگی از ایجاد یک تجربه قابل توجه مشتری ، داستان خوبی را بیان می کند. جلب توجه مشتری دشوارتر از همیشه است. به همین دلیل است که بازاریابان مانند ست گودین معتقدند که داستان پردازی برای بازاریابی موفق بسیار مهم است. بازاریابان باید به دلایلی ساده که مشتریان با داستانهای قانع کننده بیش از هر چیز دیگری روایت می شوند ، داستان نویسان خوبی باشند. اکثر کمپین های بازاریابی موفق داستانی را بیان می کنند که مشتریان با یک سطح عاطفی با آنها ارتباط برقرار می کنند. بازاریابی که می تواند داستانهای خوبی را از طریق انواع کمپین های بازاریابی برای مشتریان بازگو کند ، در دنیایی ضروری است که جلب توجه مشتری می تواند چالش برانگیز باشد.
آزمایش هر کاری؛ فرض کنید نه
بسیاری از بازاریابان بر اساس غرایز روده خود تصمیم گیری می کنند ، اما با توجه به ثروت داده هایی که در اختیار آنها قرار دارد ، نیازی به این نیست. بازاریابان خوب به طور مداوم مواردی مانند کمپین های بازاریابی جدید ، کپی آگهی و قیمت گذاری را آزمایش می کنند تا داده ها را به نتایج تجاری تبدیل کنند. خوشبختانه اکنون تعدادی ابزار مانند سیستم عاملهای تبلیغاتی آنلاین و ابزارهای SaaS در دسترس هستند و آزمایش را آسانتر از همیشه انجام می دهند. به عنوان مثال ، تست های ساده A / B به شما کمک می کند تا اثربخشی پیشنهادات نسبی ، کپی و طرح ها را آزمایش کنید.

هرگز یادگیری را متوقف نکن
به لطف پویایی هایی مانند اینترنت و تغییر رفتار مشتری ، بازاریابی با سرعت زیادی در حال تغییر است. این بدان معناست که بازاریابان باید سریعتر از همیشه یاد بگیرند. چیزی به آسانی که یادگیری به یک مهارت اساسی در بازاریابی تبدیل شده است. خوشبختانه ، تعداد زیادی از اطلاعات به صورت آنلاین موجود است که می تواند به بازاریابان کمک کند تا در مورد روندهای جدید بازاریابی اطلاعاتی کسب کنند. بسیاری از بهترین بازاریاب های جهان به طور فعال وبلاگ نویسی می کنند و آخرین اطلاعات و اطلاعات را توییت می کنند. LinkedIn یکی دیگر از ابزارهای قدرتمند برای دستیابی به دانش بازاریابی است. نمونه هایی از موضوعات برای یادگیری در حال حاضر شامل رسانه های اجتماعی ، بازاریابی محتوا ، داده های بزرگ و بازاریابی تلفن همراه است. بنیانگذار من ، کریگ روزنبرگ ، اهمیت یادگیری مداوم را از این طریق می گوید: "تا جایی که می توانید خودآموز باشید. بازاریابی که در مدرسه یا کتاب می آموزید بسیار متفاوت از عملکرد بازاریابی است. شما باید بلاگ ها ، برگه های سفید را بخوانید ، در وبینارها شرکت کنید ، به آموزش های آنلاین و آفلاین بروید ... حتی CMO وقت زیادی را برای آموزش در بازاریابی صرف می کند. شما هرگز نمی توانید به اندازه کافی بدانید. "
برای گرفتن تصمیم گیری از داده های سفارشی استفاده کنید
اکنون بازاریابان به حجم عظیمی از داده ها دسترسی دارند. در نتیجه شرکتها قادر به درک مشتریان خود بسیار بهتر از گذشته هستند. بازاریابانی که یاد می گیرند چگونه داده های مشتری را جمع آوری و تجزیه و تحلیل کنند در تصمیم گیری بهتر می توانند طی دهه های بعدی تقاضای بسیار بالایی داشته باشند. این که آیا از این داده ها برای درک ساده بازار و یا ایجاد و بهینه سازی فعالیتهای بازاریابی موثرتر استفاده می شود ، بیشتر کارفرمایان به دنبال افرادی هستند که در استفاده از داده ها ماهر باشند. پیشینه آمار ، دانش عمیق از اکسل و درک ابزارهای تحلیلی مهارتهای مفیدی در این زمینه است. و فراموش نکنید که برخی از اطلاعات ارزشمند مشتری به صورت مکالمه های یک به یک با مشتریان به دست می آید.

تبدیل به یک فن آوری بازاریابی
گارتنر پیش بینی کرده است که تا سال 2017 بازاریابی بیشتر از خود گروه فناوری اطلاعات هزینه بیشتری را صرف فناوری خواهد کرد. این بدان معناست که بازاریاب هایی که با برنامه ها و سیستم های بازاریابی مشترک مهارت دارند ، رشد خواهند کرد. این بدان معنا نیست که شما برای موفقیت باید مهندس باشید ، اما باید بتوانید از بسیاری از این برنامه ها به عنوان کاربر شغلی استفاده کنید. فن آوری های بازاریابی که معمولاً مورد استفاده قرار می گیرد شامل CRM ، اتوماسیون بازاریابی ، بازاریابی از طریق ایمیل ، تجزیه و تحلیل بازاریابی و تعداد زیادی از فن آوری های بازاریابی آنلاین در حال ظهور است.
مدیریت یک برنامه
بازاریابان موفق از برنامه ها و برنامه های پروژه استفاده می کنند تا اطمینان حاصل کنند که کار خود را به موقع انجام می دهند. بیشتر کارها در یک سازمان بازاریابی با محوریت مهلت انجام می شود. به عنوان مثال ، کمپین های بازاریابی دارای تاریخ هایی هستند که همه افراد روی این کمپین روی آن تمرکز می کنند. بازاریابان خوب از تاریخ شروع به عقب کار می کنند و برنامه ای را تنظیم می کنند که حاوی کارهایی است که انجام می دهند. آنها همچنین با تاریخ های پرتاب مانند کتاب مقدس رفتار می کنند ، و هر کاری را انجام می دهند تا مطمئن شوند که به موقع پرتاب می شوند.

یاد بگیرید که چگونه بنویسید
بسیاری از بازاریابان اهمیت نوشتن را دست کم می گیرند ، اما نوشتن کپی از مهمترین مهارت هایی است که یک بازاریاب می تواند داشته باشد. این پایه و اساس تقریباً هر کمپین بازاریابی است. از نسخه تبلیغ ، گرفته تا ایمیل ، تا صفحه های فرود ، نوشتن کپی یک مهارت نسبتاً اساسی است که می تواند تأثیر بزرگی بر نرخ تبدیل داشته باشد. همچنین این اتفاق می افتد که پایه و اساس بسیاری از ارتباطات داخلی است که بازاریابان باید در داخل شرکت خود مدیریت کنند.

نتایج اختصاصی ، نتایج شناسایی شده
سرانجام ، بازاریابی به زمینه ای تبدیل شده است که بازاریابان باید نتایج را ارائه دهند. این که آیا این افزایش آگاهی از مارک ، ایجاد تعداد مشخصی از راه حل های واجد شرایط یا درآمد حاصل از آن است ، بازاریابی اکنون برای انجام این کار سخت است. بازاریاب های موفق روی ارائه نتایج سه بخش از ویژگی ها متمرکز هستند. اول ، نتایج حاصل از ارائه آنها توسط کسب و کار به راحتی قابل شناسایی و درک است. دوم ، آنها نتایجی را ارائه می دهند که تأثیر بر تجارت دارد ، معمولاً در سمت درآمد کارها. سوم ، آنها این نتایج را به صورت ماهانه ارائه می دهند.

این 11 مهارت بازاریابی است که ما در کار صدها بازاریاب طی چند سال گذشته شناسایی کرده ایم. به هر حال ، ما اخیراً 18 مهارت فروش را نیز شناسایی کردیم که فروشندگان باید از آن برخوردار باشند. و اگر می خواهید اطلاعات بیشتری در مورد چگونگی این مهارت ها در داشتن یک حرفه طولانی و کارآمد در بازاریابی کسب کنید ، می توانید از پست های اخیر ما در زمینه شغل بازاریابی مطلع شوید. فکر می کنید بازاریابان امروز باید چه مهارتهایی داشته باشند؟ در قسمت نظرات پایین ما را آگاه کنید.

بازاریابی در یک کشور خارجی
با تحقیق و ارزیابی وضعیت موجود در کشوری را که در نظر گرفته اید ، بدانید. محصول یا خدماتی که به فروش می رسد باید با گروه های متمرکز و سایر ابزارهای تحقیق بازار در خود کشور با دقت آزمایش شود. این کار باید توسط یک شرکت معتبر و متخصص تحقیق در بازار انجام شود ، که در حالت ایده آل و مستقر در آن کشور است. همچنین باید به طور کامل بررسی کنید که چه نوع رقابتی در آنجا خواهید داشت. دریابید که آیا شخص دیگری در آن کشور تلاش کرده و شکست خورده است - و از همه مهمتر ، چرا آنها شکست خوردند. البته تحلیل موفقیت یک رقیب نیز بسیار با ارزش و روشنگری است.

فعالیت ها و استراتژی ها
شما به طور خودکار نمی توانید فرض کنید که فعالیت ها و استراتژی های بازاریابی فعلی شما در کشور خارجی مؤثر است. به عنوان مثال ، شما ممکن است در انجام بسیاری از فعالیت های فعلی خود از طریق اینترنت و فروشگاه ها بسیار موفق باشید. در کشورهایی که فرهنگ حول روابط شخصی می چرخد ​​، احتمالاً این کار نخواهد کرد. اگر استراتژی فعلی شما به دور قیمت می چرخد ​​، کشوری که آنها بر روی ویژگی ها و مزایای آن متمرکز شوند ، نیاز به استراتژی دارد که روی آن خصوصیات متمرکز باشد. دسترسی گسترده و فعال جهانی به اینترنت ، سایر شکل های ارتباطی ، مسافرت بین المللی و حمل و نقل ، بسیاری از مشاغل اکنون در دست هستند. فعال در عرصه بین المللی. این به کسب و کار شما این فرصت را می دهد تا پایه مشتری خود را گسترش داده و درآمد شما را افزایش دهد. با این حال ، بازاریابی در یک کشور خارجی چالش های مختلفی را نسبت به باز کردن شعبه جدید داخلی ایجاد می کند.

خطرات خاص تجاری
مهمترین عامل در نظر گرفتن و پرداختن به بازاریابی در خارج از کشور ، خطرات ویژه ای است که شما با آن روبرو خواهید شد ، خصوصاً خطرات اقتصادی و سیاسی. نرخ ارز را نظارت کنید ، زیرا مشتریان خارجی به شما ارز خود را پرداخت می کنند و باید آن را برای ارز داخلی خود مبادله کنید. این تأثیر زیادی در قیمت گذاری شما خواهد داشت. ممکن است خطرات سیاسی جنگ ، دولت محلی ناپایدار یا غیر دوستانه یا خیزش های سیاسی و مذهبی داخلی وجود داشته باشد. همچنین سیستم بانکی و کارت اعتباری در کشور خارجی تأثیر زیادی در چگونگی و زمان جمع آوری پول از فروش خود در آنجا می گذارد.
جهانی و محلی
حتی اگر یک مارک جهانی بسیار محبوب داشته باشید ، هنوز هم نیاز دارید که برنامه ریزی و اجرای بازاریابی مؤثر بر روی زمین در هر کشور خارجی انجام دهید. این شاید در مورد مکانیسم های واقعی فروش و توزیع محصول صادق باشد. بسیاری از شرکت ها ، حتی مارک های بزرگ جهانی ، برای انجام فروش و توزیع واقعی با شرکت های خارجی همکاری می کنند ، زیرا تخصص بسیار ارزشمندی در رابطه با مصرف کنندگان و لجستیک در آنجا دارند.

بهترین کانال های بازاریابی برای تجارت شما به نوع محصولی که می فروشید بستگی دارد. بدون دانستن نوع کالای مورد نظر خود ، باید در نظر داشته باشید که آیا شما در حال تولید محصولات جدید هستید یا در حال فروش مجدد شخص دیگری هستید و امتیاز (های) قیمت این محصولات را نیز باید بررسی کنید.

پس از آن ، شناسایی بازار هدف شما می تواند به تعیین بهترین کانالها کمک کند. این سؤالات را در نظر بگیرید:

- محصولات (بازارهای) جمعیتی به چه بازارهایی متوسل می شوند؟ بیشتر زنان ، نوجوانان ، آقایان یا مخاطبان مختلط هستند؟

- آیا بازارهای هدف شما در مناطق مرفه و کلان شهر زندگی می کنند یا در جوامع کم سابقه ای زندگی می کنند؟

- نقاط فروش منحصر به فرد چیست؟

سپس در نظر بگیرید که محصول خود را در کجا می فروشید. آیا می توانید آن را در کل کشور یا در مناطق خاص بفروشید؟

از آنجا ، آن را پایین بکشید تا مشخص کنید که به احتمال زیاد با این بازار هدف که می خواهید به چه مکانی وصل شوید. آیا آنها در رسانه های اجتماعی فعال هستند؟ آیا آنها به ایمیل پاسخگو هستند؟ آیا سرمقاله سنتی در روزنامه ها یا مجلات محلی و رادیو به آنها می رسد؟

یک روش آسان و ارزان برای پیدا کردن این اطلاعات انجام یک نظرسنجی است. از مردم بپرسید که چه مقالات و مجله هایی را می خوانند ، چه ایستگاه رادیویی به آنها گوش می دهند و چه کانالهای اجتماعی را برای وقت خود اختصاص می دهند.

پاسخ دادن به این سؤالات باید در مورد بهترین مراحل بعدی شما راهنمایی کند. در نهایت شما باید انواع ارتباطات و تبلیغات مختلف را از طریق ایمیل ، کانالهای اجتماعی ، روابط عمومی برای چاپ و انتشار سرمقاله های آنلاین ، از جمله سایرین ، آزمایش کنید تا ببینید بهترین کارها چیست.

بازاریابی رسانه ای جدید چیست؟ ارتباط با مخاطب مدرن
تعریف: مراکز بازاریابی رسانه ای جدید در زمینه تبلیغ مارک ها و فروش محصولات و خدمات از طریق کانال های آنلاین مستقر و در حال ظهور ، استفاده از این عناصر رسانه های جدید برای جذب مشتریان بالقوه و فعلی. بازاریابی رسانه ای جدید شامل رسانه های مختلف ، از جمله تبلیغات نمایش ، بازاریابی محتوا و تبلیغات رسانه های اجتماعی است. هدف از کل بازاریابی رسانه ای جدید این است که مصرف کنندگان را به تعامل با برند و درگیر کردن آنها به روشی افزایش دهند که باعث افزایش آگاهی و ارتباط با فروش شود.

چگونه بازاریابی رسانه ای جدید تجارت الکترونیکی را تغییر می دهد؟
امروزه مصرف کنندگان با داشتن اطلاعات باورنکردنی توانمند هستند و به آنها امکان می دهند قبل از تماس با یک تجارت ، خریدهای خود را به طور کامل تحقیق کنند. به گزارش سرویس وب سرویس بازار 8 ، در واقع ، بیشتر مردم قبل از صحبت با یک متخصص فروش تصمیم می گیرند که بخرند. این تغییر الگوی بین خریداران و فروشندگان ، مشاغل را مجبور کرده است که رویکرد خود را به بازاریابی تغییر دهند. رسانه های جدید به مشاغل آنلاین کمک می کنند:

جمع آوری داده های مشتری: رسانه های جدید به شرکت ها کمک می کنند تا جزئیات بیشتری در مورد مشتریان هدف خود جمع کنند. با استفاده از برنامه های پیشرفته مانند سیستم های مدیریت ارتباط با مشتری ، مشاغل می توانند اطلاعاتی را در مورد بهترین مشتریان خود جمع آوری کرده و از آنها برای پرورش روابط طولانی مدت استفاده کنند.
ایجاد روابط: از آنجا که بیشتر مشتریان خود را از طریق روند فروش راهنمایی می کنند ، شرکت ها باید قبل از آماده شدن برای خرید ، با آنها رابطه برقرار کنند. مشاغل از ابزاری مانند رسانه های اجتماعی برای تعامل با افراد در سطح شخصی استفاده می کنند ، اطلاعات و تجربیات را به روشی که انسان را از برند شخصی می کند به اشتراک می گذارد.
می دانید چه موقع بفروشید: مردم در تمام طول روز از تبلیغات غرق می شوند. بررسی ها نشان داده است که متوسط ​​افراد طبق روز تحقیقات شرکت SJ Insights ، هر روز 5000 تبلیغات یا بیشتر می بینند ، و در نتیجه مقدار مشخصی از "نابینایی آگهی" در بین کاربرانی که در اینترنت مرور می کنند ، است. چگونه می توان تجارت خود را در حالی متمایز کرد که تمام دنیا در حال جلب توجه هستند؟ گاهی اوقات راه حل این است که از تبلیغ برند خود دست بردارید و به جای آن روی مردم و نیازهای آنها تمرکز کنید. دانستن زمان ارسال و فروش پیام پیام فروش برای موفقیت در بازاریابی رسانه ای جدید بسیار مؤثر است.

استراتژی های جدید موفقیت در بازاریابی رسانه ای
بازاریابی رسانه ای جدید تلاشی همواره در حال تغییر برای مشاغل است. در اینجا فقط چند مورد از مناطقی که مارک ها بصورت آنلاین در حال رشد هستند ، آورده شده است.

مشاغل بازاریابی ویدیویی: بازار کشف کرده است که هیچ راه بهتری برای جلب توجه مصرف کنندگان نسبت به فیلم وجود ندارد. شرکت تأسیس بازاریابی Brainshark گزارش داد ، حدود 65 درصد از مردم بیشتر فیلم را در مقایسه با خواندن مطالب تماشا می کنند. شرکت ها می توانند از دوره های آنلاین و سیستم عامل های یادگیری استفاده کنند و به مصرف کنندگان بیاموزند که چگونه از محصولات خود استفاده کنند و ویژگی های مختلفی را نشان دهند و در عین حال از شخصیتی با برند استفاده می کنند که از آن لذت می برند.
حفظ یک وب سایت پویا: دیگر کافی نیست فقط حضور در وب داشته باشید. مارک ها به وب سایت های پویا و با محتوای تازه ارسال شده اغلب نیاز دارند ، و مردم را ترغیب می کنند تا با نام تجاری شما درگیر شوند.
بهینه سازی موتور جستجو: رتبه بندی در صفحه یکی از نتایج موتور جستجو یک هدف مهم برای هر مشاغل است. با به روزرسانی مداوم وب سایت خود با محتوای تازه ، آموزنده و کسب لینک های ورودی از وب سایت های با کیفیت ، کسب و کار شما شاهد پیشرفت های مترقی در این کانال مهم خواهد بود. با استفاده از تجزیه و تحلیل های بازاریابی پیشرفته برای پیوند محتوای خود به اهداف تبدیل خاص ، می توانید به راحتی تأثیر تلاش های خود را در خط پایین اندازه گیری کنید.
بازاریابی رسانه های اجتماعی: ایجاد روابط با افراد در رسانه های اجتماعی بستگی به استفاده از مهارت های خوب گوش دادن و پاسخ دادن به چیزهایی دارد که مردم درباره آن صحبت می کنند. وقتی افراد شروع به فکر کردن به نام تجاری شما به عنوان یک منبع قابل اعتماد می کنند ، به احتمال زیاد به احتمال زیاد می توانند با شما تجارت کنند.

بازاریابی اینترنتی چیست؟ راهنمای شما برای بازاریابی آنلاین امروز

در اینجا هر آنچه را که شما باید در مورد بازاریابی اینترنتی بدانید ، که به عنوان بازاریابی آنلاین نیز شناخته می شود ، برای کمک به تجارت یا تجارت درایوهای تجاری ، پیشرو و فروش شما می باشد.
بازاریابی اینترنتی ارزانترین روش برای دستیابی به بازار هدف شما فارغ از اندازه تجارت شما است.

اما واقعاً بازاریابی اینترنتی چیست؟

تعریف بازاریابی اینترنتی
بازاریابی اینترنتی نیز نامیده می شود ، بازاریابی اینترنتی فرایند ترویج یک تجارت یا مارک تجاری و محصولات یا خدمات آن از طریق اینترنت با استفاده از ابزاری است که به رانندگی در ترافیک ، منجر و فروش کمک می کند.

بازاریابی اینترنتی یک اصطلاح بسیار گسترده است که طیف وسیعی از تاکتیک ها و استراتژی های بازاریابی را شامل می شود - از جمله محتوا ، ایمیل ، جستجو ، رسانه های پرداخت شده و موارد دیگر.

با این حال ، این روزها ، بازاریابی اینترنتی اغلب با "بازاریابی محتوا" قابل تعویض است.

چرا؟

زیرا بازاریابی محتوا بازاریابی اینترنتی از حال و آینده است.

موسسه بازاریابی محتوا بازاریابی محتوا را چنین تعریف می کند:

"یک رویکرد استراتژیک بازاریابی برای ایجاد و توزیع محتوای ارزشمند ، مرتبط و مداوم برای جذب و نگه داشتن مخاطب واضح و مشخص - و در نهایت ، هدایت اقدامات سودآور مشتری" متمرکز شده است.

به این شکل فکر کنید: بازاریابی محتوا (یا بازاریابی ورودی) با تبلیغات سنتی (بازاریابی برون مرزی) و در ادغام مستقیم با الگوهای و عادات نسل امروز مخالف مستقیم است.

بازاریابی محتوا در مقابل تبلیغات سنتی
در اینجا مسیر تکاملی پشت فرم مدرن بازاریابی است که امروز موفق ترین است.

فروش دیگر کار نمی کند (a.k.a.، تبلیغات سنتی).

چرا؟

تبلیغات سنتی بر فشار دادن پیام به مصرف کننده برای جذب آنها از خرید متمرکز است.

این مزاحم ، مانع و مزاحم است.

فریاد می زند ، "هی ، به من نگاه کن!" در حالی که بازوهایش را می پیچید.

ممکن است سعی کنید از تماس چشمی جلوگیری کنید ، اما تبلیغات سنتی پایدار است.

شما می دانید که چه تبلیغات سنتی به نظر می رسد ، زیرا هر روز با آنها بمباران می کنید.

آگهی های تبلیغاتی برای قهوه "صادقانه به خوبی" از دهه 1950 مشهود است ، مدت هاست که این تبلیغات وجود دارد.

تبلیغات ممکن است هنوز هم در بعضی از مناطق استراتژیک کار کند.

اما اگر کاربران مایل به دیدن آنها نباشند ، می توانند فقط از تبلیغات دور شوند.

یعنی دقیقاً چه اتفاقی می افتد.

براساس گزارش PageFair ، 615 میلیون دستگاه در حال استفاده از مسدود کننده های تبلیغاتی استفاده می کنند. علاوه بر این ، استفاده از مسدود کننده تبلیغات تنها در سال 2016 30 درصد افزایش یافته است.

شما آن را می دانید ، من آن را می دانم ، همه آن را می دانند.

تبلیغات آزار دهنده است.

و ، آنها راه دیگری نیستند که مصرف کنندگان ترجیح دهند درباره محصولات جدید اطلاعاتی کسب کنند.

آنها به جای اینکه مشاغل خود را در مواجهه با مصرف کنندگان قرار دهند ، باید رویکردی ملایم تر و متفاوت داشته باشند.

بازاریابی محتوا دقیقاً همین است.

7 مهارت اساسی برای حرفه ای و موفقیت بودن در بازاریابی

چرم موجود در صندلی احساس خوبی دارد. آفتاب که از طریق پنجره ها وارد می شود احساس خوبی و دلپذیری دارد.

بوی خوشمزه ای از کوکی های تازه گرم که در آن موج می خورند وجود دارد.

ماه اول شما در این استارتاپ حال خوبی دارد. رفته استرس کار در یک شرکت سنتی با فرآیندهای خود و جلسات بی پایان. در اینجا همه در کنار یکدیگر کار می کنند. دور آخر خوب پیش رفته و هیجان و هیجان دارد. شما به عنوان CMO در اینجا به خوبی پیوستید.

شما آن را دوست دارید!

"یک دقیقه؟" مدیرعامل 25 ساله این استارتاپ وقتی که یک صندلی را به سمت شما می کشد ، شما را از بین می برد.

ما باید تبدیل مشتری خود را تسریع کنیم. با بودجه جدید ، باید فروش خود را هر 6 ماه دو برابر کنیم. من برای تسریع در بازاریابی ما به شما بانکداری می کنم. BTW من کمپینی را که دیروز ارسال کردید رد کردم. بیایید سریع چیزی را بدست آوریم "

"صبر کن! چی؟" قبل از اینکه بتوانید آن را بگویید ، او از بین رفته است.

به دنیای جدید بازاریابی که الگوهای قدیمی کار نمی کنند خوش آمدید و همه چیز بازی عادلانه است.

چگونه با این روندهای در حال تغییر و تحول سریع ، همیشه تغییر می کنید؟

این 7 مهارت برتر را ایجاد کنید تا شیوه های بازاریابی منسوخ را پشت سر بگذارید ، پایه و اساس محکمی برای بازاریابی خود ایجاد کنید و در صدر این بازی جدید باشید.

بیشتر گوش کن ، کمتر صحبت کن
رفته است روزهایی که شرکت ها می توانند با تبلیغات در کانالها ، مشتریان را تحت الشعاع خود قرار دهند و نتیجه بگیرند.

روش Spray-and-Pray مرده است.

بازاریابان باید گوش فرا دهند ، خیلی بیشتر.

اگر می توانید یک روز در زندگی مشتری بگذرانید. اگر اینطور نیست ، گفتگوهای یک به یک را برای درک چالش ها و فرصت های آنها انجام دهید. بدانید برند شما چه چیزی می تواند در زندگی آنها شرکت کند و به آنها کمک کند.

یکی از دلایلی که استارتاپ ها باعث طوفان جهانی شده اند این است که افراد موفق در بهبود یک جنبه از زندگی مشتری متمرکز شده اند. این ناشی از بینش عمیق در نحوه تعامل مشتری با اطلاعات اطراف است. این بینشها با توسعه شخصیت خریدار تولید می شود.

شخصیت خریدار
یک شخص خریدار فقط لیست جمعیتی مشتری نیست.

سعی کنید مشتری را عمیق تر درک کنید.

چه کالاهایی خریداری می کنند؟
چگونه آنها انتخاب می کنند؟
آنها به تصمیمات خرید خود به چه کسی اعتماد دارند؟
چه نگرش ها و رفتارهایی زندگی آنها را شکل می دهد؟ چه کسانی در تصمیم گیری خود نقش دارند؟
HubSpot ابزاری عالی برای توسعه شخصیت خریدار است که می تواند برای هر صنعت سازگار باشد.
آیا می خواهید چشم اندازهایتان را جلب کنید؟

محتوا توجه چشم انداز را به خود جلب می کند.

توسعه شخصیت خریدار به شما کمک می کند تا محتوای مورد نظر خود را منتشر کنید.

انتشار مطالب
بازاریابی محتوا گزینه ای نیست. بقا است.

بازاریابان باید واقعیت تغییر یافته را در آغوش بگیرند. مشتریانی که به اینترنت دسترسی دارند به طور فزاینده ای از شبکه های اجتماعی و موتورهای جستجو استفاده می کنند تا از مشکلات موجود و راه حل های مشابه برای آن استفاده کنند.

بازاریابان باید با خلق مطالب مرتبط با مرحله ای که در آن مصرف کننده مرتبط است ، با این واقعیت هماهنگ باشند.

در مرحله آگاهی ، محتوا باید بیشتر برای حل مسئله باشد. به عنوان مثال "چگونه"
در مرحله در نظر گرفتن ، باید محتوای بیشتر به گزینه ها و مقایسه راه حل های مختلف منتقل شود. در هر دو مرحله ، فروش محصول وجود ندارد
در مرحله تصمیم گیری ، ارزش یک مارک خاص مشخص می شود.
این رویکرد به مصرف کننده كمك می كند تا در این فرآیند شایستگی را ببیند و ماركی را پیدا كند كه با این روش به عنوان یك برند معتبر با او صحبت كند.

اعتماد با برقراری ارتباطات باز روی ارزشها و علایق مشترک ایجاد می شود. این فرآیند توسط تأثیر گذاران تسریع می شود.

بازاریابی آنفلوانزا
در دنیایی که اعتماد و توجه در حق بیمه است ، Influencers دروازه بانان هستند.

در هر صنعت ، تأثیرگذار وجود دارد که مشتری به آنها الهام می گیرد یا از آنها الهام می گیرد.

تأثیرگذارهای مربوط به صنعت خود را شناسایی کنید. به آنها برسید. دریابید که مارک شما و پیشنهاد آنها چگونه می تواند ژل کند. فقط اگر بین ارزش برند شما ، ارزش های تأثیرگذار و آنچه جامعه آنها به دنبال آن است ، مناسب باشد ، همکاری ایجاد کنید.

فقط پول نگیرید تا در کنار یک تأثیرگذار قرار بگیرید. این مانند یک جمع کننده مهمانی بمباران عکس ناامید به نظر می رسد! به حلقه تأثیرگذار دعوت شوید و ارزش افزوده کنید.

اعتماد سازی تمرکز شما را از اضافه کردن مشتری به حفظ آنها تغییر می دهد.

حفظ به همان اندازه یا مهمتر از دستیابی است
سوژان پاتل می گوید: "شرکت های موفق شرکت هایی نیستند که زیرساخت ها و کارزارهایی برای جذب سریع بسیاری از مشتریان جدید دارند (حتی اگر در سطح ، ممکن است به نظر آنها قابل حسادت باشد). در عوض ، این شرکت هایی هستند که قادر به حفظ آن دسته از مشتریان در دراز مدت هستند که در نهایت برنده می شوند. "

هزینه دریافت مشتری جدید به طرز چشمگیری افزایش یافته است. در عین حال ، فقط به این دلیل که فروش داشته اید به معنای داشتن مشتری برای زندگی نیست.

حفظ مشتری و تبدیل آنها به طرفداران راوی بازی جدیدی است.

طرفداران به این شرکت کمک می کنند تا پیام را در شبکه های اجتماعی خود پخش کند و اعتمادی را ایجاد کند که سایر چشم اندازها می توانند با آن ارتباط برقرار کنند.

طرفداران در حال توسعه بدان معنی است که در سازمان شما ، بازاریابی و فروش باید یکپارچه کار کنند.

بازاریابی و فروش یکپارچه
زمانی بود که بازاریابی و فروش برای کار در سیلوها استفاده می کردند. بیشتر نه.

بازاریابی و فروش باید در لذت مشتری یکپارچه باشند.

بازاریابی برای ایجاد مهاجرت منجر به خرید نهایی می شود که منجر به تولید صلاحیت شود. بازاریابی برای ایجاد یک زبان مشترک با فروش ، باید از شخصیت خریدار استفاده کند.

یکی از راه های ادغام بازاریابی و فروش خود ، استفاده گسترده از Data Analytics است

تجزیه و تحلیل
فیس بوک همه چیز راجع به شما می داند.

فیسبوک با مشارکت خود با کارگزاران داده از جمله اپسیلون ، Acxiom و Datalogixix به طور متوسط ​​1500 نقطه داده در هر نفر دارد. آیا می توانید تصور کنید که بستر تبلیغاتی آنها تا چه اندازه مورد هدف قرار گرفته است؟

حال سوالات را بپرسید:

کدام کانال ها در داخل و خارج از شرکت داده های مصرف کننده را برای من تولید می کنند؟
برای تولید داده از چه روشهای گوش دادن اجتماعی استفاده می کنم؟
چگونه می توانم آنها را جمع کنم؟
چگونه باید از آنها معدن بگیرم تا بازاریابی من هدفمندتر شود؟
داده های رفتاری بیشتری در اختیار شما قرار می دهد ، در نبرد رقابتی بیشتر خواهید دید.

همه چیز را به عنوان یک آزمایش تنظیم کنید.

از خطاها درس بگیرید و تست دیگری را اجرا کنید.

کارهای بیشتری انجام دهید.

بازاریابی را به یک بازی Conversion تبدیل کنید که هم شما و هم مشتری در یک طرف قرار داشته باشید.

7 شغل بازاریابی با پردرآمد
بنابراین شما به دنبال یک حرفه پر سود در بازاریابی هستید. آیا می دانید کدام شغل بازاریابی بیشترین هزینه را پرداخت می کند؟

نگران نباشید ، حفاری را برای شما انجام دادیم. 10 راهنمای شغلی بازاریابی برتر را از راهنمای نهایی مشاغل بازاریابی ما ببینید.

در مورد تعجب در مورد روش ما: ما از داده های نظرسنجی جمع آوری شده توسط Payscale برای تشریح عوامل اصلی برای هر نقش بازاریابی استفاده کردیم. توجه به این نکته مهم است که مطابق Payscale ، "تمام داده های جبران خسارت نشان داده شده محدوده صدک 10 تا 90 هستند."

10 شغل برتر با بازاریابی با درآمد بالا
1. مدیر ارشد بازاریابی (CMO)
پایه حقوق و دستمزد سالانه: 80،253 دلار - 253،036 دلار
متوسط ​​حقوق سالانه ملی: 187،000 دلار
تجربه:

کمتر از 1 سال (1٪)
1-4 سال (5٪)
5-9 سال (8٪)
10-19 سال (39٪)
20+ سال (47٪)
مهارت های عمومی: بازاریابی استراتژیک ، مدیریت بازاریابی ، برندسازی ، ارتباطات بازاریابی ، توسعه تجارت
مهارت های مرتبط با حقوق بالاتر از میانگین ملی:

بازاریابی آنلاین (10٪ حقوق بالاتر)
بازاریابی محصول (حقوق 10٪ بالاتر)
بازاریابی استراتژیک (6٪ حقوق بالاتر)
پیشرفت بالقوه شغلی: مدیر ارشد اجرایی

الزامات سفر: سفر گسترده ای ممکن است مورد نیاز باشد.
شرایط تحصیلی: بیشتر کارفرمایان نیاز به یک مدرک پیشرفته در بازاریابی یا یک رشته مرتبط دارند.
برنامه کاری: اغلب ساعتهای طولانی لازم است.
جنسیت: 38٪ زن؛ 62٪ مرد

مدیر ارشد بازاریابی (CMO) مسئول ایجاد و مدیریت اجرای چشم انداز بازاریابی یک شرکت است. CMO بطور مشخص اهداف را تعیین می کند و جهت کارمندان فروش و بازاریابی آنها را راهنمایی می کند. آنها همچنین باید از طریق بسیاری از کانال های بازاریابی بتوانند هیجان و دید شرکت را به رسانه ها و مراجعین ارتباط دهند.

مهارتهای استثنایی در رهبری ، تجزیه و تحلیل داده های کمی ، مدیریت و ارتباطات ، همراه با پیشینه قوی در فروش و بازاریابی ، یک ضرورت است. اگر به دنبال رهبری یک شرکت هستید ، توجه داشته باشید که 20 درصد از مدیران ارشد اجرایی فعلی Fortune 500 در فروش و بازاریابی شروع می کنند.
2. معاون رئیس جمهور در بازاریابی
پایه حقوق سالانه: 81،835 دلار - 194،584 دلار
متوسط ​​حقوق سالانه ملی: 155،000 دلار
تجربه:

کمتر از 1 سال (0٪)
1-4 سال (3٪)
5-9 سال (12٪)
10-19 سال (49٪)
20+ سال (36٪)
مهارت های محبوب: بازاریابی استراتژیک ، مدیریت بازاریابی ، ارتباطات بازاریابی ، بازاریابی محصول ، تبلیغات
مهارت های مرتبط با حقوق بالاتر از میانگین ملی:

توسعه محصول (17٪ حقوق بالاتر)
بازاریابی محصول (15٪ حقوق بالاتر)
تحقیقات بازار (7٪ حقوق بالاتر)
پیشرفت بالقوه شغلی: رئیس جمهور ، معاون رئیس جمهور در فروش و بازاریابی ، مدیر ارشد اجرایی ، معاون اجرایی بازاریابی ، معاون ارشد بازاریابی
شرایط سفر: سفر ممکن است مورد نیاز باشد.
الزامات آموزشی: آموزش گسترده در بازاریابی و مدیریت تجارت توصیه می شود.
برنامه کاری: اغلب ساعتهای طولانی لازم است.
جنسیت: 47٪ زن؛ 53٪ مرد

معاونان روسای بازاریابی مدیران بسیار مستقیمی یا مدیران سطح هیئت مدیره هستند که وظیفه تشریح و مدیریت استراتژی های بازاریابی یک شرکت در مورد محصولات و خدمات خود را دارند. آنها مسئولیت هایی دارند که از مارک تجاری گرفته تا تبلیغات و حتی ساختارهای قیمت گذاری و تخفیف متغیر است.

VP بازاریابی به طور معمول دارای تیم تحقیقاتی خواهد بود که اثربخشی برنامه های فعلی بازاریابی را ارزیابی می کند و ایده هایی را برای توسعه محصول آینده ایجاد می کند. آنها معمولاً مسئول ارائه و اثبات ROI استراتژی های بازاریابی به سایر مدیران و هیئت مدیره هستند. در یک نقش اجرایی در سطح مدیر ، VP بازاریابی به طور معمول در یک هیئت مدیره در داخل شرکت قرار می گیرد ، معمولاً به عنوان یک گزارش مستقیم به رئیس جمهور تقسیم ، رئیس اجرایی یا مدیر عامل اصلی.

3. مدیر بازاریابی جهانی
پایه حقوق و دستمزد سالانه: 59،963 دلار - 144.916 دلار
متوسط ​​حقوق سالانه ملی: 103،000 دلار
تجربه:

کمتر از 1 سال (1٪)
1-4 سال (14٪)
5-9 سال (37٪)
10-19 سال (33٪)
20+ سال (15٪)
مهارت های محبوب: بازاریابی استراتژیک ، مدیریت بازاریابی ، ارتباطات بازاریابی ، بازاریابی محصول ، مدیریت پروژه

مهارت های مرتبط با دستمزد بالاتر از میانگین ملی:

استراتژی کسب و کار (84٪ حقوق بالاتر)
بازاریابی استراتژیک (11٪ حقوق بالاتر)
بازاریابی محصول (6٪ حقوق بالاتر)
پیشرفت بالقوه شغلی: مدیر بازاریابی ، معاون رئیس جمهور در بازاریابی
شرایط سفر: برخی از مسافرت ها محتمل است.
شرایط تحصیلی: دارای مدرک لیسانس در رشته مربوط به حوزه تمرکز شرکت است که دارای مدرک کارشناسی ارشد مدیریت بازرگانی است.
جنسیت: 55٪ زن؛ 45٪ مرد

مدیر بازاریابی جهانی بر بودجه بازاریابی شرکت در مقیاس جهانی نظارت می کند ، برنامه هایی را برای توسعه شکل می دهد و اجرا می کند و از جهت داخلی شرکت می گوید.

مدیر بازاریابی جهانی همچنین باید روابط خود را با شرکا برقرار و حفظ کند و بتواند با سایر بخش ها همکاری کند تا تلاش ها را برای توسعه و گسترش مشاغل سازمان هماهنگ کند.

4- مدیر تولید تقاضا
حقوق پایه سالانه: 83،806 دلار - 158،781 دلار
متوسط ​​حقوق سالانه ملی: 130،000 دلار
تجربه:

کمتر از 1 سال (0٪)
1-4 سال (13٪)
5-9 سال (26٪)
10-19 سال (47٪)
20+ سال (14٪)
مهارت های محبوب: تولید سرب ، بازاریابی استراتژیک ، بازاریابی آنلاین ، Marketo
مهارت های مرتبط با حقوق بالاتر از میانگین ملی:

تولید سرب (1 درصد حقوق بالاتر)
شرایط تحصیلی: ممکن است مدرک لیسانس مورد نیاز باشد.
جنسیت: 62٪ زن؛ 38٪ مرد

مدیران تولید تقاضا مسئولیت ایجاد و رهبری استراتژی های تولید یک شرکت برای محتوا ، دستیابی به اطلاعات ، جستجوها و سایر تاکتیک های دیجیتالی تولید منجر به مشتری را دارند. این مدیران هر دو کمپین تقاضای آنلاین و آفلاین را مدیریت می کنند و همچنین طراحی ، آزمایش ، خودکار سازی و اجرای کمپین های جدید را انجام می دهند.

مدیران تولید تقاضا باید بتوانند روابط نزدیکی با تیمهای فروش برقرار کنند. دانش پیشرفته در مورد شیوه های بازاریابی B2B در اتوماسیون و تولید محتوا و پرورش منابع جدید سرب و همچنین مدیریت پایگاه داده ، برای این موقعیت ضروری است.

5- مدیر بازاریابی محتوا
پایه حقوق سالانه: 54،506 دلار - 145،269 دلار
متوسط ​​حقوق سالانه ملی: 92000 دلار
تجربه:

کمتر از 1 سال (1٪)
1-4 سال (19٪)
5-9 سال (30٪)
10-19 سال (38٪)
20+ سال (12٪)
مهارت های مردمی: مدیریت محتوا ، مدیریت مردم ، نوشتن کپی ، ویرایش ، بازاریابی رسانه های اجتماعی
مهارت های مرتبط با حقوق بالاتر از میانگین ملی:

توسعه استراتژی (22 درصد حقوق بالاتر)
ارتباطات بازاریابی (9٪ حقوق بالاتر)
مدیریت مردم (4٪ حقوق بالاتر)
جنسیت: 66٪ زن؛ 34٪ مرد

مدیران بازاریابی محتوا وظیفه همکاری با تیمها را برای توسعه استراتژی محتوا و افزایش تقاضا بر عهده دارند. آنها استراتژی های جدید و مؤثر در بازاریابی محتوا را تدوین و اجرا می کنند و از کمپین های بازاریابی گزارش می دهند. آنها کارکنان محتوا را مدیریت و الهام بخش می کنند تا از دستیابی به اهداف بازاریابی محتوا اطمینان حاصل کنند.

6. مدیر بازاریابی محصول
حقوق پایه سالانه: 53،550 دلار - 121،708 دلار
متوسط ​​حقوق سالانه ملی: 89000 دلار
تجربه:

کمتر از 1 سال (2٪)
1-4 سال (32٪)
5-9 سال (34٪)
10-19 سال (25٪)
20+ سال (7٪)
مهارت های محبوب: بازاریابی محصول ، بازاریابی استراتژیک ، مدیریت بازاریابی ، ارتباطات بازاریابی ، تحقیقات بازاریابی
مهارت های مرتبط با حقوق بالاتر از میانگین ملی:

هوش رقابتی (7٪ حقوق بالاتر)
بازاریابی استراتژیک (6٪ حقوق بالاتر)
تجزیه و تحلیل تجارت (4 درصد حقوق بالاتر)
پیشرفت بالقوه شغلی: مدیر بازاریابی ، مدیر ارشد بازاریابی ، مدیر ارشد محصول ، مدیر بازاریابی محصول ، مدیر ارشد بازاریابی محصول
شرایط تحصیلی: ممکن است به یک لیسانس بازاریابی یا یک رشته مرتبط نیاز داشته باشد.
جنسیت: 44٪ زن؛ 66٪ مرد

یک مدیر بازاریابی محصول باید کاملاً با محصولات این شرکت آشنا شود تا یک استراتژی برای بهتر فروش آنها به منظور تولید بالاترین درآمد ایجاد کند. مدیر بازاریابی محصول نظارت بر نحوه تبلیغ محصول ، بحث در مطبوعات و بازدید عموم را کنترل می کند.

مدیران بازاریابی محصول می توانند در سطح محلی ، منطقه ای ، ملی یا بین المللی کار کنند. یک شرکت ممکن است به دنبال یک مدیر بازاریابی محصول با تخصص در صنعت خاص خود باشد.

7. مدیر بازاریابی کانال
پایه حقوق و دستمزد سالانه: 52993 $ - 115،863 دلار
متوسط ​​حقوق سالانه ملی: میانگین 86000 دلار
تجربه:

کمتر از 1 سال (1٪)
1-4 سال (20٪)
5-9 سال (37٪)
10-19 سال (32٪)
20+ سال (10٪)
مهارت های محبوب: بازاریابی استراتژیک ، مدیریت بازاریابی ، ارتباطات بازاریابی ، تحقیقات بازار ، بازاریابی وب
مهارت های مرتبط با حقوق بالاتر از میانگین ملی:

بازاریابی آنلاین (16 درصد حقوق بالاتر)
بازاریابی وب (12 درصد حقوق بالاتر)
پاورپوینت (9٪ حقوق بالاتر)
پیشرفت بالقوه شغلی: مدیر ارشد بازاریابی ، مدیر بازاریابی
شرایط سفر: مسافرت مکرر پیش بینی می شود.
الزامات آموزشی: مدرک لیسانس در بازاریابی یا یک رشته مرتبط مورد نیاز ، و آموزش و یا تجربه در لجستیک و توزیع ترجیح می دهد.
برنامه کاری: ساعات کار منظم.
جنسیت: 53٪ زن؛ 47٪ مرد

شرکت های بزرگی که اغلب محصولات می فروشند ، به طور مستقیم با مشتریان خود تجارت نمی کنند. در عوض ، کالاهای خود را از طریق خرده فروشان ، شرکت های وابسته و سایر رسانه ها می فروشند. این کانال ها نامیده می شوند و یک مدیر بازاریابی کانال با این نهادها همکاری می کند تا از فروش محصولات شرکت خود پشتیبانی کند و ضمن اطمینان از این که این رسانه ها از مارک و بازاریابی محصول پیروی می کنند.

فقط به این دلیل که شما کتاب جدیدی نوشتید ، به این معنی نیست که فروش کتاب شما تضمین شده است.

خشن؟ شاید. اما این درست است و در اینجا در مدرسه خود نشر ، ابتدا باید حقیقت را یاد بگیرید قبل از اقدام.

حتی اگر کتاب شما رمان بزرگ بعدی آمریکاست ، اگر به آگاهی جمعی مردم نرسید ، موفقیتی نخواهد داشت.

به همین دلیل برای پشتیبان گیری از آن نیاز به تاکتیک های خوب بازاریابی کتاب دارید.

ما در واقع یک تن از برنامه های بازاریابی پیش از شروع و ارسال کتاب را در برنامه های خود در اینجا در مدرسه خود نشر آموزش می دهیم. می توانید همین محصولات را از اینجا بررسی کنید.

در اینجا استراتژی های بازاریابی کتاب که ما پوشش می دهیم آورده شده است:

• بازاریابی کتاب برای نویسندگان در Covid-19
• استراتژی های بازاریابی رسانه های اجتماعی
• از یک تیم راه اندازی برای بازاریابی کتاب استفاده کنید
• قیمت کتاب خود را به طور موثر
• یک وب سایت ایجاد کنید تا کتاب خود را به بازار عرضه کنید
• لیست ایمیل خود را رشد دهید
• دسترسی به آنفلوانزا برای تبلیغ کتاب
• درخواست BookBub کنید
• مصاحبه های زمینی در پادکست ها
• دسترسی به باشگاه های کتاب
• کتاب دیگری بنویسید

بازاریابی کتاب برای نویسندگان در طول همه گیر Covid-19
ما می خواستیم با توجه به همه اتفاقاتی که با Coronavirus جاروب جهان می دهد ، این بخش را در صدر اضافه کنیم.

با بسیاری از تعطیلات و قرنطینه ها ، آمازون تصمیم گرفته است تولید را به میزان قابل توجهی کاهش دهد و این شامل کتاب های شومیز است.

برای نویسندگان خود منتشر شده ، این یک مشکل بزرگ است. بعلاوه ، برخی از شما از کتاب خود درآمد کسب می کنید. بنابراین ما می خواهیم چند توصیه را به شما ارائه دهیم که در این زمان ما نیز با دانشجویان پرداخت کننده خود به اشتراک می گذاریم.
در اینجا چند نکته برای بازاریابی کتاب در طول Candid-19 Pandemic آورده شده است:

به یک برنامه بازاریابی اول کتاب الکترونیکی بروید (تصاویر بازاریابی را به کتابهای الکترونیکی تغییر دهید ، در مورد کتابهای الکترونیکی صحبت کنید ، کتابهای الکترونیکی را از ذهن خود درآورید تا بیشتر آن را در مقابل نسخه های فیزیکی بخرید)
به جای ارسال مستقیم در آمازون ، تبلیغ کنید که کیف های شما در وب سایت های دیگر (بارنز و نوبل و غیره) قرار دارند
برای همكاران یا كسانی كه كتاب شما را از طریق پیوند وابسته با آمازون تغییر می دهند به توزیع كننده مختلف یا پیوند كتاب الکترونیکی در حال حاضر مشغول شوید.
قیمت کتاب الکترونیکی خود را کاهش داده و یا ویژه ای را برای به دست آوردن این کلمه اجرا کنید
وقایع کنونی را به داستان یا پیام خود وصل کنید (این یک زمان عالی برای نویسندگان دیستوپی و کسانی است که دارای مواد کار از خانه هستند)
برای هر کسی که شومیز خریداری می کند ، یک PDF مجانی ارائه دهید (بنابراین آنها می توانند بلافاصله شروع به خواندن کنند و منتظر بمانند تا نسخه فیزیکی آنها فرا رسد)
ویژه ای را اجرا کنید که در این مدت یک درصد از سود به خانواده های نیازمند اهدا می شود
اطمینان حاصل کنید که در حالی که هنوز تبلیغ می کنید ، در این مدت از مبارزات و مشکلات دیگران مطلع هستید. با پیام رسانی خود حساس باشید.
این یک وضعیت دیوانه کننده برای همه ما است و تنها چیزی که می توانیم امیدوار باشیم انجام دهیم این است که زندگی خود را متناسب با زمانهای فعلی بکشیم ، و این شامل نویسندگان خود منتشر شده است که تحت تأثیر تغییر آمازون هستند.
بازاریابی کتاب برای نویسندگان خود منتشر شده
بازاریابی برنامه ریزی ، سازماندهی و اقدام مداوم را می گیرد کار سخت است اما خبر خوب این است که بازاریابی نیز در مورد تقویت ارتباطات و روابط است ، که می تواند برای شما و پایه فن شما سودآور باشد.

و از آنجایی که شما کسی هستید که کتاب خود را از روی جلد تا جلد دیگر ، داستان پشت پرده ، دلایل نوشتن آن را می شناسید و خواننده ایده آل شما کیست ، وظیفه شما این است که طرحی را در پیش بگیرید تا به بهترین شکل با مخاطب مورد نظر خود ارتباط برقرار کرده و به اشتراک بگذارید. داستان شما.
ما می دانیم ، ما می دانیم ... شما تلاش زیادی برای نوشتن ، ویرایش و آماده سازی کتاب خود برای انتشار کرده اید که فکر اضافه کردن یک لایه دیگر از "کار" جذاب ترین ایده نیست.

اما درک کنید که اگر کتاب خود را بدون برنامه بازاریابی راه اندازی کنید ، تعداد کمتر FAR آن را می خوانند.
این مانع از موفقیت کتاب شما در حال حاضر کار می کنید ، و همچنین دیگران که در آینده قصد انتشار آن را دارید. بنابراین اگر می خواهید یک نویسنده پرفروش در نیویورک تایمز شوید ، یا می خواهید کتاب شما به شما در رسیدن به اهداف سبک زندگی دیگر کمک کند ، یک استراتژی بازاریابی کتاب کلید اصلی شما در موفقیت است.

حسابگر سود کتاب برای یک برنامه بازاریابی
اگر می خواهید بدانید که چرا باید کتاب خود را به بازار عرضه کنید ، سود آن را توضیح می دهد.

اگر می خواهید زندگی خود را با نوشتن کتاب های خود انجام دهید ، مهم است که دقیقاً بدانید معنی آن چیست.

برای به دست آوردن درآمد برای نوشتن کتاب های خود ، درک چند کتاب مورد نیاز برای فروش و آنچه برای هر یک از آنها به خانه آورده اید بسیار مهم است.

برای این که بدانید چقدر به بازار نیاز دارید تا بتوانید نویسنده تمام وقت نشر شوید ، این حسابگر سود کتاب را بررسی کنید.

چگونه می توان کتابی را در رسانه های اجتماعی به بازار عرضه کرد
داشتن یک مرور اجمالی دقیقاً درباره کاری که می توانید انجام دهید و چقدر زمان و تلاش می تواند به شما کمک کند تا بتوانید بهتر برای برنامه بازاریابی کتاب خود برنامه ریزی کنید.

در اینجا استراتژی های پیشنهادی برای بازاریابی کتاب و آنچه برای هر کدام نیاز دارید آورده شده است.
بستر بازاریابی کتاب چه باید کرد
توییتر - از هشتگ های مناسب استفاده کنید
- ارسال توییتهای قابل اعتماد برای افزایش سهام
- با دوست داشتن و پاسخ دادن به دیگران درگیر شوید
- جستجوی هشتگ های مشترک برای پیدا کردن مخاطبان خود
اینستاگرام - از هشتگ های مناسب استفاده کنید
- ارسال عکس های مربوط به محتوای کتاب خود
- با دوست داشتن و پاسخ دادن به دیگران درگیر شوید
- برای افزایش تعامل ، در عکس سؤال کنید
- جستجوی هشتگ های مشترک برای پیدا کردن مخاطبان خود
Facebook - یک صفحه برای خود یا کتاب خود ایجاد کنید
- ارسال محتوای ویدیویی
- برای پاسخ به سؤالات یا بحث درباره کتاب خود به Live بروید
- ارسال پست های وبلاگ با حمایت از موضوع / ایده ها / کتاب شما
Pinterest - پین هایی را ایجاد کنید که به وب سایت خود بازگردند
- مطالب مرتبط با ژانر خود را مجدداً چاپ کنید
- تابلوهای مناسب برای محتوای خود ایجاد کنید
- پین ها را با کلمات کلیدی بهینه کنید
- به تابلوهای گروه بپیوندید
- با دیگران ارتباط برقرار کنید
LinkedIn - فوق العاده برای موضوعات مرتبط با تجارت
- به اشتراک گذاری بینش / آمار
- پست های وبلاگ را با حمایت از ایده ها / موضوعات خود به اشتراک بگذارید
- با رهبران صنعت خود ارتباط برقرار کنید
وب سایت شخصی - ایجاد یک وب سایت
- یک وبلاگ با پست های مربوط به موضوع اصلی خود حفظ کنید
- از این گزینه برای ایجاد لیست ایمیل استفاده کنید
- این را مرتباً به روز کنید
برنامه بازاریابی رایگان کتاب
با دیدن و درگیر شدن در بسیاری از راه اندازی کتاب خود ، ما می دانیم که چه چیزی در هنگام بازاریابی کتاب اثر دارد و چه کار نمی کند.

ما شما را از طریق نمایشنامه دقیقاً همان کاری که باید انجام دهید پیاده خواهیم کرد تا خوانندگان شما بتوانند کتاب شما را پیدا کنند و آن را بخرند.

ما این راهنما را برای یادگیری بازاریابی کتاب به سه بخش اصلی تقسیم کرده ایم:

پیش از راه اندازی: ایجاد تیم راه اندازی بازاریابی کتاب شما
قیمت کتاب خود را برای حداکثر فروش
راه اندازی پس از راه اندازی: 8 استراتژی برای فروش کتاب های بیشتر
بیا شروع کنیم!

پیش از راه اندازی: تیم راه اندازی بازاریابی کتاب خود را بسازید
اولین قدم برای آماده سازی کتاب شما و بازاریابی در پشت آن ، ایجاد تیم راه اندازی یا تیم خیابان شماست ، همانطور که معمولاً به آن اشاره می شود.

تیم پرتاب چیست؟
تیم راه اندازی ایده آل ، همچنین به عنوان "تیم خیابانی" شناخته می شود ، یک گروه اختصاصی و با انتخاب دستی است که مشتاقانه موفق به راه اندازی شما می شود. اگر از استعداد تیم خود استفاده می کنید و به خوبی ارتباط برقرار می کنید ، هیچ کاری وجود ندارد که تیم راه اندازی شما قادر به انجام آن باشد!
شماره 1 - اندازه تیم را راه اندازی کنید
مرحله اول تعیین اندازه پیش بینی شده تیم راه اندازی بازاریابی کتاب شما بر اساس اندازه مخاطبان شما است.

مخاطبان شما هر کس به شما ، کتاب شما و محصول شما علاقه مند باشد.

آنها می توانند پنج نفر از دوستان مادام العمر شما ، اعضای جامعه شما ، سازمانهای بزرگی باشند که با آنها ارتباط دارید ، پیروان رسانه های اجتماعی ، مشترکان ایمیل ، هرکسی که ممکن است علاقه مند به اشتراک گذاری شما باشند.

اگر موارد زیر کوچکتر هستید ، پیشنهاد می کنیم تیم راه اندازی 10-50 را هدف قرار دهید. کسانی که صدها نفر در شبکه خود دارند می توانند 100-250 عضو تیم را هدف بگیرند.

چگونه یک تیم راه اندازی پیدا کنیم
اگر در حال حاضر موارد زیر را دنبال نمی کنید ، با جستجوی حلقه درونی شخصی خود - خانواده ، دوستان نزدیک خود - شروع به ارتباطات ، خانواده ها و همکاران خود کنید.

شما می توانید از کالج ، کار داوطلبانه خود یا حتی اولین شغل خود به همسالان خود برسید. شما حتی ممکن است والدین را در مدرسه فرزند خود ، صاحبان سگ یا اعضای کلاس یوگا خود در نظر بگیرید.

حتی اگر شما ممکن است این افراد را به خوبی نشناسید ، آنها بخشی از شبکه شما هستند و ممکن است خوشحال شوید که متوجه می شوید که از کتاب شما الهام گرفته اند و مشتاق اشتراک آن هستند.

پس از اتمام این تمرین ، باید یک لیست اولیه از اعضای تیم پرتاب بالقوه داشته باشید!

نحوه بازاریابی محصولات کشاورزی جدید
شما ماهها - شاید سالها - در تحقیق و توسعه سپری کرده اید ، محصولی را ایجاد می کنید که می تواند بازار را تغییر دهد. یا حداقل ، آن را به اندازه کافی تأثیر بگذارید تا کسب و کار جدیدی را برای شرکت خود بدست آورید. اکنون که محصولی دارید ، زمان آن است که بازاریابی را شروع کنید.

بنابراین چگونه مطمئن شوید که بیشترین زوزه را برای بازاریابی محصول جدید کشاورزی خود به دست آورده اید؟

این مقاله شما را به صورت گام به گام نحوه تهیه یک محصول به بازار به گونه‌ای طی خواهد کرد که حداکثر تأثیر و سودآوری را برای شرکت شما کسب کند.

1. درک کنید که چه کسی به محصول شما نیاز دارد
همه افراد به محصول شما نیاز ندارند. و در بین آن دسته از افرادی که به آن احتیاج دارند ، فقط درصدی درصد آن را خریداری می کند. بنابراین منطقی نیست که محصول را برای همه بازاریابی کنید.

سپس این سؤال پیش می آید: چه کسی باید به بازار عرضه شود؟

به همین دلیل مهم است که راه اندازی محصول خود را با یک استراتژی خوب توسعه یافته آغاز کنید. اگر محصول خود را بدون هیچ گونه ایده ای برای چه کسی خریداری می کنید ، پس از آن می خواهید هزینه های تبلیغاتی و ساعات کارمندی را که می تواند برای استفاده بهتر استفاده کند ، هدر دهید.

مراقب اشتباه بزرگی باشید که برخی از مشاغل تجاری مرتکب می شوند: فرض نکنید که بازار خود را می شناسید. اگرچه شما ممکن است مشتریان خود را به خوبی بشناسید ، اگر هنوز تحلیل کاملی از بازار انجام نداده اید و در آن جایی قرار ندارید ، می توانید بر اساس فرضیات نادرست به کار خود ادامه دهید.

اولین قدم برای تشخیص اینکه چه کسی به محصول شما نیاز دارد ، انجام تجزیه و تحلیل سهم بازار است. دریابید که چه مقدار از بازار را در حال حاضر با آن کار می کنید. و سپس بفهمید که با چه بخش هایی از بازار می توانید تجارت کنید و چه کسی واقعاً به محصول شما نیاز دارد.

اینجا نکاتی وجود دارد:

حتماً به كشاورزاني كه توانايي خريد محصول شما را دارند ، بازاريابي كنيد. این جایی است که دانستن داده های درآمد ناخالص مزرعه می تواند به شما کمک کند.
اطمینان حاصل کنید که کشاورزان در واقع می توانند از محصول شما برای رشد بهتر و یا برداشت محصول خود استفاده کنند. برای انجام این کار ، باید تاریخچه محصول و داده های چرخش محصول را بدانید.
اطمینان حاصل کنید که کشاورز در یک مزرعه به اندازه کافی (یا کوچک) برای توجیه استفاده از محصول شما در حال کشاورزی است. این جایی است که دانستن داده های اندازه مزرعه می تواند کمک کند.
و در آخر ، اطمینان حاصل کنید که به افرادی که مزارع را مدیریت می کنند ، نه فقط صاحبان ، بازاریابی کنید. این جایی است که دانستن داده های مالک و اپراتور در مقابل مالک-اپراتور می تواند مفید باشد.
هنگامی که درک کردید که مخاطبان مورد نظر شما چه کسانی هستند ، یک استراتژی در دست دارید که به شما کمک می کند محصول جدید کشاورزی خود را به بازار عرضه کنید.

2. ایجاد آگهی ها و مطالب متناسب با نیازهای آنها
اکنون که می دانید چه کسی به محصول شما نیاز دارد ، زمان آن رسیده که محتوای تبلیغاتی ایجاد کنید که به نیازهای آنها جذاب باشد.

دو هدف اصلی وجود دارد که هنگام دستیابی به مخاطب بالقوه جدید باید آنها را مورد توجه قرار دهیم. اولین محتوای تولید سرب است. این به گونه ای طراحی شده است که به افرادی که ممکن است در حال حاضر به محصول علاقه مند نباشند ، طراحی شده است ، اما فکر می کنید ممکن است مناسب باشد.

محتوا در اینجا به معنای ایجاد علاقه به کارهایی است که مشاغل شما انجام می دهد ، چشم اندازهایی را در بخش هایی از بازار که شما در آن متخصص هستید ، آموزش دهید و در نهایت ، علاقه آنها را برای محصولات خاص خود ایجاد کنید.

محتوای ژنرال سرب نباید درباره محصولات شما بحث کند. اگر سعی می کنید این مراحل اولیه را به مردم بفروشید ، می خواهید آنها را خاموش کنید و هرگونه تجارت بالقوه ای را که می توانید با آنها داشته باشید از دست خواهید داد. درعوض ، روی محتوا تمرکز کنید که به آنها در کارهای روزمره کمک می کند. پست های وبلاگ ، کتابهای الکترونیکی ، لیست های چک ، ابزارهای ارزیابی خود فقط چند نمونه از محتوای سرب هستند.

دسته دوم محتوای بازاریابی محصول است. این محتوا برای افرادی است که بلافاصله به آنچه شما ارائه می دهند علاقه دارند. هدف در اینجا فروش نیست - فروشندگان می توانند این کار را انجام دهند - بلکه توضیح اینکه محصولات یا خدمات شما چه کاری را می توانند برای آنها انجام دهند و در صورت کاربرد ، چگونگی تفاوت آنها با رقابت متفاوت است.

مهم است که برای هر دو نوع مخاطب محتوا ایجاد کنید. بدون محتوای ژنرال ، افرادی را که مناسب تجارت شما هستند ، از دست نخواهید داد ، اما هنوز آماده خرید نیستید و به اطلاعات بیشتری نیاز دارید. بدون محتوای بازاریابی محصول ، شما افرادی را جذب نخواهید کرد که به طور فعال به دنبال محصولاتی مانند محصولات خود هستند و زودتر از موعد آماده گفتگو با ویژگی ها و قیمت گذاری هستند.

تبلیغات خلاقانه شما بسته به مخاطب شما متفاوت خواهد بود. این جایی است که داشتن یک استراتژی مبتنی بر داده هایی که قبلاً در مورد آنها بحث کردیم به مرحله اجرا خواهد رسید.

اما صرف نظر از مسیری که می خواهید با خلاقیت ، درک و جذابیت این دو بخش گسترده از بازار پیش بروید ، برای به حداکثر رساندن کارآیی تبلیغات تبلیغاتی شما بسیار مهم است.

3. آن تبلیغات و محتوا را به مخاطبان هدف خود ارائه دهید
هنگامی که تبلیغاتی را طراحی کنید که برای مخاطب هدف جذاب باشد ، می خواهید مطمئن شوید که آن تبلیغات به همان مخاطب هدف ارائه می شود.

چرا این مهم است؟ به عبارت ساده تر ، اگر به کسی که به محصول شما علاقه ای ندارد تبلیغات می کنید ، تأثیر مضاعفی دارد:

این یک هزینه تبلیغ است. هر دلار که برای تبلیغات اختصاص می دهید دلار است که انتظار بازگشت آن را دارید. اگر در حال خرج کردن برای تبلیغ خود برای مخاطبان بی ربط هستید ، این دلارها را هدر می دهید. درعوض ، با ارائه آگهی به افرادی که در واقع به آن علاقه مند هستند ، تأثیر دلارهای خود را به حداکثر برساند.
این به برند شما تصویر بد می دهد. تصویر برند شما برای موفقیت شما به عنوان یک تجارت تجاری مهم است. وقتی سعی می کنید به افرادی که علاقه مند نیستید بفروشید ، این به مارک شما آسیب می رساند.
برای اینکه مطمئن شوید فقط برای افرادی که مخاطب بالقوه خوبی برای تجارت شما ایجاد می کنند ، بازاریابی می کنید ، از تبلیغات برنامه ای استفاده کنید. این بدان معناست که آگهی شما فقط براساس داده هایی که هنگام ساختن استراتژی خود کشف کرده اید ، به مخاطبانی که تعریف کرده اید ، ارائه می شود.

یک قدم جلوتر بروید همان داده ها را بگیرید و آن را در فیس بوک بارگذاری کنید و از آن تبلیغات هدفمند در Facebook استفاده کنید تا به همان افرادی که برای بازاریابی تبلیغ می کنید به همان افراد برسید.

اکنون افرادی که باید تبلیغات شما را ببینند ، قصد دیدن آنها را دارند. دلارهای تبلیغاتی شما در واقع رویه "اسپری و دعا" اثر می گذارند.

4. تبدیل کنید ، سپس پرورش دهید
هر آگهی باید یک اقدام به تماس داشته باشد. با تبلیغات دیجیتالی - هم تبلیغات تبلیغات و هم تبلیغات رسانه های اجتماعی - تبدیل افراد راحت تر از همیشه است. آنها لازم نیست یک آدرس ایمیل یا شماره تلفن را به خاطر بسپارند. درعوض ، آنها می توانند از هر کجا که باشند ، هم از روی دسک تاپ و هم برای موبایل اقدام کنند.

در حالی که ممکن است به شخصی که در آن لحظه آماده خرید باشد یا حداقل به محصول جدید علاقه مند باشد ، برسید ، احتمالاً شخصی را که یک فرد برتر قیف باشد ، تبدیل خواهید کرد. این شخصی است که می تواند با بارگیری یک ابزار ارزیابی یا کتاب الکترونیکی - یا فقط یک فرم را تکمیل کند تا در تماس باشد.

از آنجا که محصول شما جدید است ، انتظار می رود این فرصت را به عنوان فرصتی برای برقراری ارتباط به طور منظم از طریق یک کمپین پرورش ، با امید به اندازه کافی آموزش آنها ، استفاده کنید تا آنها بخواهند درباره محصولات سؤال کنند.

5. به نمایندگان فروش خود اجازه دهید تا مکالمات معنی دار داشته باشید
هنگامی که از این مدل استفاده می کنید ، می توانید اطمینان حاصل کنید که مشتری بالقوه مناسب خوبی است ، به تجارت شما علاقه مند است و ابراز تمایل کرده است که قبل از تماس با یک فروشنده ، اطلاعات بیشتری در مورد محصولات خود کسب کنید. این مکان بسیار خوبی برای حضور در آن است.

با این حال ، تا زمان امضای قرارداد تمام نشده است. و به همین دلیل است ، دقیقاً مانند استراتژی و تیم بازاریابی شما از داده ها استفاده می کند ، تکرار فروش شما نیز باید برای استفاده از داده ها قدرت داشته باشد.

در اینجا چند روش وجود دارد که نمایندگان فروش می توانند از داده ها برای گفتگوهای فروش بهتر استفاده کنند:

نقاط درد را مشخص کنید. در حالی که کشاورزان نیازهایی دارند که بسیار متداول است ، مواردی وجود دارد که آنها را منحصر به فرد نگه می دارد. برای اطلاع از روشهای استفاده از داده ها برای شناسایی نقاط درد کشاورزان ، اینجا را کلیک کنید.
معنی را در مکالمات بیاورید. شما نمی خواهید که پاسخ های شما وقت خود را صرف صحبت کردن کوچک کنند ، اما شما نمی خواهید که آنها به همان اندازه تهاجمی بیایند و کشاورزان را ترسان کنند. در اینجا چند نکته برای چگونگی ایجاد معنی در مکالمات فروش با قدرت داده آورده شده است.
داستان هایی را بیان کنید که طنین انداز می شوند. ممکن است موسسات به اعداد پاسخ دهند اما مردم به داستانها پاسخ می دهند. نکته اصلی در فروش موفق این است که داستانی را بیان کنید که با کشاورز طنین انداز است. در اینجا چند نکته برای چگونگی انجام این کار آورده شده است.
اما داده ها فقط مربوط به افرادی نیستند که قبلاً در جستجوی آنها بوده اید. آنها با ارائه داده های مشابه به تیم فروش شما برای تیم بازاریابی شما ، می توانند همان مخاطبان را دور بزنند و ارتباطاتی را بسازند که در حال حاضر بخشی از بازار هدف شما هستند.

با همکاری در کنار هم کردن داده های مشابه ، تیم های بازاریابی و فروش شما در همان مسیر قایقرانی می کنند و موفقیت بیشتری را برای تجارت شما به ارمغان می آورند.

6. مشاهده ، ضبط ، تجزیه و تحلیل و تنظیم کنید
پس از گذشت زمان برای اجرای راه اندازی محصول ، معمولاً حدوداً چند ماه ، داده های کافی را جمع آوری خواهید کرد تا بتوانید تلاش های مداوم خود را تحلیل و تنظیم کنید.

اگر در حال جمع آوری داده ها در زمان واقعی هستید ، می خواهید مکان هایی برای تنظیم پیدا کنید. شاید یک تبلیغ بیش از همه موارد دیگر باشد - تبلیغات دیگر خود را اصلاح کنید تا آن را منعکس کنید. شاید یکی از پاسخ های فروش شما اتفاق بزرگی را ببندد - از برخی جزئیات این مکالمه برای آگاهی رسانی به پیام بازاریابی در آینده استفاده کنید.

در اینجا معیارهایی وجود دارد که می توانید آنها را ردیابی کنید تا از اطلاعاتی که جمع می کنید پاسخگو باشید:

• تبدیل از تبلیغات
• نتایج واجد شرایط از کارزارهای پرورش
• نرخ بستن
• کسب و کار جدید به دست آمده ($)
• بازگشت سرمایه گذاری
• افزایش سهم بازار
• افزایش سهم کیف پول برای مشتریان موجود (در صورت وجود)

با نظارت بر این نتایج ، می توانید تنظیماتی را انجام داده و اطمینان حاصل کنید که کمپین شما به درستی با مخاطبان تنظیم شده است. سپس با تماشای بازار شما ، فروش کالای جدید خود را بالا ببرید.

چگونه می توان مشتری های بلیط بالایی را برای آژانس بازاریابی خود بدست آورد
واقعیت جالب: سال گذشته اریک در کنفرانسی شرکت کرده بود و او هنگام پیاده روی ، یک پسر به او اشاره کرد و گفت: "سلام ، پسر پادکست!" این قرارداد در حال حاضر به ارزش 500000 دلار است و آنها به پرداخت Single Grain نیز ادامه می دهند.

بنابراین این یک نمونه از مواردی است که اریک سیو از Single Grain و Sujan Patel از وب سود می خواهند در این مقاله ، چگونگی به دست آوردن مشتریهای پردرآمد را مورد بحث قرار دهند.

مشتری پردرآمد چیست؟
بنابراین بیایید فقط سریع آن را تعریف کنیم. مشتری با درآمد بالا بسته به هرجایی که شغل داشته باشید ، شخصی است که برای شما یک سال 100K + به مدت یک سال پرداخت می کند. این فقط پرداخت ماهانه نیست؛ در حال امضای یک قرارداد سالانه است.
5 استراتژی برای به دست آوردن مشتریانی با بلیط بالا
شماره 1 - خارج از مرز باشید
مهم نیست اگر شما یک مارک تجاری قبلاً بدست آورید ، تازه کار را شروع می کنید ، همه چیز در مورد خارج از کشور است. این خارج از کشور است و مشتری مورد نظر خود را پیدا می کند. بروید و صنایعی را که می خواهید پس از آن پیدا کنید پیدا کنید.

به عنوان مثال ، در Web Profits ، آنها یک مشتری واقعاً بزرگ را در فضای FinTech فرود آوردند. بنابراین ابتدا فضای FinTech را انتخاب کردند.
سوژان و تیم فروش وی به تک تک صنعتهایی که می توانند از پس آن بروند نگاه کردند و از خود پرسیدند:

چه کسی می تواند بیشترین کمک را بکند؟
چه چیزی را برای بهترین ها انجام داده ایم؟
سودآورترین صنعت چیست؟
و آنها FinTech را انتخاب کردند. این چه استراتژی برون مرزی آنهاست:

اول ، آنها بزرگترین بازیکن در فضا - کلم را پیدا کردند - و یک مطالعه موردی روی آنها ایجاد کردند. این یک قطعه بازاریابی بود که حدود 12،000-13،000 کلمه داشت. سوژان و بنیانگذار او الكس حدود 15 ساعت در کنار هم صرف پاره كردن آنچه كباب برای بازاریابی شركت خود می كردند انجام دادند.
سپس آنها مانند یک کتاب الکترونیکی عظیم ، یک ویدئو و مطالب متنوعی را در این زمینه ایجاد کردند و آن را به وب هل دادند.
آنها همچنین به همه افرادی که می خواستند در فضای FinTech بگذرانند ، ایمیل ارسال کردند و گفتند: "سلام ، ما این مقاله را فقط انجام دادیم و فکر می کنم شما آن را دوست دارید." و هنگامی که آن افراد روی آن کلیک کردند ، آنها را به سمت ویدئویی سوق داد که در آن فروشنده آنها مقاله را معرفی کرد.
سپس آنها با ارسال اطلاعات بیشتر به آنها پیگیری کردند.
و این همان کمپین پیچیده ای است که به دست آوردن دو مشتری در فضای FinTech منجر شد و آن دو مشتری در ارزش قرارداد سالانه حدود 600000 دلار ارزش داشتند. آن بخش از مطالب ، از پایان تا پایان ، حدود شش هفته طول کشید ، اما ارزشش را داشت.

شماره 2 - ایجاد محتوا
همانطور که می بینید ، یک روند در اینجا وجود دارد ، زیرا هم سوژان و هم اریک با انجام این مطالعات موردی شروع کردند ، که در اصل فقط ایجاد محتوا است.

می توانید در مورد کارهایی که انجام می دهید صحبت کنید ، قدرت بازاریابی خود را نشان دهید ، اما آنچه که واقعا مهم است ایجاد و ارائه محتوای ارزشمند است. در مورد اریک ، بیایید در ابتدا درمورد مردی که به او اشاره کرده است به عنوان مثال برگردیم و گفتیم ، "پسر پادکست". این به دلیل پادکست رشد او در همه جا ، واقعاً بسیار کوچکتر از پادکست دیگر ، دانشکده بازاریابی (با نیل پاتل ، پسر عموی سوژان) است.

به عنوان مثال اریک ، Single Grain معامله ای را که مشتری حدود 400000 دلار به آنها پرداخت کرده بود تعطیل کرد زیرا این پسر بچه به پادکست مدرسه بازاریابی گوش می داد و مانند او بود ، "مرد ، من فقط باید با این مرد تماس بگیرم." بنابراین او با اریک تلفنی می شود و معلوم می شود که این دختر پسر حتی قسمتهای بیشتری را از او گوش داده است. بنابراین اعتبار زیادی کسب می کنید از این طریق.
شماره 3 - بی نظیر باشید
نکته این است که ، یک دیدگاه داشته باشید و کارهایی متفاوت از سایر افراد انجام دهید - اریک وقتی افراد دیگر مشغول فشرده سازی بودند ، شرمساری می کرد. دانشکده بازاریابی یک پادکست "خرد و نکات بازاریابی غیر متعارف" 10 دقیقه ای است که آنها هر روز یکبار منتشر می کنند ، و این باعث می شود آنها در فضای خود ایستادگی کنند. بنابراین این بسیار یک استراتژی محور محتوا است و در واقع ، حدود 15٪ مشتری های وی از طریق دو پادکست وی وارد می شوند. به یاد داشته باشید ، این یک بازی طولانی است که شما در حال بازی هستید.

21. به انجمن ها یا گروه ها بپیوندید
به منظور کمک به مشروعیت دیگران به یک انجمن یا گروه فیس بوک بپیوندید. شرایط گروهی را که به آن ملحق می شوید بخوانید ، اما به طور کلی قابل قبول است که پیوندی به وبلاگ یا وب سایت خود را در امضای نمایه خود (برای تالارهای گفتگو) درج کنید. از شروع موضوعات جدید یا سؤال کردن نترسید. افراد بیشتری احتمالاً چهره شما را از این طریق می بینند. اگر فقط به موضوعات ایجاد شده پاسخ دهید ، پاسخ های شما تمایل به دفن شدن دارند.

22. ایجاد یک لیست ایمیل
در صورت عضویت در لیست ایمیل شما ، چیزی غیرقابل مقاومت و رایگان را به افراد ارائه دهید. این به شما فرصتی می دهد که بارها و بارها به آنها بازاریابی کنید. ابزاری که من برای ساختن لیست ایمیل من استفاده می کنم در صفحه Tools من ذکر شده است.

23- پست مهمان

مطالب عالی برای وبلاگ شخص دیگری بنویسید. این روشی بسیار رایج برای در معرض دید مخاطبان جدید است. فقط حتماً ابتدا نکات من را برای ارسال مهمان مطالعه کنید.

24. مصاحبه کنید
اگر واقعاً چیز ارزشمندی برای ارائه دارید ، بارها می توانید یک میزبان پادکست یا YouTuber پیدا کنید تا بتواند شما را معرفی کند. چشمان خود را برای فرصت تمیز نگه دارید و از رسیدن به آن نترسید. فقط مطمئن باشید که این یک برد برد است. پست های من در مورد موارد را برای نکات بخوانید.

25. ایجاد اینفوگرافیک
اگر تمایل به طراحی دارید ، یک اینفوگرافیک ایجاد کنید. اینها محبوب هستند و اغلب به طور گسترده به اشتراک گذاشته می شوند. در اینجا یک آموزش اینفوگرافیک وجود دارد. به الهام نیاز دارید؟ در اینجا برخی از.

26. ارائه SlideShare را ایجاد کنید
شاید شما در ایجاد ارائه (پاورپوینت و غیره) تجربه ای داشته باشید. این مهارت ها را به خوبی استفاده کنید و ارائه های بصری جذاب را برای SlideShare ایجاد کنید. حتی تعداد معدود اسلایدها نیز می توانند به خوبی کار کنند. جستجوی موارد محبوب در طاقچه خود را به شما ایده می دهد.

27. ایجاد گرافیک تصویر
مردم دوست دارند گرافیک نقل قول و سایر تصاویر زیبا را در اینستاگرام ، پینترست ، فیس بوک و موارد دیگر به اشتراک بگذارند. یک احساس مارک ایجاد کنید تا مردم شروع به ارتباط شما با آن گرافیک ها کنند. یا ، پست های خود را به نکات اندازه نیش زده و برای هر یک گرافیکی ایجاد کنید. البته به پست اصلی خود پیوند دهید

28. چیزی را راه اندازی کنید

پرتاب یک دلیل طبیعی برای بالا بردن وزوز ایجاد می کند. شما می توانید یک کتاب ، یک محصول یا چیز دیگری به سادگی وبلاگ خود راه اندازی کنید. ایده هایی را در نظر بگیرید: یک تیم پرتاب را جمع کنید ، یک مهمانی IRL (در زندگی واقعی) برگزار کنید ، اعطای هدیه دهید ، در رسانه های اجتماعی قرار دهید. همیشه مردم کار می کنند از نزدیک برای ایده های بی پایان مراقب باشید.

29. SEO خوب را تمرین کنید
اگر سایت شما برای SEO بهینه شده است ، وقتی دیگران به دنبال محتوایی هستند که ارائه می دهید ، بیشتر از این نتایج ظاهر می شوید. برای اطلاعات بیشتر نکات SEO خود را بخوانید.

30. تبلیغ دیگران

من در مورد تبلیغ شخص دیگری صحبت نمی کنم ، بنابراین آنها شما را تبلیغ می کنند. در عوض ، "دیگران را تبلیغ کنید" را به لیست کارهای مرتب خود اضافه کنید. آن را به یک عادت تبدیل کنید. مرتباً دیگران را در رسانه های اجتماعی ، در سایت یا ایمیل های خود برجسته کنید. شگفت آور است که چگونه مهربانی واقعی نسبت به دیگران غالباً به روشی که حداقل انتظار دارید به شما باز می گردد. چیزی مثل پخش عشق نیست.

31. امضای ایمیل
امضای ایمیل خود را فراموش نکنید. پیوندهایی به سایت ، صفحه Facebook ، Twitter یا هر آنچه را که می خواهید برجسته کنید ، درج کنید. اگر از Gmail استفاده می کنید ، انجام آن بسیار آسان است (به شماره 4 مراجعه کنید). توصیه من در اینجا کوتاه نگه داشتن آن است.

32. در وبلاگ ها و وب سایت های کوچکتر تبلیغ کنید
بسیاری از وبلاگ نویسان یا صاحبان وب سایت حامیان مالی را می پذیرند و یک دکمه یا گرافیک را در نوار کناری خود قرار می دهند. برخی نیز ممکن است یک بررسی بنویسند یا پست های حمایت مالی را بپذیرند. هزینه وب سایت های بزرگ غالبا مضر است ، اما بعضی اوقات سایت های کوچکتر هزینه های بسیار مناسب دارند.

33. حامی یک رویداد
میزبان رویداد معمولاً به دنبال افرادی است که می توانند مبلغی از پول نقد (یا محصول) را در ازای برخی از تبلیغات دریافت کنند. اگر در بودجه شما باشد و متناسب باشد ، این می تواند بسیار مؤثر باشد. می توانید یک رویداد را بصورت آنلاین (مثلاً کنفرانس آنلاین) یا آفلاین (مثلاً اجرای 5K محلی) حمایت مالی کنید. باز هم فکر کنید که مخاطبان هدف شما در چه رویدادی شرکت می کنند و آن ها را دنبال می کنند.

حتی نکات بیشتر
اگر می خواهید نکات بیشتری داشته باشید ، من شما را تشویق می کنم اگر در حال حاضر نیستید در Useletter عضو شوید. این برنامه رایگان است و شامل نکات سریع (اغلب راهنمایی های مربوط به ترافیک یا بازاریابی) هر هفته است.

20 راه برای بازاریابی کتاب ، وبلاگ یا تجارت شما
چگونه می توانید این کلمه را در مورد سایت ، وبلاگ ، کتاب ، تجارت ، محصول ، محصول ، رویداد ، خدمات یا پروژه خود پخش کنید؟ در بازاریابی امروز ، ایجاد روابط ، مفید بودن و ایجاد اعتماد مهم است.

این سه چیز زمان می برد ، اما وقتی به آنها متعهد شدید ، به این دو سؤال پاسخ دهید:

مخاطبان شما چه کسانی هستند؟ خواننده یا مشتری کامل شما کیست؟ این برای شناسایی بسیار مهم است و بازاریابی را بسیار ساده تر می کند. خاص باشید. "همه" جواب خوبی نیست. بازاریابی شما بسیار مؤثر خواهد بود.
آیا شما وب سایت دارید؟ اگر اینطور نیست ، یکی را بگیرید. آنقدر پیچیده نیست که به نظر برسد. شما می توانید مراحلی را که من اینجا شرح می دهم دنبال کنید. آنها کار می کنند که آیا شما می خواهید یک وبلاگ داشته باشید یا فقط یک وب سایت ثابت. اگر این وب سایت شما بدون وبلاگ می خواهید ، به سادگی صفحه اصلی خود را به عنوان یک صفحه استاتیک (که در آن پست نیز توضیح داده شده است) تنظیم کنید. یا موضوعی را انتخاب کنید که دارای صفحه اول مختلفی است که در آن ساخته شده است. اینجا موضوعی است که من استفاده می کنم و نکات من برای انتخاب طرحی که برای شما مفید باشد.
هنگامی که این موارد را تنظیم کردید ، در اینجا چند ایده بازاریابی آورده شده است:

1. در رسانه های اجتماعی درگیر شوید
مهربان باشید ، مفید باشید. فقط مسائل شخصی خود را تبلیغ نکنید ، روابط برقرار کنید. مطمئن نیستم از کجا شروع کنم؟ همانطور که در پست خود در مورد بهترین سیستم عامل های رسانه های اجتماعی برای استفاده ذکر کردم ، به این فکر کنید که مخاطبان هدف شما از کجا معلق هستند و از همانجا شروع می کنند.

2. از پروفایل های رسانه های اجتماعی خود نهایت استفاده را ببرید
ایجاد پروفایل های جذاب در کلیه کانال های رسانه های اجتماعی. مخاطبی را در نظر بگیرید که به احتمال زیاد می توانید پروفایل خود را برای هر یک جلب کنید و متناسب باشید. لازم نیست برای هر سیستم عامل از همان استفاده کنید. همچنین ، به یاد داشته باشید بسیاری از سیستم عامل های رسانه های اجتماعی با موتورهای جستجو مانند توییتر و گوگل و پینترست و گوگل یکپارچه شده اند ، بنابراین در پروفایل ها ، توضیحات و پست های خود به کلمات کلیدی توجه کنید (به شماره 4 در نکات مراجعه کنید).

3. اشتراک گذاری اجتماعی را در سایت خود آسان کنید
دکمه های اشتراک گذاری رسانه های اجتماعی را در محتوای خود قرار دهید و دیگران را به اشتراک بگذارید.

4- تبلیغات رسانه های اجتماعی بخرید
مانند آن یا نه ، رسانه های اجتماعی از "بازی آزاد" به سمت "پرداخت بازی" حرکت می کنند. به عنوان مثال ، روزهایی نیست که بتوانید صفحه فیس بوک ایجاد کنید و هر کسی که دوست داشته باشد می تواند پست های شما را ببیند. پینترست ، اینستاگرام و دیگر سیستم عامل های رسانه های اجتماعی از این پرونده پیروی می کنند. اگر آن را در بودجه خود دارید ، خرید تبلیغات رسانه های اجتماعی را در نظر بگیرید.

5- گروه متفکر را شروع یا پیدا کنید
یک گروه متفکر راهی مناسب برای ایجاد روابط و بهره مندی از مزایای متقابل همکاری با یکدیگر در جهت تبلیغ چیزهای دیگر است. پست من را بخوانید ، چرا باید برای اطلاعات بیشتر جزئی از گروه Mastermind باشید.

6. در همکاری های آنلاین شرکت کنید
روش های بسیاری وجود دارد که مردم در کنار یکدیگر کار می کنند ، منابع خود را با هم جمع می کنند و راه را برای پیش رو می گذرانند. برخی از نمونه ها عبارتند از فروش Ultimate Bundle ، چالش نوشتن 31 روز ، NaNoWriMo (نوشتن رمان در یک ماه) ، گروه های فیس بوک ، تخته های گروه پینترست و موارد دیگر.

اگر یک بلاگر هستید ، با وبلاگ نویسان دیگر گروه برقرار کنید و یک سری بنویسید و آن را با هم تبلیغ کنید. در اینجا چند مثال گذشته آورده شده است: The Ultimate Swap Swap ، 4 مادر ، راه ساده برای پس انداز پول و 31 روز تعجب.
7. به یک کنفرانس یا جلسه ملاقات بروید
این یکی از نکات برتر شبکه من است. اگر می توانید افراد را به صورت رو در رو ملاقات کنید ، این کار را انجام دهید. من نمی توانم به شما بگویم که چند نفر را شنیده ام می گویند که پس از برقراری ارتباط در زندگی واقعی ، شاهد پیشرفت چشمگیر در ترافیک یا تجارت بوده اند. اگر افراد بطور حضوری شما را بشناسند ، افراد به احتمال زیاد به شما اعتماد دارند و یا به چیزهای شما تبلیغ می کنند. دوباره ، روابط.

8- پادکست را شروع کنید
بنابراین بسیاری از مردم از مزایای این فضای نسبتاً جدید و در نتیجه غیرقابل جمع شدن لذت می برند. و محبوبیت پادکست افزایش می یابد. راه اندازی پادکست توسط جان لی دوماس (گورک پادکست؛ پیوند وابسته) مکان خوبی برای شروع است.
9. پخش زنده انجام دهید
اگر دوست دارید خودجوش باشید ، فیس بوک لایو به سرعت در حال تبدیل شدن به محلی برای پخش زنده است. اما می توانید از YouTube Live نیز استفاده کنید. برای ایجاد خود به عنوان یک اقتدار ، از فیلم زنده استفاده کنید ، محتوای مفیدی را به اشتراک بگذارید و با دیگران در ارتباط باشید.

10. استفاده از فیلم (Vlogging)
اگر ترجیح می دهید برنامه ریزی کنید ، یا می خواهید فرصتی برای ویرایش یا انجام چندین بار انجام دهید ، فیلم از پیش ضبط شده نیز گزینه بسیار خوبی است. اگر به عنوان مثال ، فیلم ها را در YouTube (کانال من) ارسال می کنید ، به گروهی از افراد دسترسی پیدا خواهید کرد که ممکن است در سایر قسمت های وب با آنها روبرو نشوید. این فیلم ها همچنین به راحتی در سایت شما جاسازی شده و در جای دیگر به اشتراک گذاشته می شوند.
11.یک وبینار انجام دهید
این زمانی است که شما یک اسلایدها را در کنار هم قرار داده و یک جلسه آموزشی زنده را بصورت آنلاین انجام می دهید. در اینجا یک کارگاه وبینار رایگان است.

12. ایجاد صفحه نمایش یا آموزش
بسیاری از افراد یادگیرنده بینایی هستند و از یک گام به گام ویدیو برای کمک به آنها در انجام یک کار خاص قدردانی می کنند. اگر می توانید به مردم نشان دهید که چگونه کارهایی را در رایانه خود انجام دهید ، از ابزاری مانند Screencast-O-Matic (رایگان) یا ScreenFlow (مورد علاقه من برای Mac؛ پیوند وابسته) استفاده کنید تا صفحه رایانه خود را ضبط کنید در حالی که به طور شفاهی دستور می دهید.

13. اظهار نظر در مورد محتوای ایجاد شده توسط دیگران
این روشی آسان برای جلب چهره یا مارک شما در مقابل افراد است. همچنین در صورت ارائه توصیه های مفید می تواند یک استراتژی عالی برای ایجاد خود به عنوان ستون در یک طاقچه باشد. در اینجا نکات من برای اظهار نظر در مورد بلاگها به طور مؤثر ذکر شده است ، اما نکات مربوط به تقریباً هرگونه تعامل آنلاین قابل استفاده است.

14. یک برنامه آیفون ایجاد کنید
موبایل در حال انفجار است و افراد زیادی برای سایت یا محصول خود برنامه ایجاد می کنند. شما می توانید خودتان این کار را انجام دهید (گوگل آموزش های زیادی را برمی گرداند) یا شخصی را استخدام می کند که این کار را برای شما انجام دهد. مکانی مانند Upwork یا یک توسعه دهنده را امتحان کنید.

15. به کانالهای رسانه ای سنتی دسترسی پیدا کنید
پست 109 راه برای ایجاد تجارت غیرقابل مقاومت در برابر رسانه ، راه خوبی برای شروع کار است. و این مصاحبه پادکست ، چگونه لورن گروتمن در تلویزیون تمام وقت در تلویزیون می شود ، همچنین پر از نکات عالی است.

16. برای یک مجله تجارت بنویسید
اگر موضوع یا طاقچه شما منطقی است و می دانید مخاطب هدف شما مجلات تجارت می خواند ، در اینجا مقاله ای با راهنمایی برای کمک به شما است.

17. دریافت توصیفات
در نظر بگیرید با افرادی که ایمیل های خوبی را ارسال کرده اند یا اظهار نظر کرده اند در مورد شما ، وبلاگ ، کتاب ، محصول یا خدمات خود بگویید. بپرسید که آیا شما مایل به ارائه یک توصیف هستید. در اینجا چند روش برای به حداکثر رساندن توصیفات آورده شده است.

18. ارسال لیست های لیست
به موضوع خود بیاندیشید. بیایید بگوییم که این چوب است. اکنون در مورد لیست هایی که می توانید مربوط به نجاری سازی کنید فکر کنید. به عنوان مثال ، "5 نجاری كه در یوتیوب دنبال می شوند" یا "10 ابزاری كه همه نجاران نباید بدون آن انجام دهند" یا "8 وب سایت برتر صنعت چوب" یا "15 ترفند نجاری برای صرفه جویی در وقت". شما ایده را می گیرید.

برخی از بهترین پستهای لیست موارد برجسته دیگران است. چرا؟ از آنجا که در این صورت می توانید با افرادی که ذکر کرده اید تماس بگیرید (من ترجیح می دهم از طریق رسانه های اجتماعی ، اما ایمیل در صورت عدم دسترسی اسپم قابل قبول است) و به آنها بگویید که آنها را برجسته کرده اید. آنها اغلب پست شما را با پیروان خودشان به اشتراک می گذارند.

یک تاکتیک محبوب دیگر ، فکر کردن به یک موضوع و سپس ارسال یک دسته از تأثیرگذار در طاقچه شماست. به آنها بگویید که می خواهید درمورد [موضوع] پستی بنویسید و از آنها بخواهید چیزی مانند "من دوست دارم شما را درج کنم. آیا می توانید یکی از بهترین نکات خود را برای [موضوع] برای من بگویید؟ " اگر آنها شرکت کردند ، از آنها سپاسگزاریم ، در پست خود نام و پیوند دهید (البته) و با ارسال لینک سریع هنگام ارسال مستقیم ، از طریق ایمیل آنها را به آنها ایمیل بزنید.

19. یک راهنمای جامع "آسان" را دنبال کنید
یک نکته در مورد اینترنت این است که اطلاعات در سراسر مکان پراکنده می شوند و پیدا کردن آن دشوار است. خوب است وقتی همه چیز به طور مرتب در هم قرار می گیرد و برای افرادی که بازدید می کنند به وضوح قابل دسترسی است. راهنماهای چگونگی کار زیادی هستند ، اما مردم دوست دارند آنها را به اشتراک بگذارند. اگر یک مقاله عالی بنویسید ، پتانسیل انتشار آن بسیار عالی است. و شما این توانایی را دارید که به عنوان یک رهبر فکر در طاقچه خود ایستادگی کنید. این کاری است که من با نحوه شروع یک بلاگ انجام دادم و این منبع ترافیک عالی برای من است.

20- یک مطالعه موردی انجام دهید
چرا خواننده ای را برای ویژگی انتخاب نمی کنید ، مشکلی را که می خواهید بپرسید و سپس آن را برای آنها در یک پست ، سری ، پادکست یا ویدئو حل می کنید؟ مردم عاشق عملی و دستی هستند ، "اینگونه است که من این کار را می کردم" نوع آموزش. مزیت اضافه شده ، امیدوارم خواننده ای که به شما کمک کرده اند پست یا سریال شما را نیز تبلیغ کند.

ایجاد عادت های خوب روزانه

به همین دلیل مهم است که اهدافی را که می خواهید هر روز برای دستیابی به آنها تعیین کنید ، و سپس مواردی را که اولویت های شما هستند مشخص کنید تا بتوانید به آن اهداف برسید.
به عنوان مثال ، اگر شما نیاز دارید گزارش ذینفعان را در پایان روز تهیه کنید ، اولویت اول شما می تواند جمع آوری تمام صفحه گسترده داده های شما باشد ، پس اولویت بعدی شما می تواند جمع آوری داده های مربوطه در نمودارها و نمودارها ، و اولویت آخر می تواند قرار دادن آن نمودارها و نمودارها با نمایش برخی از نقاط گلوله در ارائه اسلایدها باشد.
راهی پیدا کنید تا به شما در مدیریت زمان و اولویت های خود که برای شما بهتر است کمک کند. برای برخی از افراد ، این می تواند به سادگی نوشتن دستی یک لیست در یک نوت بوک باشد ، یا برای برخی دیگر ، استفاده از چیزی مانند نرم افزار مدیریت پروژه برای سازماندهی بهتر می تواند مفید باشد.

وب را رصد کنید تا ببینید رقابت چیست

رقبای اصلی خود را مشخص کنید و سپس روزانه بر آنچه منتشر می کنند یا بازاریابی انجام می دهند نظارت کنید. توجه داشته باشید که آیا آنها کارهای جدیدی انجام می دهند یا اینکه فرصت هایی را برای ارتقاء مشاغل خود دارید.
می توانید از ابزارهایی مانند Google Alerts ، Hootsuite ، Tweetdeck و SocialMention استفاده کنید تا بر رقابت آنلاین خود و در رسانه های اجتماعی رقابت خود را کنترل کنید تا هیچ به روزرسانی و ارسال مهم را از دست ندهید.
برای ماندن در صنعت و روندهای جدید بازاریابی ، این اخبار را بخوانید. صنایع و بازاریابی به سرعت در حال تغییر هستند ، بنابراین شما باید اطمینان حاصل کنید که عقب نمانید. انتشارات مرتبط با صنعتی که در آن کار می کنید ، و همچنین نشریاتی در مورد صنعت بازاریابی بخوانید و هرگونه یادگیری را برای کمپین های بازاریابی خود اعمال کنید.
برای تنظیم هشدار برای کلمات کلیدی یا هشتگ های مشخص می توانید از همان ابزار مورد استفاده برای نظارت بر رقابت آنلاین استفاده کنید تا آخرین اخبار را به صورت آنلاین دریافت کنید.
به عنوان مثال ، اگر یک کانال رسانه اجتماعی جدید وجود دارد که در بین جامعه عکاسی به دام می افتد و شما در حال فروش دوربین هستید ، می خواهید هرچه سریعتر تدوین استراتژی بازاریابی برای آن شبکه را آغاز کنید.

به دنبال بینش در داده ها باشید و هر روز تصمیماتی مبتنی بر داده ها بگیرید

به داده های موجود در کلیه کانال های بازاریابی خود نگاهی بیندازید و آن را تجزیه و تحلیل کنید تا ببینید مشتری از کجا منجر به فروش و فروش می شود. از داده ها برای بهینه سازی کمپین های خود یا تغییر استراتژی های کلی خود استفاده کنید.
به عنوان مثال ، اگر می بینید که 1 کانال تبلیغاتی شما 80٪ مشغول مشتری را برعهده دارد ، ممکن است تصمیم بگیرید بودجه بیشتری را در آنجا اختصاص دهید ، از کانال دیگر خلاص شوید و آن را جایگزین یک کانال دیگر کنید تا چیز جدیدی را امتحان کنید.
اگر شما یک شخص شماره نیستید ، پس فردی را پیدا کنید و با آنها همکاری کنید تا داده ها را تجزیه و تحلیل کند. افرادی که سوابق در زمینه آماری دارند ، با Excel خوب هستند و می دانند چگونه از ابزارهای مختلف آنالیز استفاده کنند ، در تیم بازاریابی شما ارزشمند هستند.

خلاق باشید و با استراتژی ها و تاکتیک های مختلف آزمایش کنید

هر روز با 1 استراتژی جدید یا استراتژی بازاریابی آزمایش کنید. طوفان مغزی با تیم خود و یا به تنهایی برای ایجاد ایده های جدید برای ایجاد رشد با کمپین های بازاریابی خود تلاش می کنید.
هر استراتژی بازاریابی منحصر به یک محصول یا خدمات خاص ، موقعیت و مخاطبان است. سعی کنید کمپین های بازاریابی خود را متناسب با شرایط منحصر به فرد خود تنظیم کنید.
به عنوان مثال ، می توانید کلمات کلیدی جدیدی را به کمپین های تبلیغاتی پرداخت به ازای هر کلیک در Google اضافه کنید و ببینید که آیا تعداد کلیک های شما را افزایش می دهد یا کاهش می دهد یا خیر.
اگر فقط هفته ای یکبار در وبلاگ خود پست می کنید ، می توانید هفته ای دو بار یا در روز دیگری پست کنید و ببینید که آیا میزان ترافیکی که دریافت می کنید تغییر می کند یا خیر.

ارزیابی کنید که در پایان هر روز چه کاری انجام داده اید و چگونه می توانید پیشرفت کنید

اندازه گیری اینکه آیا شما قادر به افزایش فروش ، فروش یا دریافت مشتری جدید بوده اید را اندازه بگیرید. به این فکر کنید که آیا شما توانستید کارآمد اولویت بندی کنید و دستاوردهای شما برای آن روز چه بوده است. روز و روالها و اولویت های خود را به روز بکشید تا اگر زمینه هایی را برای پیشرفت مشاهده کنید ، حتی بیشتر کارآمد باشید.
به عنوان مثال ، شاید شما تمام گزارشاتی را که باید یک روز انجام دهید دریافت نکرده اید. در این حالت ، می توانید لیست اولویت های خود را تغییر دهید تا گزارش دادن چیزی باشد که شما از صبح از او مراقبت می کنید ، سپس می توانید بعد از ظهر به برنامه ریزی استراتژیک بروید.
با استفاده از تاکتیک های موثر در بازاریابی دیجیتال

استراتژی بازاریابی محتوا را برای مناسب ترین کانال ها تهیه کنید

ببینید از هر کانال محتوای آنلاین خود چقدر ترافیک دریافت می کنید (مانند وبلاگ خود ، شبکه های رسانه های اجتماعی و تبلیغات پرداخت شده) ، سپس یک برنامه محتوا برای انتشار هر نوع محتوا به هر کانال ایجاد کنید که بیشترین ترافیک را داشته باشد.
محتوا می تواند در قالب مقالات ، پست های رسانه های اجتماعی ، تبلیغات و سایر کانال های بازاریابی دیجیتال باشد. واقعاً ، هر کاری که شما در بازاریابی انجام دهید مبتنی بر محتوا است.
به عنوان مثال ، اگر وبلاگی دارید که ترافیک زیادی به سایت شرکت شما می کند ، هر روز به ایجاد محتوای با کیفیت در آن توجه کنید. اگر از طریق اینستاگرام ترافیک زیادی دریافت می کنید ، می خواهید مطمئن شوید که کیفیت چاپ را حفظ کرده و محتوای آن را درگیر می کنید.
فقط به این دلیل که می بینید که باید روی 1 منطقه تمرکز کنید به این معنی نیست که باید دیگران را کاملاً نادیده بگیرید. استراتژی محتوا به خوبی گرد یک کمپین بازاریابی خوب دیجیتال است.

از بازاریابی بصری در محتوا و تبلیغات خود استفاده کنید تا درگیر کاربر شوید

مواردی مانند فیلم ها ، GIF ها و اینفوگرافیک های ارسال شده در کانال ها یا وبلاگ رسانه های اجتماعی برای ایجاد تعامل کاربر بسیار عالی هستند. مردم دوست دارند این موارد را به اشتراک بگذارند ، و این باعث می شود برند شما در معرض دید بیشتری قرار بگیرد. 
با یک عکاس خوب یا طراح گرافیک کار کنید تا محتوای بصری خوبی را برای استراتژی های بازاریابی دیجیتالی خود تهیه کنید.
محتوا با تصاویر مربوطه 94٪ بازدید بیشتر از محتوای بدون دریافت می کند

با هدف قرار دادن رسانه های اجتماعی پرداخت شده خود ، بسیار خاص باشید. تبلیغات پرداخت شده از طریق کانال های بزرگی مانند اینستاگرام و فیس بوک به شما امکان می دهد مخاطبی بسیار خاص را انتخاب کنید که احتمالاً محصول یا خدمات شما را خریداری می کند. از personas خریدار خود برای کمک به شما در هدف قرار دادن مشتریان ایده آل خود بر اساس آمار جمعیتی استفاده کنید.
شما می توانید براساس موارد کلی مانند سن ، مکان و جنسیت ، مشتریان بالقوه را هدف قرار دهید. سپس می توانید بر اساس مواردی مانند انواع حسابهایی که آنها دنبال می کنند ، چه صفحاتی مانند یا چه پستهایی با آنها تعامل دارند ، آن را حتی پایین بکشید.
به عنوان مثال ، اگر در کانادا بسکتبال می فروشید ، می توانید افراد بین 16 تا 35 سال را که در کانادا زندگی می کنند هدف قرار دهید و پست هایی را از صفحه فیس بوک یا حساب اینستاگرام تورنتو راپتورز دوست دارید.

برای هدف قرار دادن سلیقه های خاص مشتریان ، لیست های بازاریابی ایمیل خود را بخش بندی کنید

وفادارترین و مشغول ترین مشتری ها اغلب از طریق ایمیل ارتباط برقرار می کنند. تقسیم بندی لیست های ایمیل به معنای تفکیک آنها در گروه های مختلف افرادی است که برای ارسال انواع مختلف ایمیل معیارهای مختلفی را ارائه می دهند. این امر به شما امکان می دهد تا نامه های الکترونیکی خود را برای ارتباط بیشتر با گروه های مختلف مردم ، طراحی کنید.
به عنوان مثال ، اگر یک شرکت نرم افزاری مدیریت پروژه دارید ، می توانید یک ایمیل خاص را تبلیغ کنید که یک ویژگی اضافی برای کاربرانی که در یک هفته گذشته در حساب های خود فعال بوده اند ارسال کنید که احتمال بیشتری برای خرید این ویژگی اضافی دارند. می توانید برای کاربرانی که وارد سیستم شده اند ، اما ایمیل خود را برای یادآوری شروع کار ، ایمیل دیگری ارسال کنید.
می توانید از تست اسپلیت برای آزمایش ایمیل های مختلف در یک بخش استفاده کنید. تست اسپلیت به ارسال حداقل 2 نسخه مختلف از ایمیل به 2 گروه مختلف از یک بخش اشاره دارد و سپس دیدن اینکه کدام یک نرخ باز کردن بالاتری را دریافت می کنند و تعامل بیشتری دارند تا مشخص شود کدام ایمیل بهتر برای ارسال به مخاطبان بزرگتر آن بخش است.

یادگیری در مورد بازاریابی دیجیتال را ادامه دهید تا در این زمینه به روز باشید

برای ادامه مهارت های خود به کنفرانس ها بروید ، در وبینارها شرکت کنید ، دوره های آموزشی خود را انجام دهید و با سایر متخصصان بازاریابی دیجیتال شبکه کنید. بازاریابی دیجیتال سریعتر از هر بخش دیگری از بازاریابی در حال تغییر است ، به همین دلیل ماندن فعلی بسیار مهم است.
موارد خاص دیجیتال برای آگاهی از بازاریابی ، تغییر الگوریتم در موتورهای جستجوگر بزرگ مانند گوگل ، تغییر در تبلیغات اجتماعی و ظهور فناوریهای جدید تحلیلی یا کانالهای بازاریابی دیجیتال است.
همیشه می توانید مهارتهای دیجیتالی جدید را یاد بگیرید. به عنوان مثال ، اگر بیشتر فرد تحلیلگر هستید ، می توانید بر یادگیری نحوه نوشتن نسخه تبلیغاتی دیجیتال و محتوای وبلاگ تمرکز کنید. هرچه کارهای متفاوتی انجام دهید ، به عنوان یک بازاریاب کلی بهتر خواهید بود.

چگونه یک بازاریاب خوب باشیم

بازاریابی صنعت بزرگی است که دائما در حال رشد و تحول است. این که آیا شما تازه کار خود را در بازاریابی شروع کرده اید یا مدتی در بازاریابی کار کرده اید ، همیشه روش های بهبود وجود دارد. اول و مهمتر از همه ، شما باید مهارت های شخصی کلی را توسعه دهید که به عنوان بازاریاب به شما کمک می کند. سپس ، شما باید بدانید که چگونه با مخاطبان خود ارتباط برقرار کنید ، عادت روزانه خوبی ایجاد کنید و از راهکارهای موثر بازاریابی دیجیتال برای فروش محصول یا خدمات خود استفاده کنید.

مهارت های ارتباط کلامی خود را توسعه دهید. ارتباط کلامی هنگام فروش محصولات یا خدمات یا ارتباط با مشتری یا اعضای تیم بسیار مهم است. مهارت های ارتباطی خود را با برگزاری جلسات پیشرو یا ارائه سخنرانی ها تمرین کنید.
داشتن یک ارتباط کلامی با اعتماد به نفس ، اعتبار شما را به عنوان یک بازاریاب برقرار می کند و شما را متقاعد کننده تر می کند.

مهارتهای شخصی خود را توسعه دهید

مهارت نوشتن خود را با نوشتن در سبک های مختلف تمرین کنید. تا آنجا که می توانید سبک های مختلفی بنویسید تا یاد بگیرید چگونه نوشتن را با صدای مختلف و برای مخاطبان مختلف یاد بگیرید. مواردی مانند نوشتن کپی آگهی ، صفحات فرود ، پست های وبلاگ و ایمیل های حرفه ای را امتحان کنید.
اگر احساس می کنید مهارت نوشتن شما ضعیف است ، می توانید برای بهبود آنها ، یک دوره نوشتن را طی کنید.
هرچه مخاطبان و کانال های مختلف تری برای شما بنویسند ، می توانید محصولات و خدمات مختلفی را برای جمعیتی مختلف به بازار عرضه کنید.
برای یادگیری فن آوری های مختلف بازاریابی دوره های مختلفی را برگزار کنید. دوره های آنلاین رایگان در مورد مواردی مانند SEO ، برنامه نویسی و برنامه نویسی تجزیه و تحلیل وجود دارد. برخی از این موارد را در نظر بگیرید تا حداقل کمی در مورد برخی از فن آوری های مختلف که اغلب به عنوان بازاریاب با آنها کار خواهید کرد ، آگاهی داشته باشید. 
اگر در یک شرکت بزرگ مشغول به کار باشید ، غالباً بخش ها یا افراد دیگری وجود دارند که به موارد فنی تر اهمیت می دهند. با این حال ، اگر حداقل کمی در مورد این نوع کارها بدانید ، همکاری در تیم ها یا انجام کارهای کوچک خودتان آسان تر است.

روی توسعه مهارت های مدیریت زمان خوب کار کنید

برای کمک به شما در مدیریت بهتر وقت خود ، یک سیستم شخصی برای سازماندهی بسازید. وبلاگ های مدیریت زمان زیادی و سایر مطالب به صورت آنلاین وجود دارد که می توانند نکات و ترفندهایی را برای شما فراهم آورند تا بتوانند تولید بیشتری داشته باشند.
توانایی مدیریت زمان خود به طور مؤثر برای ایجاد توانایی های کلی استراتژی های بازاریابی و کمپین های بازاریابی پیچیده ضروری است.
داوطلب برای به دست آوردن تجربه بازاریابی در مناطق مختلف. داوطلبانه راهی عالی برای به دست آوردن تجربه ارزشمند بازاریابی است ، به خصوص اگر تازه وارد این زمینه شوید. سازمانی را پیدا کنید که در زمینه فعالیتهای بازاریابی خود به کمک نیاز داشته باشد و داوطلبانه برای مقابله با این کار باشد.
به عنوان مثال ، شاید پارک های محلی و جامعه تفریحی شما به یک مدیر جامعه برای اداره رسانه های اجتماعی خود احتیاج داشته باشد. شما می توانید برای به دست آوردن تجربه در بازاریابی رسانه های اجتماعی داوطلب شوید.
داوطلب شدن لازم نیست چیزی رسمی باشد. به عنوان مثال ، شاید شما یک دوست داشته باشید که یک کارآفرین است که نوعی محصول را راه اندازی می کند. شما می توانید داوطلب باشید تا در تبلیغات اینترنتی پرداخت شده خود به آنها کمک کنید تا به فروش محصول و کسب تجربه کمک کنید.

ارتباط با مخاطبان خود

برای درک مشتری مشتری ، به داده های موجود در مورد مشتریان موجود نگاه کنید. تمام داده های موجود در مورد افرادی را که قبلاً محصول یا خدمتی را که می فروشید ، خریداری کرده اید ، مانند اطلاعاتی که از فروش آنلاین دارید یا پرونده هایی که در مورد مشتریانی که خدمات شما را خریداری کرده اند ، بررسی کنید. برای آشنایی مخاطبان خود ، علایق مشترک ، جمعیتی و سایر موارد مشترک آنها را مشخص کنید. 

این کمک خواهد کرد که تمام استراتژی های بازاریابی خود را راهنمایی کنید تا بیشتر به مخاطبان ایده آل برسید و بیشتر محصول یا خدمتی را که بازاریابی می کنید بفروشید.

از داده های مشتری برای ایجاد personas خریدار استفاده کنید

به مواردی مانند سن ، حرفه ، سرگرمی ، علاقه ، درآمد ، جنسیت و هر چیز دیگری که در داده های مربوط به مشتریان خود مشخص کرده اید ، نگاهی بیندازید تا بتوانید یک شخصیت یا شخصی از مشتریان ایده آل خود ایجاد کنید. خلاصه ای تک صفحه ای را برای توصیف همه این صفات برای هر شخص خریدار جمع کنید.
به عنوان مثال ، اگر شما در حال فروش چکمه های پیاده روی هستید ، ممکن است شخصیت خریدار شما چیزی شبیه به این باشد: نر 25 تا 50 ساله ، در شمال غربی اقیانوس آرام زندگی می کند ، در یک صنعت فناوری با شغل پردرآمد کار می کند ، عاشق انجام کارهای خارج از منزل در آخر هفته ها است ، خرج می کند. اوقات فراغت خود را در خواندن وبلاگ در مورد پیاده روی و تجهیزات کمپینگ ، و حساب های شیوه زندگی ماجراجویی و سفر را در اینستاگرام دنبال می کند.

یک داستان نویس باشید تا در سطح عاطفی با مشتریان ارتباط برقرار کنید

بازاریابان خوب باید داستان نویسان خوبی باشند. تمام کمپین های بازاریابی شما ، مهم نیست که از طریق کدام کانال عبور کنند ، باید داستان را به مشتری بگویید تا بتواند آنها را با محصول یا خدمات شما ارتباط برقرار کند.
به عنوان مثال ، اگر در حال فروش کوله پشتی هستید ، باید داستانی در مورد آن کوله پشتی بگویید که باعث می شود مشتریان بخواهند آن را بخرند. سعی کنید داستانی در مورد انواع ماجراهای صاحبان آن کوله پشتی بگویید. به عنوان مثال ، شاید آنها بتوانند ماجراهای ناهموار پیاده روی های سخت کوهپیمایی را برپا کنند ، یا شاید آنها به یک سفر گسترده به اروپا بروند و همه فرهنگ ها و تاریخ های مختلف را در آنجا ببینند و تجربه کنند.

ایده های بازاریابی رسانه های اجتماعی
دستگیره های خود را فشار دهید - اگر واقعاً به دنبال سرقت آن پیروان توییتر هستید ، نمی توانید نترسید که کمی شرم آور باشید. در کنفرانس صحبت می کنید؟ دسته توییتر خود را روی نمایش پرده ای قرار دهید (فریاد بزنید ، کل ارائه آن را در گوشه نگه دارید). کارت ویزیت جدید سفارش می دهید؟ بهتر است آن دسته شایان ستایش را شامل شوید!

به موضوعات هفتگی هشتگ مانند #ThrowbackThursday بپیوندید - اگر می خواهید رسانه های اجتماعی خود را در زیر بسازید ، باید یک شرکت کننده فعال در انجمن باشید. این به معنای ارسال منظم و همچنین پیوستن به سنت های سرگرم کننده هفتگی در رسانه های اجتماعی است که از قبل مخاطب وفاداری دارند. به بچه ها نشان دهید که باسن شما چقدر می تواند باشد!

بازاریابی تاک
تصاویر خود را (و دیگران) پین کنید - ارزش این سایت اشتراک گذاری تصویر را دست کم نگیرید. قوی ترین دارایی های تصویری (قالب ها ، اینفوگرافی ها و غیره) را در Pinterest ارسال کنید و آنها را برای برخی از ترافیک های جدی به صفحات وب خود پیوند دهید.

زبانه های اجتماعی را روی رقبا نگه دارید - صفحات تجاری فیس بوک به شما امکان می دهد تا سایر ویژگی ها را از طریق ویژگی صفحات برای تماشای دنبال کنید. رقیبان خود را دنبال کنید و ببینید که چه چیزی ارسال می کنند و کدام یک از پست های آنها بیشترین اشتراک و لایک را کسب می کنند ببینید چه عاملی مؤثر است و نتیجه آنها را دنبال کنید.

ایده های بازاریابی شهری
زندگی در یک جنگل بتنی برخی از مفاهیم بسیار خلاق را امکان پذیر می کند.

در خیابانها قدم بگذارید - در عصر آنلاین ، چیزهایی گفته می شود که برای رفتن به سبک طبیعی و انجام کمی بازاریابی در IRL انجام می شود. به مدرسه قدیمی بروید با آگهی و پوستر در کافه های محلی ، نوشتن گچ های پیاده رو را انجام دهید. این استراتژی برای مشاغل دارای محلی بسیار کارآمد است ، اما می تواند برای هر کسی مؤثر باشد.

کمیسیون نقاشی دیواری - سعی کنید مجوز دهید تا یک ساختمان برجسته برج را با یک نقاشی دیواری تزئین کنید.

بازاریابی نقاشی دیواری

از محیط اطراف خود استفاده کنید - کمی تخیل کنید و به این فکر کنید که چگونه می توانید از محیط شهری خود برای جادوی بالقوه بازاریابی استفاده کنید.

ایده های بازاریابی خیابانی
تلاشهای بسیار خلاقانه برای بازاریابی شهری توسط ویجار باربیکیو ، که در اوونی یافت می شود

حمایت مالی غیرمعمول - زندگی شهری منجر به برخی از فرصتهای منحصر به فرد بازاریابی می شود که در جای دیگری پیدا نمی کنید. آنها راز این است که شما باید از این فرصتها خلاقانه فکر کنید.

مسابقات ویدیویی - نه به تعداد زیادی از افراد وارد رقابت های ویدئویی می شوند ، اما احتمالاً کالیبر بالاتری از محتوا را بدست می آورید ، زیرا ایجاد ویدیو نیاز به تلاش بیشتری از طرف کاربر دارد. این نوع از محتوا می تواند برای مشاغل زیر خط بسیار ارزشمند باشد ، به خصوص وقتی که فیلمبرداران با استعدادی در حال تولید محتوای ویدیویی فقط برای شما هستند!

ارسال رأی های رأی خود را ارائه دهید - مسابقات رأی دهی یک تن از مطالب دریافت می کند زیرا مشارکت در آنها بسیار آسان است (فقط در بیشتر موارد فقط روی یک دکمه کلیک کنید). نکته جالب در مورد رقابت های رای گیری این است که می توانید از داده های بدست آمده از آرا استفاده کنید تا یک مطالعه کوچک داده ایجاد کنید. آنچه را که در یک پست وبلاگ آموخته اید به اشتراک بگذارید!

Caption Competitions - یک عکس ارسال کنید و از کاربران بخواهید که بهترین عنوان خود را ارائه دهند - این نوع مسابقه می تواند خنده های بسیار خوبی را به خود جلب کند.

ایده های بازاریابی برای ارتقاء مسابقه
ارسال به سایت های معامله - مردم عاشق چیزهای رایگان هستند ، برخی بیشتر از دیگران. افرادی که واقعاً عاشق یک معامله خوب هستند ، به سایت ها و تالارهای گفتگو مکرر تمایل دارند. تقریباً همیشه بخش انجمن های مسابقه یا مسابقه که در آن می توانید مسابقه خود را به این ترکیب اضافه کنید.

من مسابقه هایی را دیده ام که 90٪ ترافیک از این نوع سایتها هدایت می شود - خوب ، آنها همیشه صحیح ترین راه حل ها نیستند ، اما اگر شما می خواهید با کیفیت کمتری داشته باشید ، این یک استراتژی صحیح است. شروع به ارسال به Slickdeals کنید و از آنجا بروید. این می تواند یک شکل عالی از بازاریابی رستوران ها باشد.

مسابقه شما هشتگ - اضافه کردن یک هشتگ مربوطه (و منحصر به فرد) به مسابقه شما به شما کمک می کند تا مدخل ها را ردیابی کنید و باعث می شود که بتوانید اسکن و سازماندهی آنها را آسان کنید. علاوه بر این ، آنها فقط سرگرم کننده هستند.

در صورت داشتن فرم ورود به وب سایت ، یا ساده تر تشویق اشتراک گذاری اجتماعی به طور کلی ، مسابقات را بسیار قابل لمس کنید - این به معنی اضافه کردن دکمه های "اشتراک این مسابقه" است. هرچه افراد بیشتری در مورد مسابقه شما آگاهی داشته باشند ، شایستگی (برای شما به هر حال)! برای فیس بوک به ایده های بیشتری نیاز دارید؟ راهنمای رایگان ما را در اینجا بارگیری کنید!

بازاریابی اینستاگرام: یک پیشگفتار

هنگامی که اینستاگرام برای اولین بار در سال 2010 روی صحنه آمد ، دقیقاً مانند هر بستر اجتماعی دیگر: پر از عکسهای سلفی ، حیوانات خانگی و تصاویر از غذا. انتقال سریع به سال 2019 و انتقال اینستاگرام از یک برنامه اشتراک گذاری عکس ساده به یک کانال بازاریابی تمام عیار تقریباً کامل است.

 کافی است به جدیدترین ویژگی های سیستم عامل نگاهی بیندازید! تنها در یک سال گذشته ، اینستاگرام ده ها ابزار جدید برای مشاغل از جمله آنالیز پیشرفته ، پست های قابل فروش در اینستاگرام و روش های جدید رانندگی ترافیک از استوری های اینستاگرام و پلت فرم جدید مستقل IGTV منتشر کرده است.

 این که آیا شما در تجارت الکترونیک ، آموزش و پرورش یا رسانه و انتشارات فعالیت می کنید ، برای ایجاد حضور در اینستاگرام خود می پردازد. اما اگر واقعاً می خواهید پیش بروید ، باید بستر (و مخاطبان خود) را در داخل و خارج بدانید ، از جمله اینکه چه نوع محتوا بیشتر طنین انداز است ، چگونه می توانید یک استراتژی استوری اینستاگرام بسازید ، و چگونه می توانید معیارها و KPI های خود را پیگیری کنید.

این جایی است که این راهنما وارد شود. در 16 فصل بعدی ، ما شما را طی خواهیم کرد:

مبانی یک استراتژی بازاریابی کاملاً گرد در اینستاگرام

نکاتی درباره نحوه ایجاد یک پروفایل کارآمد در اینستاگرام

اجرای اولین کمپین بازاریابی تأثیرگذار در اینستاگرام خود

فاحشه ها و پیامدهای آنالیز اینستاگرام شما

نکاتی درباره نحوه استفاده از Stories Instagram برای تجارت

و خیلی بیشتر!

 اما اول ، بیایید نگاهی بیندازیم که چرا بازاریابی اینستاگرام به ویژه به ویژه در مشاغل تجارت الکترونیکی اینقدر موثر است.

برنامه زمانبند رایگان اینستاگرام

برنامه ریزی یک هفته از ارسال های اینستاگرام را در 20 دقیقه با برنامه زمانبندی رایگان اینستاگرام بعداً انجام دهید!

چرا بازاریابی اینستاگرام برای موفقیت تجارت الکترونیک مهم است؟

همه ما می دانیم اینستاگرام برای به اشتراک گذاری عکس ها و فیلم ها با دوستان و خانواده ما چقدر عالی است ، اما این یک کانال باورنکردنی برای بازاریابی تجارت الکترونیکی نیز هست. اما چرا؟

خوب ، یک دلیل بارز فرمت اینستاگرام است. به دلیل همین طبیعت بصری ، اینستاگرام فرصت های گسترده ای را برای مشاغل تجارت الکترونیکی در جستجوی نمایش محصولات خود در اختیار دارد. چه از طریق عکس های معمولی ، فیلم ها یا Instagram Stories ، میلیون ها نفر از مشاغل یاد گرفته اند که ایجاد یک حضور بصری در اینستاگرام می تواند به شدت از بازاریابی تجارت الکترونیکی آنها تعریف کند.

بازاریابی اینستاگرام توسط هرشل

همچنین این واقعیت وجود دارد که کاربران اینستاگرام نسبت به متوسط ​​کاربران رسانه های اجتماعی مشغول فعالیت هستند. و در حالی که به نظر می رسد روند نشان می دهد که تعامل اینستاگرام در حال کاهش است (موضوعی که در فصل بعد در مورد آن بحث خواهیم کرد) ، این پلتفرم هنوز هم مشاغل بالاتری را در مقایسه با توییتر و فیس بوک ایجاد می کند.

اما کاربران اینستاگرام بیش از آنکه مشغول فعالیت باشند ، متقاضیان خرید آنلاین هستند. براساس یک مطالعه جدید ، 72 درصد از کاربران اینستاگرام پس از دیدن چیزی در اینستاگرام تصمیم خود را برای تصمیم گیری اعلام کرده اند که محبوب ترین دسته آن لباس ، آرایش ، کفش و جواهرات است.

تبلیغات اینستاگرام توسط Maybeline

این طرز فکر خرید کاربران اینستاگرام را به مخاطبان بی نظیری تبدیل می کند زیرا آنها بسیار پرشور و سریع هستند.

دلیل دیگر اینستاگرام برای تجارت الکترونیکی بسیار مهم است که به خود پلتفرم مربوط باشد. همانطور که در فصل قبل اشاره کردیم ، اخیراً اینستاگرام یک تن از ابزارهای جدید کسب و کار را معرفی کرده است - و مطمئناً چیزهای بیشتری برای آینده وجود دارد! چه از طریق پیوندها در استوری های اینستاگرام و چه در پست های قابل خرید اینستاگرام ، به زودی بسیاری از تجربیات خرید آنلاین ما در اینستاگرام (و پایان) شروع می شوند.

همه اینها گفتند ، اشتباه است که فکر کنید فقط به دلیل اینکه کالاهای تجارت الکترونیکی را نمی فروشید تجارت شما در اینستاگرام تعلق ندارد! اینستاگرام فراتر از توانایی منحصر به فرد خود برای جابجایی محصولات ، مکانی باورنکردنی برای کسب و کارها برای ایجاد آگاهی از برند و ارتباط با مخاطبان جدید (و مشتریان بالقوه) است.

البته ، اگر می خواهید یک استراتژی بازاریابی اینستاگرامی بسازید که واقعاً با مخاطب مورد نظر خود طنین انداز باشد ، ابتدا باید بدانید که الگوریتم اینستاگرام چگونه کار می کند - موضوعی که در ادامه مورد آن بحث خواهیم کرد.

الگوریتم اینستاگرام

اوه ، الگوریتم همیشه مرموز اینستاگرام. هنگامی که اینستاگرام برای اولین بار در سال 2016 اعلام کرد که جایگزین خوراک زمانی با یک الگوریتم می شوند ، اکثر مردم با یک واکنش کمتر از خوشحالی پاسخ دادند ... و از آن پس خیلی تغییر نکرده است.

پس چرا اینستاگرام سوئیچ را از الگوریتم زمانی به الگوریتم تغییر داد؟

 خوب ، آن را با اندازه مرتبط بود. با افزایش محبوبیت در اینستاگرام ، نگه داشتن همه عکس ها و فیلم هایی که افراد به اشتراک می گذارند سخت تر می شود. در حقیقت ، طبق گفته اینستاگرام ، مردم به طور میانگین 70٪ از فیدهای خود را زمانی که وقایع زمانی بود از دست می دادند.

 با توجه به این ، اینستاگرام الگوریتمی را ایجاد کرد که فیدهای افراد را مجدداً سازماندهی می کند ، بنابراین آنها به لحاظ نظری محتوای بیشتری را برای آنها مرتبط می کنند.

مشکلات تقسیم اینستاگرام

متأسفانه تأثیرات نامطلوبی نیز داشته است.

در حالی که یک خوراک زمانی نیاز به حدس و گمان های ناچیز دارد (همه چیزهایی که واقعاً باید نگران باشید ارسال پیام هنگام مخاطب شما فعال ترین است) ، فیدهای مبتنی بر الگوریتم می توانند تحت تأثیر یک تن از عوامل مختلف قرار بگیرند - مانند میزان نامزدی در یک پست. می شود یا مدت زمان طولانی مردم برای مشاهده پست های شما صرف می کنند.

استراتژی بازاریابی رسانه های اجتماعی توسط FabFitFun

و از آنجایی که اینستاگرام برای بهبود تجربه کاربر و اولویت بندی انواع خاصی از مطالب ، دائماً الگوریتم را به روز می کند ، می توان دانست که چگونه بهینه سازی پست های خود را برای به دست آوردن بیشترین تعامل و رسیدن به ممکن ممکن است…

استراتژی بازاریابی چیست؟

استراتژی بازاریابی به برنامه کلی بازی یک تجارت برای دستیابی به مصرف کنندگان آینده نگر و تبدیل آنها به مشتری از محصولات یا خدماتی که تجارت ارائه می دهد اشاره دارد. یک استراتژی بازاریابی شامل گزاره ارزش شرکت ، پیام رسانی با نام تجاری اصلی ، داده های مربوط به جمعیت هدف مشتری و سایر عناصر سطح بالا است.

استراتژی های بازاریابی در مقابل برنامه های بازاریابی

استراتژی بازاریابی ، برنامه بازاریابی را آگاه می کند ، این سندی است که به تفصیل در مورد انواع خاص فعالیت های بازاریابی که یک شرکت انجام می دهد و حاوی جدول زمانی برای انجام اقدامات مختلف بازاریابی است.

استراتژیهای بازاریابی باید در حالت ایده آل دارای طول عمر طولانی تر از برنامه های بازاریابی فردی باشند زیرا آنها حاوی گزاره های ارزش و سایر عناصر اصلی مارک یک شرکت هستند که عموماً نسبت به مسافت طولانی سازگار هستند. به عبارت دیگر ، استراتژی های بازاریابی پیام های تصویر بزرگ را پوشش می دهد ، در حالی که برنامه های بازاریابی جزئیات لجستیکی کمپین های خاص را ترسیم می کنند.

دانشگاهیان همچنان درباره معنای دقیق استراتژی بازاریابی بحث می کنند ، بنابراین تعاریف متعددی وجود دارد. نقل قول های زیر به تبلور تفاوت های ظریف استراتژی بازاریابی (مدرن) کمک می کند:

"تنها هدف بازاریابی فروش بیشتر به افراد بیشتر ، بیشتر اوقات و با قیمت های بالاتر است." (Sergio Zyman ، مدیر بازاریابی و بازاریاب سابق Coca-Cola و JC Penney)

"بازاریابی دیگر مربوط به چیزهایی نیست که شما می کنید ، بلکه درباره داستانهایی است که شما می گویید." (ست گودین ، ​​مدیر سابق تجارت و کارآفرین)

"هدف از بازاریابی این است که مشتری را بشناسیم و آن را بفهمیم ، بنابراین کالا یا خدمات متناسب با او بوده و خودش را می فروشد." (پیتر دراکر ، به عنوان بنیانگذار مدیریت مدرن شناخته شده است)

"کار بازاریابی هرگز انجام نمی شود. این در مورد حرکت مداوم است. ما باید هر روز به نوآوری ادامه دهیم. " (معاون سابق و مدیر ارشد بازاریابی ، GE)

"دو ایده را در نظر بگیرید و آنها را کنار هم بگذارید تا یک ایده جدید ایجاد کنید. بالاخره ، اسنوگی چیست؟ اما جهش پتو و جامه چیست؟" (جیم کوکرال ، گوینده و نویسنده کتاب "توجه!")

ایجاد استراتژی بازاریابی

یک استراتژی بازاریابی با دقت پرورش یافته باید بنیادی در گزاره ارزش شرکت باشد که مزیت رقابتی یک شرکت نسبت به مشاغل رقیب را خلاصه می کند. به عنوان مثال ، والمارت به عنوان یک خرده فروش تخفیف با "قیمت های پایین روزانه" شناخته می شود ، که فعالیتهای تجاری و تلاشهای بازاریابی حول آن ایده می چرخند.

این که آیا این یک طراحی تبلیغاتی چاپی ، سفارشی سازی جمعی یا تبلیغات رسانه ای اجتماعی است ، می تواند براساس میزان اثربخشی ارتباط با گزاره ارزش اصلی یک شرکت ، یک دارایی بازاریابی قضاوت شود. تحقیقات بازار می تواند در ترسیم کارآیی یک کارزار مشخص کمک کند و می تواند در شناسایی مخاطبان بی استفاده ، به منظور دستیابی به اهداف اصلی و افزایش فروش کمک کند.

برنامه ی بازاریابی

برنامه بازاریابی چیست؟
یک برنامه بازاریابی یک سند عملیاتی است که یک استراتژی تبلیغاتی را تشریح می کند که یک سازمان برای تولید سرب و دستیابی به بازار هدف خود پیاده سازی می کند. یک برنامه بازاریابی جزئیات کارآیی های تبلیغاتی و روابط عمومی را که باید طی یک دوره انجام شود ، از جمله چگونگی اندازه گیری شرکت در تأثیر این ابتکارات ارائه می دهد. کارکردها و مؤلفه های یک طرح بازاریابی شامل موارد زیر است:

تحقیقات بازار برای حمایت از تصمیمات قیمت گذاری و ورود به بازار جدید
پیام های متناسب که اهداف جمعیتی و جغرافیایی خاصی را هدف قرار می دهد
انتخاب بستر های نرم افزاری برای ارتقاء محصول و خدمات — دیجیتال ، رادیو ، اینترنت ، مجلات تجاری و ترکیب این سیستم عامل ها برای هر کمپین
معیارهایی که نتایج تلاش های بازاریابی و جدول زمانی گزارش آنها را می سنجند

یک برنامه بازاریابی مبتنی بر استراتژی کلی بازاریابی یک شرکت است.

پیشگویی های کلیدی
برنامه بازاریابی جزئیات استراتژی مورد استفاده یک شرکت را برای بازاریابی محصولات خود به مشتریان می باشد.
این طرح بازار هدف ، گزاره ارزشی از نام تجاری یا محصول ، فعالیتهای تبلیغاتی و معیارهایی را که برای ارزیابی اثربخشی ابتکارهای بازاریابی مورد استفاده قرار می گیرد ، مشخص می کند.
برنامه بازاریابی باید براساس یافته های حاصل از معیارها ، بر مبنای مداوم تنظیم شود که نشان می دهد کدام تلاش ها تأثیر دارند و کدام ها نیست.
درک برنامه های بازاریابی
اصطلاحات برنامه بازاریابی و استراتژی بازاریابی اغلب به صورت متقابل مورد استفاده قرار می گیرند زیرا یک برنامه بازاریابی مبتنی بر یک چارچوب استراتژیک فراگیر تهیه شده است. در بعضی موارد ، استراتژی و برنامه ممکن است در یک سند گنجانده شود ، به ویژه برای شرکت های کوچکتر که فقط ممکن است یک یا دو کمپین اصلی را در یک سال انجام دهند. این طرح فعالیتهای بازاریابی را بصورت ماهانه ، سه ماهه یا سالانه تشریح می کند در حالی که استراتژی بازاریابی گزاره ارزش کلی را ترسیم می کند.

واقعیت سریع
یک مطالعه برای سال 2019 انجام شده توسط CoSchedule ، ارائه دهنده راه حل های نرم افزاری بازاریابی ، نشان داد که بازاریابان با برنامه یا استراتژی مستند 313٪ بیشتر از موفقیت در کمپین های بازاریابی خود گزارش می کنند. این شرکت 3599 بازاریاب از بیش از 100 کشور جهان را مورد بررسی قرار داده است.

ایجاد یک برنامه بازاریابی
یک برنامه بازاریابی گزاره ارزش یک تجارت را در نظر می گیرد. گزاره ارزش قول کلی ارزشی است که به مشتری تحویل داده می شود و عبارتی است که جلوی و مرکز وب سایت شرکت یا هر نوع برند تجاری به نظر می رسد.

گزاره ارزش باید بیان کند که چگونه یک محصول یا مارک مشکل مشتری ، مزایای محصول یا مارک تجاری را حل می کند و چرا مشتری باید از این شرکت خریداری کند و نه محصول دیگری. طرح بازاریابی مبتنی بر این گزاره ارزش به مشتری است.

برنامه بازاریابی بازار هدف را برای یک محصول یا مارک مشخص می کند. تحقیقات بازار اغلب مبنایی برای تصمیم گیری در مورد بازار هدف و کانال های بازاریابی است. به عنوان مثال ، آیا این شرکت در رادیو ، رسانه های اجتماعی ، از طریق تبلیغات آنلاین یا تلویزیون منطقه ای تبلیغات خواهد کرد.

برنامه بازاریابی شامل منطقی برای این تصمیمات است. این طرح باید روی ایجاد ، زمان بندی و قرار دادن کمپین های خاص متمرکز باشد و معیارهایی را شامل شود که نتایج تلاش های بازاریابی را اندازه گیری کند.

 بدون معیارهای صحیح برای ارزیابی تأثیر اقدامات دستیابی و بازاریابی ، یک سازمان نمی داند که کدام یک از کمپین ها را تکرار کنید و کدام یک را رها کنید حفظ ابتکارات ناکارآمد باعث افزایش بی رویه هزینه های بازاریابی خواهد شد.